獨立B2C電商能否玩轉“開放”后的淘寶商城？且慢歡呼
和獨立B2C電商結盟，更像是淘寶商城開放平臺“先聲奪人”的一次成功營銷。
淘寶商城分拆后的首次重大舉措，即9月19日發布的開放B2C平臺戰略，其中最引人矚目之舉，莫過于一號店、麥考林、走秀網、新蛋、樂淘等38家B2C電商即將入駐淘寶商城。從此，消費者可以不必再瀏覽數十家電商網站挑選適合的商品，而只需將淘寶商城作為自己的首選網購入口即可。
跟此前淘寶商城的7萬個品牌和5萬商家相比，38家B2C電商的數量顯然不夠醒目。但其卻是淘寶商城平臺戰略最關鍵的步驟：淘寶商城運營模式類似于商業地產，都是用廣大的人流量來吸引店鋪的加盟。在早期大品牌不買賬的情況下，其扶持起了淘品牌，隨著在線零售爆發式增長，傳統品牌開始大量加盟。但隨著獨立B2C電商地位的日益突出，如果沒有這些公司加盟，淘寶商城的大平臺戰略就缺少了極為重要的一環。
頗有巧合之處在于，重組后的騰訊QQ網購將在10月正式上線，其亮點也正恰好是包括獨立B2C、商城B類商家和C類賣家三類商戶。不難理解，無論是垂直電商還是傳統大品牌，都擁有擴大網絡銷售渠道的迫切愿望，基于此，它們和QQ網購、京東商城等各大電子商務平臺網站一拍即合。但是，“平臺級電商市場只能容納1到2家公司，搶占先機非常重要。”易觀國際分析師陳壽送指出，這也正是淘寶商城急于在QQ網購上線前發布開放平臺戰略的原因。
而獨立B2C電商投懷送抱的理由非常明顯，低成本流量仍然是制約獨立B2C電商發展的關鍵因素之一。業內人士指出，中國每天的網購流量中，淘寶系擁有的流量占據50%以上，而所有知名的垂直B2C和團購網站加在一起也不過20%多。
“對于以做品牌為主的B2C電商來說，在哪里賣產品都不是問題，重點是賣出去。對于創業初期的B2C電商來說，大樹底下好乘涼，淘寶商城的流量能夠讓自己馬上獲得消費者的注意，畢竟目前的光景即使有錢也很難拿到優質互聯網營銷資源。”服裝電商北京吾諾普科技（NOP）聯合創始人劉爽(微博)向《環球企業家》表示。在其看來，京東商城更像是獨立電商的渠道，只要把產品給京東，后者會保證物流等后續環節；而淘寶商城更像是訂單平臺，獨立電商從淘寶商城獲得訂單，再通過自己的銷售和物流體系將產品送到消費者手中。
毫無疑問，騰訊QQ網購平臺將是淘寶商城最有威脅的對手。在今年低調重組電商部門，以及投資一系列電商網站后，騰訊已做好重新發力的準備。騰訊QQ網購平臺和獨立電商的合作模式類似特許經營，分別在3C、運動鞋包、化妝品、服裝、日用百貨和珠寶首飾等類目選定獨家的B2C網站合作，初期合作伙伴包括騰訊投資的易迅、好樂買及珂蘭鉆石等。而其殺手锏將是導入包括7億QQ用戶在內的諸多騰訊產品的巨大流量。
蜜月期
蜜月已開始，但淘寶商城最終會和獨立B2C電商取得雙贏嗎？
新加入淘寶商城的38家B2C電商以專注于品牌或創業初期的B2C電商為主。對于經營網絡“商業地產”的淘寶商城來說，入住的商戶總是多多益善，同時，淘寶商城需要一些品牌和價格介于淘品牌和傳統大品牌之間的賣家。只有多樣化的產品才能吸引更多的終端消費者，更多的終端消費者又能夠引來更多的賣家。這是個正循?環。
但現實并沒有想象中簡單。隨著大量傳統品牌進入，淘寶商城內用戶和流量分流的情況越來越嚴重，淘寶商城的生意已不那么好做了。
一個明顯的邏輯是，消費者不可能逛完淘寶商城所有的商鋪再進行性價比的挑選采購。在淘寶商城的
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