團購行業經過2011年的混戰和洗牌之后，已經進入了下一個淘汰賽階段。連日來爆出的24券、團寶網遭遇的資金、誠信危機，都在推進這個淘汰賽的進度。F團CEO林寧表示，淘汰賽將是一個“十進五”的過程，競爭對手的犯錯和攪局者后續資金不足，都將把企業推向滅亡。
林寧透露，在多家團購網站收縮、裁人的階段，F團計劃新招聘千人左右的BD團隊，在“十進五”的比賽中占據優勢。比起競爭對手動輒三五千人的龐大銷售隊伍，自己更重視考察銷售、BD人員的個人產出比，去年F團的這一數據遠高于業內平均水平。“網站每一個Banner、焦點圖位置都有明確標價，你可以隨時申請，但是要保證在承諾的時間內達到價值”。林寧并不否認規模發展的重要性，但前提是按照能力來制定規模。“團購是一個不能收縮的生意，如果我們創造的交易額占不到商家銷售總額的6-8%，就不具備議價能力；沒有議價能力就無法去談用戶想要的折扣價格，用戶根本不會下單購買；而沒有足夠的用戶購買，團購網站就沒法快速前進，所以不要期望一家小規模團購網站可以很好地生存”。
2012年將是團購網站的運營年，經過用戶、商家資源的積累，平臺價值會不斷凸顯。在官方平臺之外，F團還對QQ團、開心團進行了合作代運營。由于不同平臺影響的不同用戶群體，F團成立了獨立的開發團隊，“開心團的用戶平均年齡高于F團用戶，消費能力也更高，可以承受團購價較高的團購商品，而且對家庭類商品興趣濃厚。”。此外，F團還借助與維絡城的合作探索線下渠道，與線上形成補充、拉動毛利的上升。
對于今年團購的發展形勢，林寧持有樂觀態度，“還有很多用戶沒有參與團購，整個行業的增長會持續，因為線下消費市場有太多東西賣不出，團購這個渠道仍會受到歡迎，預計F團銷售總額會達到20-30億元，比去年增長4-5倍”。
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本文標題：團購網站紛紛裁員收縮戰線 F團欲逆勢招聘
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