“IDG投資現場”女主角
相中寺庫不是“第一眼”
知道寺庫這個項目，說來還得益于IDG多年對圈內人脈的積累。每年，清科都會搞一些創新公司的評選活動，去年，清科把入圍其創新公司的寺庫推薦給了我。
第一時間里，我就去了寺庫位于建外SOHO的一家直營的形象店。第一眼感覺，裝修不太好，門店似乎撐不起奢侈品的“份兒”，如果我是一個奢侈品消費顧客，有可能不會立刻接受這家店。當時，除了位于北京、濟南的直營門店，記得它在全國還有20多個加盟店。
不過，我仍然對寺庫有興趣，這是基于對大趨勢的判斷。去年國內奢侈品市場消費總額過百億美元，在境外的奢侈品消費總額約是國內的4倍，已是僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國，在不遠的將來，中國將超日本成為全球第一大奢侈品消費國。而在中國，二手奢侈品會有一天像二手車、二手房一樣流行起來么？我想答案是肯定的，定位做二手奢侈品交易平臺的寺庫會有市場。
如果投資奢侈品領域，我們一般不會選初期項目，畢竟品牌有待成長，會偏重中后期的項目。但對寺庫這個平臺型早期項目，IDG還是投了，看中的是創始人李日學和他的團隊，他們不是第一次創業，此前有經驗，讓我們信任。
于是，IDG敲定寺庫的投資過程也變得很快，前后大概幾個月，它得到資金的第一件事，就是在金寶街開了家旗艦店。
談定制還太早
創業者在選擇風投時，錢是其次，風投能帶給企業的資源是核心。在IDG以往的投資項目里，有很多是與寺庫有業務交叉的，能促使它們橫向合作。比如，IDG曾接觸過歐洲的知名手表交易商，寺庫的一大業務就是鐘表，二者在貨品供應商上可合作。此外，IDG還投資過多個服裝品牌，高端品牌連鎖店，如何給高端客戶提供個性化的服務、市場推廣等方面的經驗都能為寺庫借鑒。IDG也推薦了寺庫和其投資過的高端奢侈品網站合作。
在戰略上，IDG也為寺庫提了不少建議。
其實，當我和李日學最初坐下來談的時候，就給了他兩個建議：一是加盟店對做奢侈品業務來說不太合適，不好管控，可能會影響品牌形象，要專注做直營；二是發展電子商務。李日學接受了這兩個建議，現在寺庫在線下就只發展直營大店，電子商務的業績也增長迅速。
在業務上，業內有“定制”的說法。寺庫未來是否會走向定制？我個人覺得談定制還太早了，現在高端品牌處強勢地位，渠道商沒有談判權。當渠道足夠廣、貨品足夠多到引起品牌商重視時，合作定制才有可能。寺庫現在要做的，還是繼續進行渠道擴張。
IDG“時尚”心頭好
以平價、折扣為賣點的奢侈品網站不斷出現，大家都看到了奢侈品在國內的市場，但其中能做多大，我個人持謹慎態度，因為貨源是奢侈品網站的命脈。即便是買手等模式，貨品也具有不穩定性風險，能拿到怎樣的貨、量多大等問題，很難保證。
對IDG來說，在奢侈品領域，我們投資和看重的，是產業鏈里三個類型的公司。
第一是歐美的奢侈品牌商。目前，國內的奢侈品在培育階段，未成氣候，所以IDG會側重參股歐美奢侈品牌，將它引入國內。比如來自美國的品牌BadgleMischka，還有意大利的高端羽絨服品牌“Moncler”的母公司，IDG均有參股。
第二個是在國內，主要看的是渠道商，有些渠道商也擁有自己的品牌。寺庫是這類企業的代表之一。
第三個，我們還會往產業鏈的上游看，比如位于東莞的時代手袋。它是全球最大的奢侈品手袋代工廠，合作品牌包括Coach、Prada等。在OEM之外，公司也在發展自有品牌Tuscan‘s，未來三年計劃在中國大陸開設100家零售門店，公司很快會在香港上市。IDG作為基石投資人參與了它的上市發行。
旁白
寺庫：妙在“零庫存”
創始人李日學把這個二手奢侈品交易的平臺定位為一家技術公司
寺庫的商業模式其實很簡單，就是提供二手奢侈品交易的平臺，然后收取10%的代理服務費。這個模式是ebay最早的模式，但是真正要執行好，其實并不容易。
這種商業模式的妙處在于寄售模式平臺不需要自建供貨渠道，基本是零庫存，貨源來自用戶本身，消費者同時也是供貨商。
不過，對于這種理想的全網交易模式，它最需要解決的核心問題是“如何保真”。
李日學把寺庫定位為一家技術公司：一是提供奢侈品鑒定服務；另一個就是打造一套網上鑒定服務系統。
從一開始，寺庫就設立了自己的鑒定中心，還與對外經貿大學成立奢侈品職業技能培訓中心，培養職業鑒定師，并細分了皮具、腕表、藝術品等專業。
而網上的鑒定服務，針對一些VIP會員，運用寺庫打造的網上鑒定系統，寺庫鑒定師通過網絡為其商品提供真偽鑒定。這些VIP會員寄賣的物品不需要把實物郵寄到寺庫再轉手給顧客，而是直接上傳到網店，直接由寄賣人郵寄給顧客。
當然，其中寄賣人是基于信任關系把奢侈品委托給寺庫銷售，而且賣出之后，寺庫回款給寄賣人還有一周的時間。
那么，寺庫是如何把自己成功推銷出去的呢？它下了很多線下功夫。
比如它經常舉辦奢侈品鑒賞、投資等主題論壇，免費提供奢侈品鑒定，還與花旗銀行、華夏銀行等高端俱樂部合作，發動高端俱樂部會員嘗試參加寺庫的寄售。此外，當公關公司、地產別墅項目做活動時，寺庫還免費為其提供奢侈品“撐場”，順便向其實力用戶“推銷”自己，擴大供貨來源。
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本文標題：IDG合伙人：二手奢侈品一定會流行
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