阿里巴巴集團(tuán)研究中心的研究報(bào)告認(rèn)為，東高莊模式的主要特點(diǎn)是：先工業(yè)化后電商。當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的羊絨工業(yè)，此前已能發(fā)展到一定程度，如今利用網(wǎng)絡(luò)銷售更能發(fā)揮助推作用。

馬云創(chuàng)立的阿里巴巴的理念是：讓天下沒(méi)有難做的生意。不過(guò)，著名互聯(lián)網(wǎng)研究專家方興東的意見相左，他對(duì)筆者說(shuō)：天下沒(méi)有容易做的生意。

當(dāng)筆者提及中國(guó)農(nóng)民開始紛紛加入電商業(yè)時(shí)，方興東警告說(shuō)，農(nóng)民想真正通過(guò)網(wǎng)商賺錢還有很多門檻，許多新進(jìn)者沒(méi)有足夠心理承受能力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、基礎(chǔ)的市場(chǎng)運(yùn)作能力。

“有很多非理性因素存在。一看到賺錢大家就跟風(fēng)一擁而上，然后低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)農(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展?jié)摿Σ淮螅�產(chǎn)業(yè)升級(jí)的路還很長(zhǎng)。”他說(shuō)。

不過(guò)，至少目前，中國(guó)多個(gè)地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商業(yè)已成規(guī)模。它們各有自己生存的理由，讓我們看看幾個(gè)典型案例。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》上周報(bào)道過(guò)的江蘇沙集鎮(zhèn)案例，算是一種白手起家模式。當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)誕生，并無(wú)真正的自然資源稟賦，說(shuō)到底就是幾名大學(xué)生的偶然帶動(dòng)。但短短5年，它已帶動(dòng)整個(gè)鎮(zhèn)甚至整個(gè)縣城。如今，當(dāng)?shù)匾延袔浊Ъ医?jīng)營(yíng)家具的淘寶網(wǎng)商，年?duì)I收達(dá)3億元。

阿里巴巴集團(tuán)研究中心專家張瑞東介紹，眾多物流公司在蘇北設(shè)點(diǎn)時(shí)，甚至不會(huì)考慮江蘇北部大城市徐州，而直接設(shè)在沙集鎮(zhèn)周圍，“因?yàn)樯臣��?zhèn)的物流和發(fā)貨量比徐州還大”。

社科院信息化研究中心主任汪向東將此稱為“自下而上式發(fā)展”的“沙集模式”，認(rèn)為這是一種從無(wú)到有、白手起家的典范。

如今“沙集模式”正逐漸演變成為一種政府工程。11月17日下午，“沙集電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)建設(shè)任務(wù)交辦會(huì)”召開，睢寧縣委副書記、代縣長(zhǎng)龔維芳已要求啟動(dòng)園區(qū)先期建設(shè)。龔維芳表示，加快沙集電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，是沙集網(wǎng)商的需要，是提升 “沙集模式”的需要，也是加快農(nóng)村電商發(fā)展的需要。

自發(fā)形成的沙集模式能否融入政府引導(dǎo)的模式，不得而知，但農(nóng)民網(wǎng)商也在考慮產(chǎn)業(yè)升級(jí)。引發(fā)當(dāng)?shù)仉娚坛绷鞯膶O寒、夏凱和陳雷三人對(duì)筆者說(shuō)，除過(guò)去板式家具外，將生產(chǎn)價(jià)值更高的實(shí)木家具或鐵木家具，并將鍛造品牌，提高產(chǎn)品附加值。

相對(duì)更像憑空誕生的沙集模式，河北清河?xùn)|高莊的羊絨產(chǎn)業(yè)以及福建安溪的茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售，則是基于當(dāng)?shù)刭Y源發(fā)展起來(lái)的兩個(gè)典型。

東高莊一共400多戶人家，300多戶開網(wǎng)店，總數(shù)目前已達(dá)400多家。其中，75%的農(nóng)戶自發(fā)從事羊絨紗線與制品的網(wǎng)絡(luò)銷售，一年銷售額超過(guò)2000多萬(wàn)元。而每年網(wǎng)上銷售額超過(guò)100萬(wàn)元的有20多家，最大的一家加工廠超過(guò)1000萬(wàn)元，占據(jù)全村網(wǎng)絡(luò)銷售額一半。此前，這家工廠一年也不過(guò)賺兩三萬(wàn)元。

