誰害了民營書店

曾經(jīng)是城市文化地標(biāo)的實體書店，已經(jīng)到了最危險的時刻。

成都時間簡史書坊、上海萬象書店，在2012年春節(jié)前，突然倒閉。再兩個月前，光合作用書店的全國連鎖店停業(yè)。停業(yè)當(dāng)晚，北京圖書供應(yīng)商包圍了光合作用書店在北京的幾家書店，爭搶店內(nèi)所剩余的貨物。

2010年開始，北京"第三極書局"、上海"季風(fēng)書園"來福士店、靜安寺店等4家分店、大夏書店、廣州三聯(lián)書店天河店等書店相繼停業(yè)。倒閉名單上，甚至還有著名的連鎖書店席殊書屋等。

面對網(wǎng)絡(luò)書店"半價售書"、"0元售書"和"買100返200"的競爭，實體書店的消費者紛紛轉(zhuǎn)向了網(wǎng)購。

"實體書店的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)書店、電子書的時代，資本、風(fēng)投看中的不是網(wǎng)絡(luò)書店的盈利，而是看中的靠賣書長期聚集起來用戶流量和人氣。"《中國圖書商報》原總編輯程三國告訴南方周末記者。

廣州方所書店開張以來，人流量很大。對大多數(shù)民營實體書店來說，讀者愿意參加他們的活動，但是更愿意在網(wǎng)上買打折書，來書店更像是一場郊游。

"消失的上海誠品""民營書店前幾年倒閉是因為房租和人力成本上漲，現(xiàn)在這批倒閉主要是因為網(wǎng)上書店的惡性價格競爭。"已經(jīng)倒閉的上海誠品書店（非臺灣誠品書店）嘉定店的經(jīng)理單峰對南方周末記者說。

上海誠品書店曾經(jīng)在上海有8家分店，總店在徐家匯。李老板原來是上海一名教師。因為喜歡讀書，去臺灣訪學(xué)時經(jīng)常去臺北的誠品書店，回大陸也打算開一家類似的書店。

在工商局登記申報時，發(fā)現(xiàn)臺灣誠品書店沒有在大陸注冊商標(biāo)，就用了誠品書店的名字。后來，臺灣誠品書店來大陸發(fā)展，還曾經(jīng)托人找他轉(zhuǎn)讓店名，他開出了臺灣人沒法同意的高價。

上海誠品書店前3年的日子倒也過得去。"基本上個體書商的圖書都是五到六折給我，國營大出版社的書在六折到七折之間，我這邊老顧客是八五折到九折，賺到毛利為20%，除開增值稅、營業(yè)稅、人工和店鋪租金，圖書基本上沒什么實際利潤，主要靠文具、貼紙賺點錢，最后書都積壓在手中。"李老板告訴南方周末記者。

隨著上海房價不斷攀高，李老板在上海的8家書店店面租金也水漲船高。以嘉定區(qū)人事局旁的誠品嘉定店為例，原來每月的房租為1500元，后來一路漲到6000。市區(qū)的徐家匯店價格更是昂貴，任憑他怎么壓縮人力和成本，書店還是出現(xiàn)了資金流轉(zhuǎn)困難。

又熬了兩年，上海誠品書店現(xiàn)金流中斷，開始拖欠民營供貨商的書款。民營書商停止供應(yīng)新書，要求他結(jié)算已發(fā)貨的書款。上海誠品經(jīng)營進入了惡性循環(huán)，新書大幅度減少，對讀者的吸引力也越來越減弱。加上貝塔斯曼又在他店旁開設(shè)了面積比他大兩倍的書店，更使得他的書店里人煙稀少。

最后，上海誠品書店的李老板以"自己的手段"解決了困難：把8家書店轉(zhuǎn)讓給自己的員工，書店更名為誠信書店，更改了企業(yè)法定代表人，自己躲到了安亭新鎮(zhèn)隱居，借此躲掉了幾百萬書款。

單峰這時從店員變成了書店經(jīng)理。為了節(jié)省成本，他從人事局的辦公大樓搬到馬路對面的工人文化宮的門面房里，將店面減少了一半。為了盈利，他開始增加舊書出售業(yè)務(wù)，在店里也開始賣電子軟件、音像制品，也偷偷賣盜版碟和盜版書，開發(fā)所在區(qū)域的圖書館、學(xué)校的集體用戶。

文化局下屬的執(zhí)法隊，去書店搜查了幾次盜版書和非法出版物。此時，業(yè)主調(diào)高店鋪租金，加上店員工資的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)書店的打折戰(zhàn)進一步加劇，連續(xù)虧損的壓力下，上海誠品最終停業(yè)關(guān)門。

實體書店遲早會滅亡?

