垂直B2C一度被視為電子商務新的增長點和機遇所在，但隨著諸多競爭者的進入和泡沫的加劇，垂直電商已然不再是藍海。對于鞋類B2C而言，這一趨勢愈加明顯。近日，鞋類B2C企業淘鞋網CEO涂榮標接受了TechWeb專訪，講述了他眼中的垂直B2C發展。
線下優勢護航區域電商 淘鞋網今年目標“賺一塊錢”
鞋類B2C市場作為垂直電商的分支，相比其他領域更加活躍。調查數據顯示，預計到2012年，國內鞋品市場的消費數量將達到25億雙，網上鞋業零售將占整個市場份額的5%，即達到1.25億雙鞋，交易額將超過300億元。
圖為淘鞋網CEO涂榮標
此外，2011年中國鞋類B2C市場的競爭強度明顯要高于其他細分市場。除了好樂買、樂淘之外，擁有百麗背景的優購網上鞋城也開始大力發展。
但除了以上位于北京等一線城市的企業之外，眾多地方城市的區域性電商也開始嶄露頭角，其中就包括淘鞋網。
淘鞋網創辦于2008年，以廈門為公司總部，母公司為鞋類B2B網站---環球鞋網，是商務部首批83家電子商務示范企業之一，在行業已深耕7年。
截至目前，淘鞋網員工約有150人，預計今年銷售額將達到1.5億元，去年則為6000萬元。涂榮標向TechWeb表示，淘鞋網今年目標是“賺一塊錢”——實現盈虧平衡并初步盈利，明年的目標除高速增長外，也會擴大盈利規模。
與競爭對手不同的是，淘鞋網地處廈門，分別在廈門、晉江建立上萬平方米的倉儲中心。據涂榮標介紹，淘鞋網的差異化優勢也正是地域因素帶來的。
眾所周知，福建是我國制鞋大省，全球運動鞋40%的制造生產和中國90%的運動鞋品牌均在福建。僅晉江一地的鞋服上市公司就超過30家，包括安踏、361度、特步、匹克、七匹狼、利郎等等耳熟能詳的品牌。而晉江一地的制鞋企業則有3000家之多，年產鞋品總量達10億多雙，旅游、運動鞋總產量占全國的50%以上、世界的20%，晉江可謂名副其實的“中國鞋都”。
涂榮標表示，正是因為地域原因，讓淘鞋網更具備線下渠道資源優勢，每季的新款鞋品采購速度更快，成本也比一線城市平臺低了近5%。除此之外，這也為淘鞋網與本地制鞋品牌商之間的深度合作創造了便捷。
電商行業存在泡沫 低價竄貨模式難長久
今年11月，樂淘網CEO畢勝發表一番爆炸性言論，稱國內電子商務可能是個“騙局”，眾多電商在賠本賺吆喝，樂淘網自去年30%的毛利急速降至今年的17%。這番言論隨后也引發整個電商行業對未來前景的探討。
對此涂榮標表示，業界產生這樣的看法其實并不奇怪，國內電商行業確實存在部分泡沫，太依賴于資本，部分電商企業狂打價格戰的玩法是讓自己立場尷尬的主要原因。
他認為，以往許多鞋類B2C毛利率高主要是采取從代理商低價竄貨，不受品牌商的價格體系監管。以求全、求量的思路壯大銷量，但實際上這種模式并不長遠，因為對于垂直B2C來說，品牌商的地位尤為重要，傷害品牌商的利益無異于殺雞取卵。最終隨著品牌商加強渠道監控，低價竄貨的鞋類B2C企業只能面對利潤率大幅下滑的危機。
涂榮標還透露，淘鞋網的渠道思路完全不同，與品牌上的深度合作是確保公司銷售的最大保障。“鞋類B2C的真正主角是品牌商，目前鞋類B2C的價值還沒到品牌方離不開的程度。淘鞋網執行的是長線發展策略，倡導與品牌商共贏，今年淘鞋網的毛利率已經達到30%。”
涂榮標透露，今年4月淘鞋網與特步公司達成深度合作，在半年內創造了2千萬元的營業額，雙方還于11月共同推出“步步庚心”韓庚專款潮鞋，上線即被瘋搶，單款產品預計可賣400萬。此外，“淘鞋網明年將與安踏、鴻星爾克、361等聯手推出個性網購名牌鞋，同時也將投入更多的精力在移動端的推廣，藉此吸引更多的80、90后年輕群體。”
他還認為，鞋子品類并不具有圖書、電器等的完全標準化屬性，品類復雜特征與品牌的分散性注定鞋類B2C在短時間內無法做到一家獨大，而是會有多家共存;此外很多傳統的鞋類企業才剛剛涉足電商，它們和電商企業間的整合也將是一股強大的力量。
淘鞋網于去年完成一輪5000萬人民幣的融資，投資方包括七匹狼投資、紅橋創投等三家。涂榮標表示，未來淘鞋網希望選擇一些擁有更多資源的合作，但目前公司大部分精力主要放在倉儲建設、內部優化及系統升級等方面，不會刻意進行融資。（恰克）
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本文標題：淘鞋網涂榮標：品牌商是鞋類B2C主角 低價竄貨難長久
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