“你們金山的怎么了,最近過來給我交鑰匙的(指離職)那么多?”
大樓管理員嘴里嘟囔著,李明(化名)也沒解釋,他悻悻地把一箱辦公用具搬上車,“以前走一個同事,大家都還列隊歡送,現在……呵呵。”他又回頭望了望那個熟悉的辦公樓,一陣失落。
和大多數離職的“老金山”一樣,李明對傅盛(金山網絡CEO)的一系列做法失望透頂,“關鍵是感覺這個公司沒有希望,降級別我們忍了,業績不好沒有獎金拿我們忍了,區別對待我們也忍了,但他這一年究竟做了什么?”
去年“3Q大戰”之后,傅盛創立的可牛和金山安全合并,更名為金山網絡,他自己出任CEO,原金山安全CEO王欣任COO。從此,金山網絡的發展路徑開始跟之前的完全迥異,越來越多的迷霧纏繞著它。
金山毒霸的免費意味著金山網絡顛覆了原有的商業模式,但隨之跟進的戰略性產品不見蹤影;騰訊如此高價格的收購一個業務補充性并不好的企業,騰訊如何定位金山;傅盛是雷軍請來的,在他顯然不得老金山人心的情況下,雷軍卻隱忍不發……一系列的問題撲朔迷離。
模式之惑
實際上,金山安全在2009年就把免費提上日程了。在360安全衛士的沖擊下,金山毒霸節節敗退。那個時候,無論大小會議,“免費”都會是一個重要話題,但金山卻很難做出這個決定,因為這意味著上億元收入的瞬間蒸發。
免費的商業模式已經再清楚不過,以360為例,它有兩大類產品,都是免費的。殺毒產品負責積累用戶,吸引流量,而衛士產品提供了大量的互聯網應用入口,360從中收取廣告費用變現。這種模式最可怕的一點在于群體效應,正如Google前CEO埃里克·施密特說的那樣:“免費的午餐不是人人都可以品嘗到的,它排除了市場上所有的價格歧視結構,往往造成贏家通吃的局面。”
正因為如此,360在大口吞噬市場份額的同時,又在潛移默化地改變著用戶的思維方式:殺毒軟件就應該是免費的。這讓金山十分被動,具有消費能力的優質客戶群體正在快速地倒戈。從某種程度上講,金山不得不免費,否則十幾年積攢的用戶基礎將不日崩潰。
王欣為此多次找過雷軍,即使在傅盛宣布免費的幾天前,王欣還曾向雷軍提過免費,結果被痛斥。而幾天后,局面180度逆轉。傅盛上臺后的第一個決策就是全面免費,并稱它來自于董事會的討論,這表示至少雷軍是默許的。“我們當時都懵了,之前毫不知情,一切善后措施都沒有,很多服務部門都是在發布會后才開始制定緊急對策的。”李明告訴記者。
事后,傅盛曾告訴媒體整個決策過程只用了三天,甚至在發布會當天,董事會還在開會討論這件事。對于一個上市公司來說,一個事關生死的決策如此之倉促,的確匪夷所思。傅盛給自己的時間是三年,在此期間不以盈利為目的,而金山網絡也將是一個創業型公司,逐漸向互聯網行業靠攏。他身上的擔子很重,先要止血,又要造血,而最關鍵的是如何給新的商業模式找到一個變現的入口。
最簡單的方式就是復制360,在殺毒產品免費的基礎上,增添衛士類產品,360已經驗證了這種模式的可操作性。但金山一直沒有在這上面發力,這其中不得不提到騰訊。
其實金山早在2007年就有了金山清理專家這種衛士類產品,金山衛士也是2010年初就已經上線了,在該領域算是有一定的技術積累。但應該說,騰訊收購金山,而且專門投資金山網絡,絕對不會是簡簡單單的業務補充。3Q大戰后,騰訊對安全領域的胃口越來越大,它也深知其中的玩法。殺毒產品同質化趨勢明顯,技術門檻再也不是高不可攀,而衛士類產品又能變現,又符合互聯網用戶的需求。所以,在QQ管家和金山衛士兩種衛士類產品中,騰訊很清楚應該誰主誰次。于是,當用戶選擇安裝QQ,或者其他騰訊的軟件時,騰訊捆綁的永遠是“QQ管家+金山毒霸”。
這幾乎宣判了金山衛士的死刑。騰訊的不放權讓傅盛很為難,他曾經專門帶了一個小組去騰訊談判近一周,希望有更深度的合作,但未果。
無奈之下,傅盛只能選擇其他的路徑,T盤目前看來是傅盛打出的第一張牌。他的邏輯其實很簡單,360并沒有太多涉足,“T盤將是我們提供的免費存儲工具,如果360也跟進,那么它的成本會更高,因為它的用戶量非常大。與軟件的邊際成本為零不同,存儲業務的成本與用戶量成正比,邊際成本是直線上升的。”傅盛對此信心頗足,他幾乎抽調了金山網絡所有的技術精英組建了T盤項目組。在他看來,PC戰場大勢已去,移動安全領域將是金山網絡的機會所在。
但這會不會又是一廂情愿?移動云存儲是時下最熱門的領域,騰訊有自己的QQ網盤,也同樣不可能把這塊肥肉讓給金山網絡。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題:傅盛的挑戰:痛苦的金山正在淪為“瘦狗”
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