上海季風(fēng)書園也剛剛經(jīng)歷了陣痛。

"實體書店遲早會滅亡。"季風(fēng)書園董事小寶對南方周末記者說。

2010年7月，季風(fēng)書園關(guān)掉了來福士、靜安寺和地鐵沿線等幾家書店。從開店起，季風(fēng)書園一直在地鐵人流量大的車站和上海的一些大商場開設(shè)書店，在十幾年里，不斷發(fā)展成為上海的文化地標(biāo)。

目前，季風(fēng)在市區(qū)只保留了陜西南路的總店，在偏僻的郊區(qū)華東師范大學(xué)校區(qū)里開了一家新店，同時在淘寶商城上開了網(wǎng)店，希望通過減少成本的方式，避過艱難的局面。

"我們總店的租期將于2012年年底到期，租金會漲多少很難說，希望業(yè)主能夠體諒我們這個行業(yè)。"季風(fēng)書園的老板嚴(yán)搏非希望能夠按照目前的合約續(xù)約成功。

上一次季風(fēng)總店合同到期，無力承受大幅上漲的租金，面臨停業(yè)風(fēng)險時，上海的媒體、學(xué)者、作家和政協(xié)委員、人大代表的呼吁和幫助，最后市里高層領(lǐng)導(dǎo)過問，才最終以優(yōu)惠的價格繼續(xù)承租。

"現(xiàn)在我們還沒有和地鐵公司談續(xù)租合同，我會堅持經(jīng)營到最后一天。"嚴(yán)搏非對南方周末透露，上海的一些領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)注意到民營書店的不斷倒閉現(xiàn)象，目前已經(jīng)對包括季風(fēng)書園的民營書店展開調(diào)研，近期會出臺一些具體政策扶持民營個體書店，緩解他們的經(jīng)營困境。

嚴(yán)搏非和北京風(fēng)入松的創(chuàng)辦人王煒是好友。風(fēng)入松書店有較高的社會美譽度，但在這些年里，它的經(jīng)營始終沒有走出困境，現(xiàn)金流緊張，運營困難。如今，停業(yè)的風(fēng)入松，和倒閉的光合作用書店一樣，無法償還出版社的書款，只能是破產(chǎn)、停業(yè)。

"王煒的風(fēng)入松只賣人文社科書，書店庫存積壓嚴(yán)重，最高的時候有1400多萬的庫存，對學(xué)術(shù)的熱情誤導(dǎo)了他對圖書的采購，比如《海德格爾選集》一次就進了2000本。這樣的學(xué)術(shù)書太多，資金周轉(zhuǎn)太慢，最后導(dǎo)致資金鏈條斷裂。"嚴(yán)搏非這樣分析風(fēng)入松的關(guān)門原因。

薛野的西西弗書店走的是和季風(fēng)完全不同的模式。這家1993年成立于貴州遵義的書店，堅持到了現(xiàn)在，發(fā)展到近20家規(guī)模，成為西部省份最大的民營書店。

創(chuàng)始人薛野接受南方周末采訪時說，書店能活到現(xiàn)在，歸功于自己的小心和謹(jǐn)慎："圖書零售利潤微薄，西西弗租地有自知之明，我們租一流地段的二流房子，不是樓上就是地下室，書店有點品牌效應(yīng)，一般會給地主帶來些生意，租金他們也會打折，我們簽的合同時間都很長，所以才能夠活到現(xiàn)在。"現(xiàn)在的西西弗書店，除了書和音像外，還有咖啡館、創(chuàng)意產(chǎn)品制作和銷售，以及雜志和廣告經(jīng)營。

巴黎老牌書店"莎士比亞"，自誕生起就是文人聚會的俱樂部。通過法國政府對出版產(chǎn)業(yè)直接的財政撥款和一些基金項目，中小書店會得到多種補貼。現(xiàn)在，書店第三代經(jīng)營者西爾維婭正為書店尋找更為現(xiàn)代化的方向，比如開辟文學(xué)咖啡廳，開辦文學(xué)節(jié)。

