日前,聚美優品正式上線“奢侈品頻道”,至此,其已經陸續推出了服飾、保健品、食品等諸多非化妝品類別,聚美優品向大而全的女性綜合商城轉變的意圖已經顯露無疑。
按照陳歐的話說,聚美優品希望不久后還能推出鞋類等多個頻道,“跟女人和美麗相關的產品都可以賣。”
米奇網和聚美優品作為國內由團購切入、并順勢成功轉型化妝品B2C的典型代表,目前在發展模式上的分化趨勢愈發明顯,聚美優品的發展路徑為:化妝品團購---化妝品特賣---女性綜合商城,相比于聚美優品在產品品類上的不斷擴張,米奇網則將發展路徑定為:化妝品團購---化妝品特賣---化妝品商城,始終專注在化妝品這一單一的細分領域。米奇網是在有意控制發展節奏還是另有思考?
對此,記者采訪了米奇網CEO馬強,其表示,中國已經成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品銷售市場,2010年中國化妝品網購市場規模約220億元,占網購整體規模的近5%,占化妝品銷售總額的17%,且行業整體銷售額一直以每年23.8%的平均速度增長,毛利也基本維持在25%左右。因此,單就化妝品在國內的市場空間而言就已足夠大,米奇網目前的發展策略是選擇繼續堅守化妝品這一品類,通過不斷豐富化妝品的種類和完善用戶體驗的方式,來進一步構筑米奇網的領先優勢和市場門檻。為此,米奇網未來會在縱向的擴張上快速跑馬圈地,直至實現“國內最大的化妝品商城”這一戰略目標。
鑒于上述模式上的分化,有圈內人士認為,米奇網和聚美優品在混戰的化妝品電商行業已經占據領先優勢,如何繼續高速發展是擺在兩家網站面前的現實問題,無論是聚美優品的橫向百貨式路徑,還是米奇網的縱向深耕化妝品模式,均有良好的市場前景,這種發展方向上的分化并未讓外界感到意外。
一直以來,聚美優品采用的都是品牌驅動銷售的市場策略,大規模的市場推廣和營銷活動為其賺足了人氣,相比之下,米奇網在市場營銷方面則一直鮮有動作,至今未見米奇網投放過任何硬廣,但卻憑借一系列的創意營銷和網站整體的運營能力獲得了高速發展?梢哉f,對化妝品市場的深刻理解和過硬的網站運營能力是米奇網最大的核心優勢,無疑縱向的深挖模式更能將米奇網現有優勢實現無縫的轉嫁,此外,米奇網對這一路徑的選擇也直接反映了其團隊的不冒進和穩健作風。
在目前以樂蜂網、聚美優品、米奇網、天天網為首的化妝品四大家族中,米奇網和聚美優品這一對后起之秀能否在市場的正面PK戰中最終勝出,這既取決于是否有長跑的心態,又取決于團隊運營能力是否過硬。不過,從目前情況來看,米奇網和聚美優品后來者居上的后勁仍十足。
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本文標題:化妝品電商模式分化:橫向擴張對陣縱向深挖
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