在已經(jīng)過去的2011年，視頻網(wǎng)站的爭奪十分慘烈。這一年，影視劇網(wǎng)絡版權(quán)費的價格不斷被刷新。在2010年，2000萬買一部劇已經(jīng)是天價，而2011 年，騰訊視頻185萬元一集，總價7000萬購買《宮鎖珠簾》則讓同行咂舌不已。視頻網(wǎng)站之間圍繞網(wǎng)絡版權(quán)的爭奪，已經(jīng)超越理性，甚至在不惜代價搶購。

經(jīng)過多年激烈的市場競爭，中國的視頻網(wǎng)站已從數(shù)百家整合到目前的十多家。然而，即使是優(yōu)酷、土豆等在海外上市的視頻網(wǎng)站，仍未擺脫燒錢的困境。

與此同時，隨著百度、騰訊、搜狐等行業(yè)巨頭紛紛投入重金爭奪這一市場，視頻網(wǎng)站的版權(quán)成本越來越高，而內(nèi)容則日趨同質(zhì)化。視頻網(wǎng)站該如何突圍？

天價版權(quán)費難以持續(xù)

在已經(jīng)過去的2011年，視頻網(wǎng)站的爭奪十分慘烈。這一年，影視劇網(wǎng)絡版權(quán)費的價格不斷被刷新。在2010年，2000萬買一部劇已經(jīng)是天價，而2011年，騰訊視頻185萬元一集，總價7000萬購買《宮鎖珠簾》則讓同行咂舌不已。視頻網(wǎng)站之間圍繞網(wǎng)絡版權(quán)的爭奪，已經(jīng)超越理性，甚至在不惜代價搶購。

版權(quán)爭奪為何會如何慘烈？這要從中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的模式之爭說起，幾年前，優(yōu)酷和土豆走得均是YouTube模式，即由用戶產(chǎn)生內(nèi)容，并進行分享。為聚攏人力，大量盜版的影視劇內(nèi)容在網(wǎng)上肆意蔓延。但盜版訴訟隨即而來，面對上市的訴求，優(yōu)酷、土豆們不得不正視盜版，將目光轉(zhuǎn)向Hulu模式，即做正版長視頻，進行版權(quán)采購。

2010年，百度高調(diào)殺入，成立奇藝（現(xiàn)更名為“愛奇藝”）主攻正版長視頻；另一視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)(29.010,0.83,2.95%)則憑借手中多年儲備的海量正版影視劇內(nèi)容，也專注長視頻。中國網(wǎng)絡視頻江湖經(jīng)過多年的競爭形成全新的格局：優(yōu)酷土豆是綜合視頻網(wǎng)站，既有正版長視頻業(yè)務，又兼做用戶生成內(nèi)容的短視頻；愛奇藝和樂視網(wǎng)則專助于做版權(quán)影視劇；客戶端型的視頻網(wǎng)站則主要是迅雷、PPTV和PPS，此外，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站新浪、搜狐和騰訊也紛紛在視頻領域發(fā)力。

上述十大網(wǎng)站也成為了中國視頻網(wǎng)站最為主流的十家。而他們的共同點是，均以正版長視頻內(nèi)容作為主打，并投入重金爭奪資源。雖然版權(quán)價格仍在飆升，但誰也無法擺脫對影視劇版權(quán)內(nèi)容是以來，因為事實證明，正版影視劇是流量最為重要的來源，沒有內(nèi)容則意味著沒有流量、沒有廣告。

“抱團取暖”控制采購成本

視頻網(wǎng)站如何化解版權(quán)困境？2011年，網(wǎng)絡視頻行業(yè)掀起資本層面的合作潮流。比如，新浪參股土豆、搜狐戰(zhàn)略入股迅雷、人人收購56網(wǎng)以及樂視與土豆的合作，共同成立版權(quán)采購公司等等。

這些合作的效果如何，尚待市場檢驗，但已經(jīng)顯現(xiàn)的效果是，視頻網(wǎng)站之間從此前的單一競爭，變成利益集團間的競爭，上述合作逐漸形成了幾大利益集團：新浪、樂視、土豆的“新樂土”組合，搜狐迅雷的“搜迅”組合，人人和56網(wǎng)的“人5人6”組合。

