國外游戲開發者對中國市場最看重兩點：一個是本地化的渠道;一個是本地化的經營策略。
如果你看到一個人的手指在手機屏幕上劃來劃去，那十有八九是在玩《水果忍者》，作為全球最火爆的休閑游戲之一，《水果忍者》正在積極開拓中國市場，游戲開發商Halfbrick Studio是一家澳大利亞公司。“九城、騰訊等大公司都和我們有過接觸，最終我們選擇了樂逗，因為在中國只有樂逗專注于手機精品游戲的本土化運營，最了解我們西方開發者所需要的，我們的合作沒有隔閡，了解各自的需求。”《水果忍者》的創始人Shainiel說。
游戲的本土化運營不是漢化那么簡單，為了讓游戲可以入鄉隨俗，更加迎合當地玩家的口味，游戲內容需要做更深層次的修改。“其實僅從漢化角度國外公司運作起來就有一定的困難，比如《水果忍者》中日文發音的詞語Sensei’s Swag(師父模式)，如果直接交給翻譯公司很可能被翻譯為先生模式。”樂逗游戲聯合創始人高煉惇說。除了漢化之外，中國版的《水果忍者》增添了許多具有中國元素的道具，比如新的刀和水果以及十二生肖背景等等，為此樂逗和Halfbrick Studio還專門合作成立了針對中國玩家的研究部。
“我們知道國外的開發者需要什么，一個是本地化的渠道，一個是本地化的經營策略。” 蘇萌是樂逗游戲的COO，負責海外精品游戲在中國的本地化運營，他曾就職于騰訊，十分了解國內各大平臺。中國的手機游戲發行渠道眾多，存在著大量的第三方應用商店和手機終端，國外開發者很難掌握這些渠道資源。除發行之外，樂逗還可以幫助海外開發商修改游戲，內置廣告和付費系統，選擇正確的平臺進行合作，這樣一整套的代運營服務。“樂逗游戲平臺中已經植入了新浪微博等眾多平臺，海外開發者不需要一家家去談，節省了很多成本。”高煉惇說。
“中國的市場是非常凌亂的市場，我們必須要有一家落地的公司，告訴我們怎么樣配合這個市場，找什么人去配合。”Shainiel選擇將《水果忍者》的本地化整體運營都交給樂逗來做，并且是大中華區的惟一代理商。樂逗代理手機精品游戲的服務是可選擇性的，比如《憤怒的小鳥》的代理是以發行為主，開發者以推廣品牌為主要目的，樂逗就利用手機廠商的渠道優勢，為《憤怒的小鳥》提供手機內置，由于具有手機廠商的渠道優勢，目前行業內只有樂逗在做手機游戲的內置，這是樂逗作為游戲代理商的核心競爭力——渠道資源。
“整合海外的精品游戲在國內本土化運營，在整個游戲代運營產業鏈中只有樂逗在做。”蘇萌說。對于小公司來說，如何與大公司形成差異化競爭至關重要，樂逗游戲將自己定位于游戲的發行平臺，而不是渠道平臺。九城、盛大等大型代運營公司和《水果忍者》談合作更著重于對自己社交平臺的推廣，而樂逗建立的發行平臺以精品游戲導向。這就像九城和《水果忍者》合作是為了提升平臺的形象，游戲只是平臺中的一道菜，而樂逗在做的事情就是賣這道菜。“國內幾家大公司也有手機游戲的代理業務，但是他們對引入的游戲只是簡單的漢化，因為我們之間最大的區別是他們運營平臺，我們運營游戲。”樂逗游戲CEO陳湘宇說。
在中國賺錢?
中國版《水果忍者》是首次官方版本Android提前于iOS，因為在Android上很難賺到錢，所以一直以來Android都作為附屬落后iOS五個小版本。這次中國版《水果忍者》更新的游戲內容，在后續的iOS版本上才會看到，但是僅憑這一點，似乎也不能成為中國玩家為其買單的理由，別忘了在美國只有一個Android Market，而中國有40多家免費的Android第三方應用商店。
“iOS是一個比較封閉的系統，在國內很難打破App Store這種模式，所有的付費必須通過蘋果，樂逗看中了Android在中國發展的潛力。”蘇萌說，但是安卓巨大的用戶量如何為國外開發者創造價值成了問題的關鍵。
國內手機游戲代理形式無非分為兩種，一種是把中國的iOS游戲代理到海外，一種是把國外的Android游戲代理到國內，但無論是海外還是國內，Android市場的付費效果都不理想。知名iOS開發者論壇Cocoachina現在有一部分業務就是將國內的iOS游戲代理到海外，創始人陳昊芝認為中國的Android市場尚屬時間積累階段。“Android從2.1版本開始才是一個靠譜的系統，中國Android手機的存量大概是三四千萬，且70%為2000元以下的低端機，也就是說3臺Android手機才可以頂上1臺iPhone創造的價值。iOS每月可以為中國開發者創造千萬級的市場收益，而Android可以忽略不計。”陳昊芝說。
Halfbrick Studio對現狀也很清楚，和樂逗一樣，他們把希望賭在了未來。“Android從2.3版本開始，各品牌的硬件和軟件的匹配開始統一化，隨著收費系統趨于透明，Android也將建立一個比較穩定的利益鏈，未來道具收費的發展潛力巨大。”
Shainiel說《水果忍者》的盈利分為廣告和道具兩部分，但是就現階段的中國Android市場而言，道具收費仍然是鏡花水月，此次的道具收費只能說是一次嘗試，究竟效果如何還有待市場的檢驗。就手機游戲本身而言，廣告無疑是更為有效的手段，陳昊芝也認為Android游戲廣告將是更為可控的收入，但是要想形成一定規模還需要半年到一年的時間。
渠道能力是游戲發行商的核心競爭力，Android游戲在中國有三大推廣渠道：運營商、手機廠商、第三方應用商店。從手機廠商角度看，一款成功的手機游戲不光可以提升手機的品牌價值，還可以充分體現一款手機的性能，如果手機廠商想預裝《水果忍者》這樣的知名游戲，一般情況下須向代理運營商付費，這也是樂逗游戲的贏利點之一，但是依據不同的情況樂逗和游戲開發商也會采取不同的策略。以《水果忍者》為例，由于具有廣告收益，手機廠商內置這款游戲是免費的，如果產生道具收費，手機廠商還會得到分成。
國內Android第三方應用商店盜版泛濫，如果海外游戲開發者想打入中國市場，樂逗的做法是協商游戲公司推出免費版本，以廣告收入作為主要營收來源。對第三方應用商店而言，這種正版游戲有質量保證，更利于更新，且不用冒著盜版的風險，合作自然水到渠成。
“樂逗愿意在第一時間，提供給我們的渠道商免費的游戲，讓他們更愿意跟我們合作，因為他們也愿意把這些精品游戲，在保證用戶利益的情況下分發到他們的用戶上面去。”蘇萌說。 上一頁1 2 下一頁
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