相比現實中的寒意陣陣，網上售房正激起開發商和購房者的別樣熱情。
成交時間從29分鐘到6秒，西安紫薇地產在易居電商的競拍成交時間正一遍遍刷新最快成交紀錄。“這次怎么也得十幾秒吧？”僅僅就在幾天前，紫薇地產副總曹靖還在如此開玩笑，但12月4日下午14時，紫薇希望城一處43平方米的小戶型單位再次創下最快成交紀錄——5秒，成交價24.5萬元。
沒有人知道冬天還有多久，但去庫存化、沖刺年終任務的現實壓力正在促使越來越多的開發商加入電商行列。
嘗試
網上售房最初始于潘石屹在今年上半年的嘗試。今年4月，潘石屹第一次試水網絡拍賣房屋，有一套房子低于市場價300多萬元被消費者拍得。一個月后，潘石屹發起第二次“0元起價網上售房活動”。
當時，業界對此并不十分看好，這一模式并無太多追隨者。
在完成了5次“孤獨”的網上售房后，潘石屹的嘗試獲得越來越多業內人士的認可。按照媒體報道，11月21日，潘石屹與易居中國董事局主席周忻溝通后，在周忻的牽頭下，20家地產商開啟了網上售房的“破冰之旅”——有38家地產商表示愿意加入，經過篩選保留了20家。
但實際上，業界的嘗試還要更早一些。曹靖說，“從9月份開始就先后與搜房網、易居等平臺嘗試合作，共推出了15套房源”。
在線上“火速成交”的背后，跟線下售房一樣，網上售房同樣要經過一段時間的蓄客、推廣，搜房網和易居提供的統計數據顯示，這些房源在正式推出拍賣前，都經過了10—15天的推廣，紫薇地產人士說，“網站和開發商都有一些各自的客戶資源，網站在進行推廣的同時，我們的置業顧問也會向一些新老客戶推薦”。
11月19日下午，紫薇永和坊、曲江意境兩處100余平方米的單位分別經幾十次競價，歷時28分、29分成交。當天，紫薇希望城一處32平方米的小戶型房源則僅經6秒，即達封頂價格，以20萬元的價格成交，這處房源的市場價約為25萬元。
“我們發現，面向年輕人的小戶型單位更受到市場歡迎，成交速度也更快。”曹靖說，“一方面，年輕人更容易接受這種比較新的消費方式，同時，他們代表了剛性需求。”
12月4日下午，在另一次網上拍賣中，紫薇希望城一處43平方米的單位5秒即達封頂價格，再次創下最快成交紀錄，該房源市場價為30萬元，紫薇地產設定的封頂價格為24.5萬元。
探底
最初，外界認為網上賣房僅是開發商的“炒作”和“噱頭”，但越來越多行業中堅力量選擇加入，“人類已經無法阻止網絡優惠購房的腳步了！當網絡購房成為新的時尚，行業龍頭萬科也無法hold住了”，萬科深圳公司發布的新聞資料如此調侃。被稱為“萬科V購”華南在線購房中心已經在易居電商平臺全面上線。萬科在深圳、廣州、廈門、福州、長沙等華南14城共計10億元的房源，將以在線專賣的形式，實行全程網絡銷售。
曹靖說，一方面，網上售房對于開發商而言，是一種適應客戶需求的銷售渠道、模式創新，是開發商面對購房人群年輕化、消費習慣網絡化的主動變化；另一方面，在線下成交普遍慘淡的當下，即使多賣幾套房子、消化一些庫存，都有很大的現實意義。
11月，西安住宅存量達到1052萬平方米，達到歷史高位，而大量樓盤成交量不及往年同期一半水平，整個11月，每周成交量僅在14萬平方米左右的水平低位徘徊，一位當地開發商說，“往年一個樓盤每周都能成交二三十套房子，現在也就一兩套、兩三套的水平”。
一些樓盤價格已出現明顯松動，上述開發商說，“很多項目推出了8個點，乃至更多的折扣，視開發商不同的自身情況，有的甚至更多。”12月，龍湖地產位于西安浐灞生態區的龍湖香醍國際社區9層花園洋房發售，純南兩房均價5600—5800元/平方米，購房還有兩個點優惠。樓盤監測顯示，11月初龍湖香醍國際社區均價為8000元/平方米，降幅達30%。
相比于線下售房降價可能帶來的一些老業主阻力，網上售房無疑可以帶來更大的空間，曹靖說：“比如說我們線下售房可以打到9.2折乃至8.5折，在網上拍賣的封頂價則可以定到8折，這對剛性需求的人群有很大的吸引力。”
陜西省房地產研究會會長王圣學說：“要使房地產的調控目標回歸到合理的價格，而且使民眾能夠接受如何理解？比如，西安的合理房價應該是多少，老百姓能夠接受的房價是多少值得研究。”
在開發商定價的不斷“探底”中，進一步降價的空間實際上也已經有限，目前西安主流成交區域已經出現大量6000元/平方米左右的房源，已經接近開發成本，曹靖說：“以400萬每畝、容積率為3核算，樓面地價約2000元/平方米，高層的建安成本約為2300元，再加上1000余元的各種稅費、開發商的管理成本和財務成本，實際上整個開發成本已經接近6000元/平方米。”
他說，要做好長期過冬的準備——“如果說上半年的弱市是限購等各種政策調控的原因，現在開發商面臨的，是市場信心問題”。
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