書店、咖啡館、會所？

2011年11月25日，廣州方所書店開張。這家模仿臺灣誠品的書店，一反常態(tài)，選址在廣州太古匯，在這家高端的商場與愛馬仕等奢侈品店做起了鄰居，店面達1800平方米。方所開張兩天，營業(yè)額就達到了30萬元。

這家書店的老板是設(shè)計師毛繼鴻，2005年去臺灣時，他發(fā)現(xiàn)了誠品書店，從那里背回了21箱書。挖來了臺灣誠品書店的前總策劃廖美立和誠品書店敦南店的前店長羅玫麗，香港的藝術(shù)顧問又一山人，一起開起了方所書店。

毛繼鴻的父親曾供職于新華書店。在他眼中，新華書店空間過于龐大，圖書品種過多；個體的小書店空間又太小，圖書數(shù)量少，缺乏選擇余地。誠品書店則成為他眼中的好書店樣板。

表面看起來，方所書店和臺灣誠品書店的設(shè)計不同，但在經(jīng)營方向上，卻有很多共同之處：店內(nèi)所陳列的商品，除了圖書、雜志、畫冊外，也有文具、服裝、手袋、裝飾品、廚具等，還有咖啡和品酒內(nèi)容。

在運營思路上也和誠品相同，除了賣書，還提供延伸服務(wù)，比如店內(nèi)的方所推薦、媒體推薦、網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖推薦等書架。從開張開始，方所每周都會請梁文道、廖一梅、馮唐等作者，舉辦一系列的人文講座，在短時間里，打響了自己的知名度。

這也許是太古匯的老板所樂意看到的。書店可以吸引大量的人氣，帶來高知名度和社會影響。和很多商場精明的老板一樣，太古匯也給方所書店的承租方場地租金優(yōu)惠。

"方所很難說是一家書店，它實際上是一家掛書店招牌的綜合商業(yè)機構(gòu)，它設(shè)計精美，出售咖啡、文具、服裝和日用品，也有展覽、演講空間，這條路可能是未來書店的發(fā)展方向。"詩人蘭蘭對南方周末記者說。

同樣在廣州的學(xué)而優(yōu)書店，也早已在綜合經(jīng)營上下功夫了。老板陳定方幾年前就開始在實體書店里賣咖啡，原因也很簡單：單純賣書已沒有盈利和生存空間了。

"單向街"書店取自德國思想家本雅明的同名著作《單向街》，最早的單向街是一個藝術(shù)畫廊，經(jīng)營不下去轉(zhuǎn)給了許知遠和他的朋友們，后來他們每人出資5萬元，改建成一個小書店。

在書店開張時，老板許知遠這樣描述書店："聽莫扎特，喝啤酒，看迷惘一代作家的作品，身邊偶爾經(jīng)過像春天一樣的姑娘。"

每到周末，這里的人會格外多。沙龍主講人有評論家、樂評人、作家，也有畫家、導(dǎo)演、戲劇工作者，開張6年來，靠著每周的沙龍講座，形成了品牌和影響力。作為書店，單向街名聲在外，但經(jīng)營狀況不容樂觀，現(xiàn)在只剩藍色港灣一家目前維持正常運轉(zhuǎn)，沒有盈利。

"書的利潤太薄了，藍色港灣這家店如果合同到期，租金不能持續(xù)優(yōu)惠，這家店也只能是關(guān)閉。"許知遠對南方周末記者說。

上海的2666圖書館，藏在上海南京西路1025弄的靜安別墅里。這家打著會員制私人圖書館的沙龍式書店是上海的幾個媒體人創(chuàng)辦的。

2666圖書館有點難以歸類，它賣的書是人文社科類，而且都是簽名本，以借書、賣咖啡為主，不斷舉辦各種活動，放電影，搞講座，請作家、學(xué)者、導(dǎo)演、音樂人來交流，搞會員制，收會員費。

"否則要餓死的，但大多數(shù)情況下，出租場地是按照人頭來算飲料費。"得益于老板石劍峰媒體職業(yè)，有時候，一些出版社的活動和采訪也安排在這里進行，2666也獲得點場地租金，貼補日常的費用。

這兩家書店面臨的問題一樣，書店舉辦的活動讀者愛參加，但書更愿意在網(wǎng)絡(luò)上買打折的。許知遠說："大家喜歡書店這個公共空間，但來一趟更像是裝飾性的郊游。"

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本文標(biāo)題：民營書店瀕臨死亡的邊緣

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