12月16日，社交游戲開發(fā)商Zynga將其IPO（首次公開招股）發(fā)行價定為每股10美元，預計融資10億美元，其有望成為谷歌上市以來的最大一筆美國互聯(lián)網(wǎng)公司IPO交易。
如果說Facebook是最近5年最火的互聯(lián)網(wǎng)明星，那么Zynga就是它的伴星。在Facebook上排名前5名的社交游戲中，Zynga獨占其四，而Zynga一家為Facebook貢獻的收入也超過其總營收的10%。當然，反過來，F(xiàn)acebook給Zynga帶來的收入?yún)s占到其90%。
Zynga以免費游戲起家，以收費道具成功，通過約2.3億用戶、超過5400萬日均活躍用戶，預計2011年獲得了9億美金左右的收入——用戶平均收益相當?shù)汀⒌敲３衷?0%左右，這是典型的成功長尾企業(yè)特征。
Zynga的長尾
Zynga的成功是如此迅速，對身處長尾、追逐長尾市場成功的企業(yè)啟示極多。它誕生不過短短的四年半，但是人員已經(jīng)超過1300人，融資額預計為10億美金，整體估值預計超過70億美金。
其核心啟示在于：第一，要以優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗作為引爆點。CityVille、FarmVille、Mafia Wars、Words with Friends、Zynga Poker……Zynga的優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮，以至于你很難理解它是怎么做到的。優(yōu)秀的產(chǎn)品作為引爆點，其在互聯(lián)網(wǎng)世界里，幾乎沒有傳播阻力，反倒有傳播動力，僅僅通過口碑就取得了巨大的成功，當年的“偷菜”風潮雖然很快退去，但是對于Zynga的價值已經(jīng)沉淀了下來。
第二，長尾市場速度至上。一般而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品應該放在發(fā)展速度之前，因為沒有好的產(chǎn)品就不可能有很快的擴張速度，但不得不說，在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)世界里，很難說這二者的重要性孰先孰后。所謂長尾市場，多數(shù)必須借助于優(yōu)秀的IT平臺，以實現(xiàn)快速的擴張。Zynga自成立之初，發(fā)展速度之快讓人嘆為觀止。比如，它為Facebook開發(fā)的游戲就高達60多款，這其中，即有開心農(nóng)場、德州撲克等創(chuàng)造性的產(chǎn)品，也不乏有被人譏諷為山寨的部分產(chǎn)品，但不論哪種都以極快的速度推出，讓追趕者難以應對。
第三，用足渠道、資本杠桿。如果沒有Facebook，Zynga不知道需要多少電視、網(wǎng)絡和平面廣告才能被那么多人所迅速熟知。Facebook就是一個病毒傳播的網(wǎng)絡，Zynga一旦嫁接在上面，就以光速開始傳播。與此同時，Zynga獲得了3輪上市前的募資，募資額達8.45億美金，并借此進行了15起收購，消滅了不少潛在的競爭對手。
眾所周知，長尾市場的特點是“集腋成裘”、“聚沙成塔”，離開這幾個關鍵點，就不可能在長尾市場取得成功。
長尾的“騙局”
筆者在拙著《黑箱里的鱷魚》里曾經(jīng)比較詳細分析了長尾市場的特性，一個結(jié)論就是：長尾市場對處于鏈條下游的中、小企業(yè)是非常不利的。對于長尾市場，存在著不少的誤解和騙局。
這首先是由長尾市場的本質(zhì)所決定的。所謂長尾，并不是原來不存在的市場，而是將原來分散、低效的市場聚合到一個平臺上而已，也就是說會降低交易成本。但是，也正因為如此，這個平臺的承載者往往收益會最大，而其中部分廠商則會成長得更大，大量原本在傳統(tǒng)市場里可以生存的小廠商的份額被吃掉。
因此，當我們看到淘寶公布的年度電商分析報告中，已經(jīng)有十幾家銷量過億，個別甚至在沖擊十億元的時候，我們也不難想象，在同一個平臺上，那些規(guī)模更小、產(chǎn)品同質(zhì)的商家如何生存？
最近，亞馬遜推出了比價服務，消費者可以先掃描實體店的價格，通過比價在網(wǎng)上購買更便宜的產(chǎn)品，這不過是對實體店的替代，將來勢必會大量消滅小企業(yè)。這短期來看對消費者有利，但長期而言卻難以判斷。當市場在快速增長的時候，大家都得利，反之，當成長性減弱甚至停滯之后，此消彼長，無以為退。
另外，我們必須看到，所謂的長尾，其結(jié)果是，除了平臺廠商得益最大之外，平臺之上寄生的強者，獨立生存也是極難的，更遑論跟隨者。比如，我們看到即便Zynga已經(jīng)非常強大，但是也不得不和Facebook簽訂城下之盟，將30%的虛擬產(chǎn)品銷售交給這個平臺商，反之用戶流量就會面臨巨大的沖擊。因此，Zynga本身也希望建設數(shù)據(jù)中心，減弱對亞馬遜云計算的依賴，但是對Facebook卻不得不簽署了多個獨家使用協(xié)議。
與之類似的是，在iOS、Android等平臺上，那些辛苦經(jīng)營的小型開發(fā)商們，根本無法擺脫蘋果、Google的控制，更何況前十名的Apps就占據(jù)了所有開發(fā)者半數(shù)以上的收益了。如此看來，中國上百萬的開發(fā)者中只有不到二成賺錢，也就不足為奇了。長尾市場中最終只有少數(shù)幾家賺大錢的宿命難以改變。
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本文標題：Zynga上市：長尾的誤解和騙局
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