12月28日報(bào)道，從1998年至今，13年時(shí)間里，蘇海崢先后創(chuàng)辦了明星之路網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)秀數(shù)字音樂公司、芭莎科技和化妝品商城平臺知我網(wǎng)（原36團(tuán)）。
今年12月，蘇海崢將36團(tuán)更名為“知我網(wǎng)”，并啟用新域名www.zhiwo.com，切入化妝品B2C領(lǐng)域，再度創(chuàng)業(yè)。然而此時(shí)，國內(nèi)電商寒意正濃，就連拉手網(wǎng)、凡客上市步伐都紛紛擱淺。
圖為知我網(wǎng)CEO蘇海崢（騰訊科技配圖）
在冬天來臨之際，化妝品類模式卻重新被資本方推崇。12月份，知我網(wǎng)獲得IDG和百度千萬美元的共同投資。
“百度除了給予知我網(wǎng)資本上的支持，還會在一些資源、流量和數(shù)據(jù)上予以傾斜。”蘇海崢說：“電商現(xiàn)在已經(jīng)很冷，明年會更冷，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，在電商寒冬中博弈藥妝B2C。”
化妝品B2C差異化定位——藥妝
蘇海崢說，當(dāng)時(shí)在篩選目標(biāo)市場的時(shí)候，經(jīng)過了深思熟慮，覺得所面對的市場，一定是女性消費(fèi)主導(dǎo)，于是他們篩掉了3C等其他類別的產(chǎn)品領(lǐng)域。
“我和我的合伙人一直覺得，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度很重要，化妝品的品牌和明星產(chǎn)品相對集中，標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高，是適合電子商務(wù)的生態(tài)的。”蘇海崢認(rèn)為，化妝品客單價(jià)高，毛利率高，可按照季節(jié)、膚質(zhì)、功能有不同的分類，對于女人的護(hù)膚來講，每個(gè)功能和環(huán)節(jié)都少不了。
在蘇海崢看來，團(tuán)購是一種促銷方式。無論是團(tuán)購的36團(tuán)，還是B2C的知我網(wǎng)，本身的模式都沒問題，只是不同的發(fā)展階段而已。“我們不像別的企業(yè)拼命打廣告，不斷燒錢，而是用團(tuán)購的投入讓用戶獲利，形成口碑傳播，當(dāng)用戶達(dá)到一定量級后，直接轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)商城模式。”
據(jù)了解，知我網(wǎng)采取是自己做品牌并簽售一線品牌的模式，重在推藥妝類化妝品。“雖然，一些化妝品品牌商也陸續(xù)推出B2C，但因?yàn)樽笥一ゲ麄儾桓矣绊憘鹘y(tǒng)渠道90%的利潤，不敢主動迎合。”蘇海崢如此強(qiáng)調(diào)。
蘇海崢表示，現(xiàn)實(shí)中，很多女性消費(fèi)者去香港最大的目標(biāo)就是采購化妝品。現(xiàn)在，香港最便宜的一家化妝品店并不是莎莎，也不是卓悅，而是龍城大藥房。藥房和藥妝的定位，也是符合女性朋友的實(shí)際需求，因?yàn)槊總�(gè)女人都不認(rèn)為自己的肌膚是完美的。
“知我網(wǎng)是想要幫助眾多女性解決她們的肌膚問題，但這就好像龍城大藥房一樣，并不意味著知我網(wǎng)僅僅售賣藥妝產(chǎn)品。我們想要做到的是讓眾多女性朋友不用去香港，也能享受瘋狂購物正品化妝品的超值體驗(yàn)。”
目前，知我網(wǎng)藥妝產(chǎn)品超過百種，日訂單達(dá)到幾千個(gè)，月收入達(dá)到千萬元級別。
創(chuàng)業(yè)路上的“春捂”
一直以來，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)套路基本上是：先復(fù)制歐美模式，然后移植到國內(nèi)，進(jìn)而一批創(chuàng)業(yè)者涌入，尋找投資，開始混戰(zhàn)，繼續(xù)融資，繼續(xù)混戰(zhàn)，最終1-2家生存，大部分死掉。
蘇海崢10多年的經(jīng)歷使他明白，創(chuàng)業(yè)路上切忌浮躁，以求速勝。他信仰佛教，最喜歡《當(dāng)和尚遇到鉆石》這本書籍。
在蘇海崢的夢想中，最高境界就如《當(dāng)和尚遇到鉆石》故事的主要內(nèi)容：外表上，他是行業(yè)里一位成功的企業(yè)家;實(shí)際上，他卻是一位取經(jīng)傳佛的智者。佛教信仰使得他能在創(chuàng)業(yè)路上抵擋住各種誘惑，保持平穩(wěn)心態(tài)。
“三分人事，七分天定。”蘇海崢說，電商創(chuàng)業(yè)路上一定要回歸商業(yè)的本質(zhì)。“無論是之前的團(tuán)購，還是現(xiàn)在的B2C，我們一直有利潤。促銷模式不是都賠本，只是降低了毛利率。電子商務(wù)應(yīng)該是商業(yè)模式的標(biāo)配。”
蘇海崢表示，知我網(wǎng)不是追求大而全，而是少而專，對產(chǎn)品做篩選。未來，不會涉足別的行業(yè)，主要向更專業(yè)的道路發(fā)展，立足用戶最根本的訴求：解決廣大愛美女性肌膚問題。
值得一提的是，和其他服裝等B2C的貨品相比，化妝品更容易被用戶分享，而且體積小適合快遞。為此，知我網(wǎng)已經(jīng)和美麗說等SNS電商網(wǎng)站合作，并在手機(jī)上進(jìn)行布局，將流量直接轉(zhuǎn)化為用戶的購買行為。
面對當(dāng)前的行業(yè)冬天，蘇海崢預(yù)測，明年媒體廣告成本會下降，電商企業(yè)逐步回歸理性。“電子商務(wù)是長跑，明年行業(yè)冬天將持續(xù)，拿到錢后，我們主要做后臺，練好內(nèi)功，最終來一個(gè)客戶留住一個(gè)客戶，以冷靜的心態(tài)做好服務(wù)。”
在蘇海崢看來，當(dāng)料峭春寒的資本環(huán)境來臨之時(shí)，適度的“春捂”，練好內(nèi)功，才是企業(yè)良性發(fā)展之道。
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本文標(biāo)題：知我網(wǎng)蘇海崢再創(chuàng)業(yè)博弈藥妝B2C：月入近千萬
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