“促銷”、“入駐新平臺”等模式是否能成功刺激團購市場回暖？近日，繼滿座網(wǎng)和24券入駐淘寶之后，F(xiàn)團又推出“5毛攻占淘寶”的促銷活動。業(yè)內(nèi)人士表示，目前團購市場規(guī)模縮水、用戶增長乏力，行業(yè)紛紛打造新模式抵御困境。
F團 “五毛”PK淘寶669萬
接連兩年淘寶的光棍節(jié)促銷在令眾多電商同行眼紅的同時，也激起了他們的模仿欲。近日，在淘寶新一檔“1212全民瘋搶”活動的同一天，F(xiàn)團也上線了“5毛攻占淘寶”的全民瘋團活動。
淘寶促銷活動
據(jù)F團方面透露，從12月12日開始，F(xiàn)團將大概每三天分別在全國7個城市上線可口可樂、雀巢脆脆鯊、岡本避孕套產(chǎn)品，其中除雀巢脆脆鯊的價格為五毛兩個之外，其他商品單價均僅為五毛。同時，記者還在F團頁面發(fā)現(xiàn)其向淘寶發(fā)出的挑戰(zhàn)書，稱“單挑淘寶，目標(biāo)單品銷售紀(jì)錄，直指100萬件”。
據(jù)了解，其PK對象淘寶在今年光棍節(jié)促銷中全站銷售額52億元，當(dāng)天單品最高銷量34萬件左右。記者登錄淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在本次活動中淘寶最高價單品為價值669多萬元的黃鉆，參與活動的產(chǎn)品十萬余件，而其“對手”F團預(yù)訂上線產(chǎn)品僅三款，單價0.5元。
據(jù)F團CEO林寧透露，可口可樂促銷活動已在首日達(dá)銷售量30萬罐，而淘寶方面在“1212”中銷售額則達(dá)43.8億元。
“事實上，促銷活動的成功與否除了需要以銷售額作為參考之外，獲得的新用戶數(shù)量也是一項不容忽視的定量指標(biāo)。”電商專家、悠哉網(wǎng)CEO李代山如是說。他進(jìn)一步指出，“目前，用戶對于團購消費趨于理性，新增用戶隨即成各網(wǎng)站爭奪重點。”
聚劃算單平臺VS團購雙平臺營銷
除單挑淘寶事件之外，團購與淘寶的關(guān)聯(lián)近日頗多。近日滿座網(wǎng)、24券和團好網(wǎng)等多家獨立團購網(wǎng)站均入駐淘寶開店，同時以上網(wǎng)站亦參與了淘寶的全民瘋搶促銷活動。
據(jù)滿座網(wǎng)COO馬征介紹，滿座網(wǎng)共有20余款產(chǎn)品參與淘寶促銷，其中單品銷量最高逾500件。而截至記者截稿，滿座淘寶店共上線產(chǎn)品51件，賣家信用128，好評率為98.46%，本地化服務(wù)包括北京、上海、廣深等8個城市。
同時，馬征還向記者透露，未來將根據(jù)市場反應(yīng)情況和商家的意愿運營滿座淘寶店。而同樣變身為淘寶賣家的24券方面則表示，“為拓寬銷售渠道，24券選擇入駐淘寶作為團購平臺的延伸”。對于是否將作為網(wǎng)店參與淘寶聚劃算的團購平臺，雙方表示不無可能。
對此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團購網(wǎng)站入駐淘寶平臺表示其均需在淘寶站內(nèi)完成支付購買環(huán)節(jié)，并接受淘寶信用評價體系，這對于團購網(wǎng)站的服務(wù)而言將是一種挑戰(zhàn)。而目前團購仍在用戶體驗上備受苛責(zé)，入駐淘寶需慎行。
而馬征并不贊同此觀點，他認(rèn)為入駐淘寶門檻較低，同時其又可成為行業(yè)擴展銷售平臺的渠道，何樂而不為？
李代山坦言，為拉動團購行業(yè)回暖，各網(wǎng)站已使出渾身解數(shù)展開二輪圈地戰(zhàn)。與之前的大規(guī)模廣告投放燒錢不同，二輪圈地更顯理性。
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本文標(biāo)題：團購營銷平臺對抗：F團對壘淘寶二輪圈地戰(zhàn)
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