“每年國(guó)內(nèi)院線上線的電影中，有超過(guò)50%的影片都與迅雷簽署了獨(dú)家的網(wǎng)絡(luò)播放協(xié)議，”迅雷CFO鄒鈞十分自信地告訴記者：“在互聯(lián)網(wǎng)電影這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，迅雷的市場(chǎng)地位獨(dú)一無(wú)二的。”

這是一家擁有全球最先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的公司，憑借著領(lǐng)先的下載技術(shù)占據(jù)著中國(guó)下載行業(yè)90%的市場(chǎng)份額；這是一家最早實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)高清的在線視頻網(wǎng)站，憑借著流暢、高清的觀看體驗(yàn)，用戶(hù)覆蓋量始終穩(wěn)居視頻類(lèi)垂直網(wǎng)站前三名，同時(shí)也是中國(guó)用戶(hù)最多的寬頻影視視頻網(wǎng)站；這是國(guó)內(nèi)最早提供云增值服務(wù)的公司之一，目前已經(jīng)有超過(guò)200萬(wàn)的付費(fèi)用戶(hù)享受著其提供的離線下載、云點(diǎn)播、隨身盤(pán)等增值服務(wù)……這就是迅雷，一家有著濃厚的技術(shù)基因和雄厚用戶(hù)基礎(chǔ)卻又始終十分低調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

今天，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)空前激烈的階段，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入、版權(quán)費(fèi)屢創(chuàng)新高的格局下，這家公司卻在無(wú)聲無(wú)息間搶占了中國(guó)電影版權(quán)的價(jià)值洼地。

版權(quán)采購(gòu)，迅雷上演“電影總動(dòng)員”

“每年國(guó)內(nèi)院線上線的電影中，有超過(guò)50%的影片都與迅雷簽署了獨(dú)家的網(wǎng)絡(luò)播放協(xié)議，”迅雷CFO鄒鈞十分自信地告訴記者：“在互聯(lián)網(wǎng)電影這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，迅雷的市場(chǎng)地位獨(dú)一無(wú)二的。”

鄒鈞的自信并不是沒(méi)有道理的：當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有特定行業(yè)50%以上的市場(chǎng)份額時(shí)，“馬太效應(yīng)”就會(huì)十分明顯，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也變得無(wú)法替代。目前，業(yè)內(nèi)主要的電影制片公司中，很多都與迅雷達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系既提高了雙方的合作效率，也節(jié)約了合作成本。而基于迅雷在電影版權(quán)采購(gòu)方面的地位，現(xiàn)在很多電影的制片方都會(huì)主動(dòng)與迅雷進(jìn)行版權(quán)合作談判。“由于涉及到窗口期（影片院線下線到互聯(lián)網(wǎng)首播的時(shí)間）控制、反盜版等問(wèn)題，與電視劇相比，電影的網(wǎng)絡(luò)播放環(huán)境更加復(fù)雜，這也對(duì)合作伙伴提出了更高的要求”。鄒鈞介紹說(shuō)，“迅雷在這些方面的專(zhuān)業(yè)能力顯然更容易得到合作伙伴的信任”。

除此之外，迅雷在電影版權(quán)采購(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)也讓其在進(jìn)行版權(quán)分銷(xiāo)時(shí)擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力。據(jù)了解，目前版權(quán)分銷(xiāo)已經(jīng)成為迅雷的主要收入之一，鄒鈞認(rèn)為：“作為中國(guó)最大的數(shù)字內(nèi)容線上發(fā)行平臺(tái)，迅雷可以更好地打造多元化商業(yè)模式，這也是迅雷能夠在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利的原因之一。”

產(chǎn)業(yè)布局，將差異化進(jìn)行到底

雖然目前在電影版權(quán)采購(gòu)方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)，但是迅雷將如何確保自己在電影版權(quán)采購(gòu)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位呢？

