年終歲末，商家紛紛抓住今年最后的商機推陳出新，而飽受爭議的團購網(wǎng)站也迎來銷售高峰。從最新數(shù)據(jù)來看，11月團購銷售額環(huán)比增長39%，總交易額迎來下半年最高點。
不過，數(shù)以千計的團購網(wǎng)站若想一夜之間冬去春來并不可能。造成目前團購網(wǎng)站前景不佳的原因很多，而無序的同質(zhì)化競爭無疑是其中重要因素。于是，一些先知先覺的團購網(wǎng)便開始尋求突破創(chuàng)新，希望以差異化品質(zhì)團購打造真正的競爭力，F(xiàn)團近日推出的黃金團購便受到廣泛關注。
千家網(wǎng)站同質(zhì)化競爭揮霍團購業(yè)未來
早在團購網(wǎng)站進入中國市場的時候，有業(yè)內(nèi)人士就曾預言：“國內(nèi)5000多家團購網(wǎng)站99%將會死掉,僅四五家將成市場主宰。”果不其然，時至2011年年末，這個預言正逐漸變成現(xiàn)實。
然而，問題出在哪里？Groupon上市后股價大漲，拉手網(wǎng)卻灰溜溜的上市失敗，為什么中國的團購網(wǎng)站如此失敗，并非是團購的模式有問題，而是中國的團購網(wǎng)站缺乏創(chuàng)新性以及差異性，市場只有這么大，完全同質(zhì)化的商業(yè)模式，導致的結果只能是大家一起“抱團死”。
隨著團購行業(yè)的不斷發(fā)展，單純的團購模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)自身需求了。而同質(zhì)化、資金困境、管理危機等問題的不斷出現(xiàn)，也預示的團購行業(yè)“寒冬”的到來。
面對目前團購行業(yè)不斷出現(xiàn)的裁員和大批中小型企業(yè)陸續(xù)倒閉，一些具有遠見的團購商們開始認真思考現(xiàn)實為未來發(fā)展尋找出路。
團購汽車、房子已經(jīng)不算新鮮，團購酒店、旅游也已司空見慣，近日，團購網(wǎng)站F團攜手恒美瑞、順豐速運推出了10克金條的黃金團購， F團售價329元/克，12月26日記者在北京菜百詢問金價為390元/克，一時成為團購網(wǎng)站差異化競爭的經(jīng)典案例。
差異化品質(zhì)團購或成突破口
有業(yè)內(nèi)人士表示，目前團購行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重，缺乏差異化的經(jīng)營，在未來也團購企業(yè)都需要打造自己獨一無二的差異化品牌，團購商家應在創(chuàng)新上下功夫。
日前，F(xiàn)團宣布從26日至29日，將攜手恒美瑞、順豐速運推出500份10克金條的黃金團購。F團承諾，對團購的金條提供全額保價。而順豐速運方面表示，對這批團購黃金，承諾48小時送達。順豐如此大規(guī)模為黃金團購提供物流保證尚屬首次。
從此次團購黃金的效果來看，該網(wǎng)站26日上午10點和下午3點兩個時段推出的活動中,首日推出的130根金條被迅速搶購一空。 事實上，F(xiàn)團此前推出的5毛錢團購可口可樂、雀巢脆脆鯊、杜蕾斯等活動收獲巨大成功，更創(chuàng)下不到3分鐘團購出20萬條雀巢脆脆鯊的奇跡。
在5毛錢系列團購剛結束就迅速推出如此高檔的產(chǎn)品，這樣的落差是不是有些大？但事實上這正是F團的營銷策略，而團購黃金則是年底F團大規(guī)模活動組合拳的最重要一項活動。
F團VP溫京軍說：“我們不會去為了生存和發(fā)展而只想用戶會給我們帶來什么，其實最重要的是我們能給用戶帶來什么，我們需要給用戶提供他們覺得有價值的產(chǎn)品，并且要有持續(xù)性，那么他們就會成為我們的忠實用戶。”據(jù)稱，目前團購黃金已引起廣泛關注和很多人的興趣。
業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在中國的團購行業(yè)已經(jīng)站在了三岔口上，究竟是維持現(xiàn)狀大家一起抱團死，還是拿出自己的個性化服務走差異化競爭，從而由市場規(guī)律產(chǎn)生出中國的Groupon，一切將很快見分曉。
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本文標題：團購業(yè)同質(zhì)化嚴重 差異化品質(zhì)服務成突破口
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