阿里巴巴集團(tuán)研究中心的研究報(bào)告認(rèn)為，東高莊模式的主要特點(diǎn)是：先工業(yè)化后電商。當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的羊絨工業(yè)，此前已能發(fā)展到一定程度，如今利用網(wǎng)絡(luò)銷售更能發(fā)揮助推作用。

福建安溪縣有“茶葉之都”的美名。過(guò)去兩年，茶農(nóng)王大偉通過(guò)經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪銷售當(dāng)?shù)罔F觀音茶葉，2010年銷售額已達(dá)1000萬(wàn)元，不僅是淘寶鐵觀音類目的領(lǐng)頭羊，其自創(chuàng)的“中閩弘泰”品牌也在網(wǎng)絡(luò)上聲名鵲起。如今，他為同村幾十位鄉(xiāng)親提供就業(yè)，成了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)競(jìng)相學(xué)習(xí)的榜樣。

而僅僅是兩年以前，王大偉的線下茶店銷售還曾泯然眾人，絲毫不起眼。而2011年，王大偉網(wǎng)店?duì)I收有望達(dá)3000萬(wàn)元。

張瑞東認(rèn)為，東高莊、安溪兩地的產(chǎn)品渠道過(guò)去非常有限，而網(wǎng)絡(luò)渠道則放大了渠道效應(yīng)。

但也有依靠非特產(chǎn)資源發(fā)展出的農(nóng)村電商新模式。比如義烏青巖劉模式，它幾乎被視為農(nóng)民電商目前的最高版本。

青巖劉是由“城中村”改造而成的村子。借助毗鄰全球知名的義烏小商品市場(chǎng)及貨運(yùn)市場(chǎng)的便利，它的基礎(chǔ)是服務(wù)業(yè)。

青巖劉原本僅1486名村民的村莊，現(xiàn)已容納8000多人，已開出大約1800多家淘寶網(wǎng)店，2009年網(wǎng)上成交額達(dá)8億元，2010年成交額超過(guò)20億元，已是中國(guó)名副其實(shí)的淘寶第一村。這一模式的主要特點(diǎn)是充分發(fā)揮當(dāng)?shù)鬲?dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，開展電子商務(wù)。

青巖劉模式一誕生就帶有一種創(chuàng)業(yè)園味道。在這個(gè)拆遷改造過(guò)的村子，村民們多將房屋出租給創(chuàng)業(yè)的年輕人，收房租，而后者則借助當(dāng)?shù)匚锪鳎�通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道將商品銷往全球。由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境相對(duì)成熟，從業(yè)人員素質(zhì)較高，當(dāng)?shù)仉娚虡I(yè)如今已出現(xiàn)細(xì)分化服務(wù)。據(jù)張瑞東介紹，甚至已細(xì)分到網(wǎng)店圖片拍攝等環(huán)節(jié)的分工。

張瑞東認(rèn)為，農(nóng)村電商模式如想要進(jìn)一步發(fā)展，需要進(jìn)行適度升級(jí)：第一，擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)做品牌來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)；第二，做好服務(wù)業(yè)，進(jìn)行進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)細(xì)分。

方興東也正在借助分工趨勢(shì)落實(shí)他的電商夢(mèng)想。也創(chuàng)建了義烏小商品B2B平臺(tái)，以及“義烏全球網(wǎng)”。前者目前主要從事資訊服務(wù)，而后者主業(yè)已開始轉(zhuǎn)為為當(dāng)?shù)厣虘籼峁┚C合性金融服務(wù)。

這背后，由于政府貨幣政策收緊，部分中小企業(yè)又遭遇材料、人工成本上升等問(wèn)題，融資貸款業(yè)務(wù)需求頗為強(qiáng)烈。方興東預(yù)計(jì)，今年可幫助6000個(gè)中小企業(yè)拿到貸款。

但是，面對(duì)蓬勃發(fā)展的農(nóng)村電商業(yè)，他仍然提醒要理性行事，不能“一窩蜂”發(fā)展，局部的成功不代表可以隨處復(fù)制，農(nóng)村電商業(yè)的發(fā)展，與中國(guó)整個(gè)工業(yè)社會(huì)的升級(jí)之路緊密關(guān)聯(lián)，很多門檻并未消除。

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本文標(biāo)題：農(nóng)村電商發(fā)展要謹(jǐn)慎 局部成功難以隨處復(fù)制

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