壓在視頻網(wǎng)站身上的主要有“三座大山”，即版權(quán)采購成本、寬帶成本和人力成本。而視頻網(wǎng)站間的聯(lián)合也有利于翻越這“三座大山”。這種“抱團”，使得視頻網(wǎng)站在激烈的競爭中抵御風險的能力更強，如可以聯(lián)合采購版權(quán)，提升版權(quán)采購中的議價能力。

寬帶成本同樣可以通過合作進行優(yōu)化，例如樂視和土豆的合作，對于土豆而言，以相對低廉的價格獲得了“版權(quán)血庫”樂視網(wǎng)的大量優(yōu)勢版權(quán)，并節(jié)省了這部分影視劇的寬帶成本，而對于樂視而言，雖然承擔了土豆網(wǎng)的一部分寬帶成本，但卻獲得了土豆的大量流量，并提升了品牌知名度。

此外，視頻網(wǎng)站間的“結(jié)盟”，還可在遇到“戰(zhàn)爭”時得到盟友的支持。例如，當土豆和優(yōu)酷因為盜版事件打得不可開交之時，有諸多“盟友”的土豆網(wǎng)得到了更多同行的支持。

由此可見，視頻網(wǎng)站間的“結(jié)盟”，是“狼多肉少”情況下的一種必然選擇，整個行業(yè)普遍虧損的情況下，要想獲得更多的市場份額，“狼”們只有聯(lián)合起來作戰(zhàn)，才能獲得更多的“肉”。

在視頻行業(yè)內(nèi)部，“狼群”比“獨狼”更具生存能力；對外，“狼群”無論是對版權(quán)方還是廣告主，也更具議價能力。隨著視頻網(wǎng)站海外上市的可能性越來越小，預計在2012年，這種聯(lián)合會越來越多，而實力弱小，無法聯(lián)合者將面臨更為惡劣的環(huán)境，兼并、合作、淘汰或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)絡視頻行業(yè)2012年的主題詞。

突破單一廣告收入模式

除了在支出上的“三座大山”之外，視頻網(wǎng)站普遍虧損的重要原因是其盈利能力過度依賴廣告收入。目前，整個網(wǎng)絡視頻行業(yè)，包括已上市的優(yōu)酷和土豆這行業(yè)前兩位在內(nèi)，仍處于虧損燒錢狀態(tài)。

對于整個行業(yè)而言，付費會員收入模式將是主流視頻網(wǎng)站下階段發(fā)力的重點，即在YouTube和Hulu模式之外，探索Netflix模式（Netflix是美國最大的付費視頻網(wǎng)站）。

雖然中國網(wǎng)民付費觀看視頻的習慣仍有待培養(yǎng)，但畢竟龐大的用戶群基數(shù)以及目前免費視頻廣告越來越多，已經(jīng)有越來越多的人開始嘗試付費。視頻網(wǎng)站除了靠無廣告吸引會員付費外，還應提供更多的增值服務，例如縮短影片在視頻網(wǎng)站上線時間與影院上線的時間差；提供更加高清、流暢的服務等。

在內(nèi)容儲備上，影視劇雖然是流量的最為重要來源，但同時應注重其他資源的儲備，發(fā)揮“長尾效應”。在動畫片、紀錄片、公開課等領域積極布局。例如網(wǎng)易雖然在總體的視頻業(yè)務上遠遠落后于其他3家門戶網(wǎng)站，但在公開課領域上卻成績斐然，走出了自己的特色。

此外，視頻網(wǎng)站不應該僅僅把自己定位為網(wǎng)絡視頻內(nèi)容提供商，而應該積極擴張產(chǎn)業(yè)鏈。版權(quán)費用過高的解決之道是除了加強內(nèi)容自制外，還可以通過投資的方式，參與到影視劇的制作中。如騰訊、樂視、迅雷等均在一些影視劇甚至影視制作公司中投資或參股，通過向產(chǎn)業(yè)鏈上游進軍的模式，降低成本。

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