花費(fèi)了“一個(gè)國(guó)內(nèi)一線明星一年的代言費(fèi)”，從2012年1月1日起，蘇寧易購(gòu)換標(biāo)的同時(shí)，用一個(gè)新域名來(lái)表達(dá)自己的洗心革面。
“2012年，我們的目標(biāo)是300億元的銷售額。”蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌信心滿滿。
在資本寒冬來(lái)臨、各大電商紛紛壓縮廣告投入時(shí)，蘇寧易購(gòu)卻逆流而上。目前，在全國(guó)各大城市大面積地鋪設(shè)廣告，其綜合百貨電商之心婦孺皆知。
蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品品類擴(kuò)張速度飛快，從服裝、運(yùn)動(dòng)，到虛擬物品、圖書(shū)等品類的上線，還不到1年光景。但被迅速催熟的蘇寧易購(gòu)?fù)鲆暳俗约旱?ldquo;阿喀琉斯之踵”，一些電子商務(wù)行業(yè)人士認(rèn)為，“蘇寧易購(gòu)不具備電子商務(wù)的基因。”
300億元目標(biāo)
對(duì)于2012年300億元銷售額的目標(biāo)，蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌告訴記者，按照近兩年蘇寧易購(gòu)每年保持4-5倍的增長(zhǎng)，達(dá)到這一目標(biāo)并不是件難事。根據(jù)蘇寧易購(gòu)的官方數(shù)據(jù)，2010年的銷售額是20億元，2011年達(dá)到80億元。
“2011年下半年，蘇寧易購(gòu)的銷售額每月環(huán)比增長(zhǎng)20%-30%。第三季度與第二季度相比，蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)份額增加了1.2%。”李斌表示，這主要源于3C產(chǎn)品和百貨類產(chǎn)品銷售額的拉動(dòng)。
但是，對(duì)于300億元這個(gè)數(shù)字，電商行業(yè)的不少人士認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)是夸下了海口。“蘇寧易購(gòu)的銷售額有很大的泡沫。”一位家電電商的CEO以自己多年的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)。
“2010年蘇寧易購(gòu)80億元的銷售額只是‘下定’(電腦最初記錄的定單)的銷售額。”一位不愿透露姓名的鞋類電商高管透露，“下定”是系統(tǒng)記錄了用戶最初下的訂單后顯示的金額。但用戶下了訂單之后，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)“取消訂單”的情況。
“一般來(lái)說(shuō)，算上退貨和拒收的，網(wǎng)絡(luò)用戶最終的定單量會(huì)占到‘下定’的70%。”據(jù)他透露，目前，淘寶集市最終的定單量占“下定”的70%多，淘寶商城(微博)也只是接近70%。
以70%的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算，2011年，蘇寧易購(gòu)真實(shí)的銷售額可能只有50多億元。而其2012年的300億元銷售額計(jì)劃，或可以“翻譯”成200多億元實(shí)際銷售額。
“用‘下定’的量作為自己的銷售額也是行業(yè)的一大現(xiàn)狀。”這位高管表示，近斯備受質(zhì)疑的凡客也采取了這樣的做法。根據(jù)工商部門(mén)的數(shù)據(jù)，2008年-2010年，凡客的銷售收入約為1.2億元、3億元、12億元，這個(gè)數(shù)據(jù)和凡客CEO陳年(微博)的公開(kāi)說(shuō)法有所出入。
“工商的銷售數(shù)據(jù)是在最終定單量的基礎(chǔ)上，再扣除了17%增值稅之后得到的企業(yè)營(yíng)收。”上述電商人士說(shuō)。
品類擴(kuò)張隱憂
“2012年，蘇寧易購(gòu)將會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)拓展圖書(shū)、服裝、運(yùn)動(dòng)品類、虛擬產(chǎn)品等細(xì)分品類。在圖書(shū)品類，我們要沖入行業(yè)前三。”李斌告訴記者。
這是蘇寧易購(gòu)品類擴(kuò)張的“第二季”。2011年年初，蘇寧易購(gòu)在品類擴(kuò)張上堪稱狂飆突進(jìn)。2011年5月，蘇寧易購(gòu)的運(yùn)動(dòng)館上線。2011年9月，虛擬物品上線。10月31日，圖書(shū)頻道上線。2010年底，服裝品類上線。目前，蘇寧易購(gòu)的SKU(庫(kù)存量單位，網(wǎng)頁(yè)上的售品圖標(biāo))有70多萬(wàn)到80萬(wàn)，而在2011年年初，SKU將近9萬(wàn)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)不具電商基因 大躍進(jìn)存隱憂
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