答案也許要從迅雷的產(chǎn)業(yè)布局中尋找：迅雷不僅擁有高清在線視頻網(wǎng)站迅雷看看，還擁有全球最大的互聯(lián)網(wǎng)下載平臺(tái)和中國(guó)用戶(hù)數(shù)量最多的播放器產(chǎn)品。迅雷的產(chǎn)業(yè)布局在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是獨(dú)一無(wú)二的，而電影恰恰是迅雷發(fā)揮多元化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的最好載體。

“下載一部經(jīng)典影片到硬盤(pán)中隨時(shí)重溫是不少影視愛(ài)好者的習(xí)慣，與此相比，由于文件大小、觀看時(shí)間等原因，消費(fèi)者在收看網(wǎng)絡(luò)電視劇時(shí)，更愿意選擇在線觀看這個(gè)更加簡(jiǎn)單、快捷的方式，”有分析人士指出，除了消費(fèi)習(xí)慣上的差異，電影大片在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)方面的極高要求也讓下載成為不少影視發(fā)燒友必備的工序：“對(duì)品質(zhì)要求極高的發(fā)燒友，無(wú)疑會(huì)選擇下載藍(lán)光影片進(jìn)行觀看。”

從1080P的高清在線點(diǎn)播到藍(lán)光影片的高速下載和播放，豐富的產(chǎn)品線讓迅雷在正版影片的數(shù)字發(fā)行方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這也為迅雷催生出更加豐富的商業(yè)模式。

收費(fèi)點(diǎn)播，迅雷能否再次搶得先機(jī)？

收費(fèi)點(diǎn)播無(wú)疑是全世界所有視頻網(wǎng)站的夢(mèng)想，由于中國(guó)公眾已經(jīng)喜歡與免費(fèi)的電視劇模式，因此電影便成為了視頻網(wǎng)站提供增值服務(wù)的絕佳突破口：網(wǎng)絡(luò)電影可以通過(guò)窗口期的調(diào)整，劃分付費(fèi)觀看與免費(fèi)觀看的周期。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)點(diǎn)播，今年已經(jīng)多次實(shí)現(xiàn)“零窗口期”網(wǎng)絡(luò)首播的迅雷有哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?ldquo;目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的收費(fèi)點(diǎn)播還處在摸索階段，”鄒鈞指出：“如果僅僅依靠點(diǎn)播收費(fèi)，短期內(nèi)很難形成規(guī)模化盈利。因此，整合多種服務(wù)才能更好地取得消費(fèi)者的信任。”他同時(shí)指出：增值服務(wù)內(nèi)容、潛在用戶(hù)覆蓋、支付渠道將成為付費(fèi)點(diǎn)播市場(chǎng)的決定因素。

目前，迅雷擁有超過(guò)200萬(wàn)的VIP付費(fèi)用戶(hù)，支付瓶頸已經(jīng)被打通。這些用戶(hù)不僅能夠享受到迅雷提供的離線下載、云點(diǎn)播等服務(wù)，還可以享受迅雷數(shù)字商城的打折特權(quán)。

與此同時(shí)，作為一個(gè)月活躍用戶(hù)超過(guò)3億的龐大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，迅雷可以在第一時(shí)間內(nèi)將各種增值服務(wù)的信息傳遞到潛在用戶(hù)群。迅雷平臺(tái)與影視愛(ài)好者之間與生俱來(lái)的契合度，無(wú)疑可以讓這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值得到最大限度的彰顯。

“迅雷的盈利能力始終是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，目前的盈利增長(zhǎng)勢(shì)頭也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，”作為中國(guó)最早實(shí)現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站，鄒鈞有足夠的底氣看好迅雷的未來(lái)：“剛剛過(guò)去的第三季度，在線視頻網(wǎng)站迅雷看看的盈利同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，這讓迅雷有足夠資金投入到未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，而迅雷在網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行方面的優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來(lái)越明顯。”

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本文標(biāo)題：迅雷強(qiáng)勢(shì)搶占電影版權(quán)價(jià)值洼地

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