11月16日消息，就在大多數認為鐵血網只是純粹軍事網站時，鐵血網創始人蔣磊卻闡述了不一樣的創業故事，通過將鐵血網從軍事社區到在線軍品商店，蔣磊不光將團隊擴大到200多人，更是在2010年將規模做到1億元，凈利千萬。
據蔣磊介紹，今年為止鐵血網收入超7千萬，其中80%來自電子商務，為提高毛利率，鐵血網不僅開始推自主軍品品牌，甚至還準備再開三家線下商店。
延伸產業鏈條 8成收入來自電商
據了解，鐵血網是中國最早的一批中文軍事社區，成立于2000年，最初僅憑著蔣磊的興趣愛好，收入主要來自于廣告，2004年才正式成立公司。07年以前鐵血網并未好的生存模式，按照蔣磊的說法，鐵血網是不死不活，屬于賺多少錢花多少錢的類型。
騰訊科技 雷建平
這也是國內大多數中文軍事社區現在的生存現狀。不過，到2008年鐵血網命運開始轉變，依托電商熱潮和巨大的網站流量，蔣磊開始思索著將社區和電商結合。蔣磊說，喜歡鐵血的網友很多都喜歡軍事或者歷史，喜歡國家時事，對軍事產品也有一定了解，這中間有會產生市場。
蔣磊稱，盡管這一市場很小眾，但很多有人將國外軍品品牌引入國內銷售，鐵血網可以搭建一個平臺，將國外商品和國內的愛好者的需求結合起來，并創建一個很好的商業模式。
經過無數電話、傳真、郵件，蔣磊團隊找到美國品牌Alpha，400多萬元銷售讓Al-pha看到中國市場潛力，也讓國外品牌供應商看到鐵血網的實力。以此作為敲門磚，與鐵血網合作的國外知名軍品品牌就達30多家。
據介紹，鐵血網已有200多人，專門從事電商業務業務的多達80多人。2010年鐵血網收入1億元，其中80%來自電商業務。目前鐵血網的策略是，通過廣告收入養活團隊，通過電商收入做大規模。蔣磊說，現在鐵血的廣告收入不足以覆蓋房租、人員工資等成本，仍需要電商收入來做一部分補貼，但對于像鐵血網這種有背后產業支持網站來說，這算是不錯的出路。
“如果死盯廣告，肯定會比較慘。”蔣磊稱，除鐵血外，很多軍事網站都有一定背景，而且除了門戶軍事頻道外，幾乎沒有成規模的中文軍事社區。
建線下體驗店 推自主品牌
盡管電商業務可以做到很大規模，鐵血網收入卻不能與網站流量相匹配。蔣磊說，鐵血網每天有200萬PV，相對于純電商企業來說，商品轉化率并不高，軍品的小眾和客單價高是鐵血網發展的兩個瓶頸。
蔣磊說，代理國外的品牌單價都很高，一件軍品衣服平均單價在1000到2000元，鞋子很少在1500元以下，這主要是歷史原因造成，比如同樣一個包，凡客的包只賣199塊，鐵血賣的可能成本就達299塊，這主要是因為所有面料、輔料等縫紉工藝都是軍用的，成本比一般商品高很多。
加上是代理國外商品，使得鐵血電商業務的毛利很低，蔣磊說，只要做到領域足夠細分，并擁有自己品牌才能賺取增加值，這種情況下，鐵血網自己聯系工廠生產相關的軍品。設計和原料均有鐵血網提供，工廠只負責加工。
實際上，為提高商品轉化率，鐵血網商品已有服裝、鞋靴、眼鏡、包、表、望遠鏡等大類。蔣磊介紹說，品類增多主要是為增加重復購買率，“以前只賣衣服，能吸引5%用戶，后來賣手表，又吸引來5%，當品類增加時，網站有更多用戶感興趣，購買會不斷增加”。
此外，鐵血網還計劃進入更大眾的商品，將單個商品的價格降下來。蔣磊稱，做線上商品價格在200到500元比較合適一些，太高了對轉換率有影響。當然鐵血也很難做100元以下的產品。比如一條腰帶，用軍用規格的話，會對呢絨密度有要求，這會使得和普通價格差很多。
為更好滿足用戶需求，鐵血網還開通了線下專門店，這是原來未考慮到的。談及開通線下店理由時，蔣磊表示，很多網友看到鐵血網賣軍品就找上門，但公司并沒用他需要東西，只要辦公室。隨著來的人越來越多，鐵血網在公司旁邊又租了一間房子，裝修了一下，改造成服裝店。
蔣磊稱，很多用戶還是更習慣于線下購物模式，所以鐵血網就順應用戶需求，在全國開線下店。目前鐵血網在上海、深圳、南京、成都、哈爾濱等地均有店面，今年還預計開三家。
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本文標題：鐵血網另類生存：以廣告養團隊靠電商拼規模
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