如果不出意外，龔海燕應(yīng)該是2011年中國(guó)境外上市公司中惟一一位女性創(chuàng)始人，也是這些上市公司中女性CEO中最年輕的一位(出生于1976年)。她人生經(jīng)歷坎坷，一個(gè)湖南的鄉(xiāng)村女孩兒，打工后回到學(xué)校復(fù)讀，考入北大，在復(fù)旦讀研究生期間，創(chuàng)辦婚戀網(wǎng)站，帶領(lǐng)公司成功上市。與大部分成功女性不同，她不是夫妻檔創(chuàng)業(yè)，她出生的家庭甚至連小康都不算，目前一大家人還靠她支撐。沒有顯赫家世的她，也算不上美貌，沒有嫁入豪門，她完全憑借自己的頑強(qiáng)奮斗從這個(gè)社會(huì)的角落里，站到了金字塔尖部分。
世紀(jì)佳緣CEO龔海燕
除了和許多創(chuàng)業(yè)者共同的頑強(qiáng)、刻苦外，她還是一個(gè)精明而敏銳的創(chuàng)業(yè)者，跟著用戶走，引領(lǐng)市場(chǎng)，而非主觀地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。她做對(duì)了三件事：
第一，從解決一個(gè)微小的用戶需求出發(fā)。龔海燕完全是從解決個(gè)人需求開始創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)她在世紀(jì)佳緣找到自己的另一半的時(shí)候，甚至準(zhǔn)備關(guān)掉這個(gè)網(wǎng)站;與之相對(duì)的是很多創(chuàng)業(yè)者從一開始就想著怎么討好VC、何時(shí)IPO而忽視了最根本的東西——用戶的需求。
第二，找到自己的商業(yè)模式。當(dāng)眾多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司不知如何把炫麗的商業(yè)模式變現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的盈利模式的時(shí)候，龔海燕找到了世紀(jì)佳緣的生存之道——微支付;而且，在IPO前夕，她很快又拋棄了互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)盈利模式——廣告。
第三，合適的時(shí)機(jī)，合適的營(yíng)銷。冬天營(yíng)銷是世紀(jì)佳緣慣用的手法。很多都記得在2008年9月金融危機(jī)后，在大家都在收縮的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告大幅消失時(shí)，世紀(jì)佳緣在新浪上推出了大量的廣告，一下子拉開了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。世紀(jì)佳緣在2008年Top50的互聯(lián)網(wǎng)廣告主，甚至超過了中國(guó)移動(dòng)和李寧。2011年的11月下旬，分眾上的電商廣告消失時(shí)，世紀(jì)佳緣的廣告出現(xiàn)了。
也許是幸運(yùn)，也許是她身上那股倔強(qiáng)和執(zhí)拗，從一堆不被看好中，沖出來(lái)，立在那兒。只是如今的她，多了很多身份：一個(gè)上市公司的 CEO，一個(gè)母親，一個(gè)妻子，一個(gè)女兒……她的路還很長(zhǎng)，但她已經(jīng)為這個(gè)日益世俗的社會(huì)，另外一種價(jià)值觀，一個(gè)女性，不管出身多貧寒，沒有美貌，也完全可以通過自己的奮斗，通過讀書、創(chuàng)業(yè)，走向成功。僅憑這一點(diǎn)，就足以讓她超越很多女性，獲得年度女性創(chuàng)業(yè)人物，這一殊榮。這一票投給她，值得。
《創(chuàng)業(yè)邦》：上市半年來(lái)，最大的感受是什么?
龔海燕：最大的感受是上市前作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們更多地考慮如何生存的問題，上市之后手上有了充足的現(xiàn)金，公司有了更大的知名度和美譽(yù)度，能夠更從容地考慮發(fā)展的問題。
《創(chuàng)業(yè)邦》：你覺得美國(guó)投資者現(xiàn)在真正理解中國(guó)的婚戀市場(chǎng)了嗎?
龔海燕：我認(rèn)為中國(guó)的婚戀市場(chǎng)非常獨(dú)特，中國(guó)人在婚戀問題上面臨的諸多挑戰(zhàn)和美國(guó)人相比存在很大差異，如我們的學(xué)校和家庭對(duì)待年輕人戀愛的態(tài)度，中國(guó)家庭對(duì)于子女婚戀問題的高度關(guān)注，中國(guó)社會(huì)男多女少，A女和D男被無(wú)奈剩下的現(xiàn)狀，以及整個(gè)社會(huì)城市化進(jìn)程，導(dǎo)致傳統(tǒng)的親友介紹基本失效，年輕人只能通過網(wǎng)絡(luò)尋找另一半，而同時(shí)中國(guó)人的性格較西方人更加含蓄而內(nèi)斂，也加劇了他們擇偶的困難。投資者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)由了解到理解需要一定的時(shí)間，我們需要在日后持續(xù)不斷地保持和投資者的溝通，幫助大家了解我們以及中國(guó)的婚戀市場(chǎng)。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
推薦閱讀
Twitter評(píng)出2011年度影響力十強(qiáng)推文
推特”日前從今年發(fā)出的900億段留言中，根據(jù)留言的影響度、回應(yīng)度和相關(guān)度，選出當(dāng)中最有影響力的十大“推文”（tweet）。當(dāng)中不只是名人的“推文”，更多的是普羅大眾透過“推特”宣布的重要突發(fā)新聞。 據(jù)英國(guó)《每日>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：龔海燕：互聯(lián)網(wǎng)模式越來(lái)越難復(fù)制
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/172620.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示