風靡全球、創造7500萬下載奇跡的經典手游水果忍者，其CEO Shainiel Deo日前到訪樂淘。在一波鞋類B2C流量爭奪戰中，樂淘占得先機后或將戰略側重轉向產品，水果忍者CEO初秋到訪，其意圖已初見端倪。
目前共有15款水果忍者鞋在樂淘網銷售，此次Shainiel Deo到訪時與樂淘確定了即將上線的新款水果鞋款式。樂淘宣布將全面擴充其Applife系列鞋款，增加已有憤怒的小鳥、水果忍者、太鼓達人系列的款式，并陸續上線植物大戰僵尸系列，以及湯姆貓系列鞋品。
此前，樂淘主推的"聯合品牌"借著用戶眾多的智能手機App游戲猛沖銷量。樂淘CEO畢勝告訴記者，樂淘目前在水果忍者Android版本中已嵌入商品廣告，接下來水果忍者鞋子的廣告還將在水果忍者iPhone和iPad版本中陸續推出。每天有幾萬名水果忍者游戲的粉絲通過水果忍者手機App來到樂淘。
新客大考 電商新焦慮
不單是越來越多的互聯網大鱷把目光聚焦到移動互聯網，國內B2C網站已經在互聯網流量告罄背景下將焦慮的目光投向把玩手機的用戶。當通過PC端到達B2C網站的用戶量被號稱幾千家電商分光之后，如何拉到新客戶成了所有電商的新焦慮，移動互聯網似乎成了中國電商最后的救贖。
事實上，早在摩根士丹利去年10月發表的《移動互聯網報告》中便指出，移動互聯網的增長速度已經超過了桌面互聯網，未來5年手機上網用戶會超過PC端的上網用戶。
蘋果手機撬動了移動應用的爆發式增長，越來越多的互聯網用戶再一次回到移動客戶端時代，加快了手機購物時代到來的可能性。而谷歌安卓系統的跟進更加擴大了智能手機的普及。
"早在去年我們就預見到流量在2011年可能出現的困境，今年上半年更加讓我們確認了這一點。從今年3月之后，可以看到整個B2C網站獲取的IP并沒有大躍進的增長，全國增長的IP數被電商巨頭淘寶、京東和新起的團購網站吃光了。"畢勝告訴記者，所以當樂淘在去年下半年做2011年的策略時，就將重點投入到各類手機App應用的開發上。
去年9月，樂淘發布了iPhone客戶端，成為國內第一家嘗試做App的實物銷售類電商企業。隨后，Android、Symbian版本客戶端相繼推出。到今年8月26日，樂淘手機客戶端Symbian V5首發，樂淘的App應用基本覆蓋了主流的手機平臺系統。"從今年7月份開始到現在，公司大部分的資源都放在移動互聯網上。"畢勝表示。
不單是樂淘一家看到如今的流量告罄局面，樂淘推出App應用不久，B2C大網站京東商城、凡客誠品、當當網很快也開通手機客戶端，爭搶移動互聯網消費市場。京東商城今年6月起發力手機客戶端，據京東公布的數據顯示，京東商城iPhone和Android的手機客戶端下載量已近百萬，日交易額超過200萬元。
聯合運營品牌 避開自有品牌雷區
"樂淘是在2010年下半年制定移動策略的，App的開發和WAP站的建立是首先要做的，但我們認為這并不夠。除了在手機端銷售諸如耐克、阿迪等知名品牌之外，手機這個通道還應該有它的獨特性。當時我們想到的是大家都在玩的App游戲，首當其沖的就是水果忍者、憤怒的小鳥、植物大戰僵尸等熱門游戲。"畢勝回憶去年做策略時候的想法：如果通道里賣的是符合這個通道人群的商品，轉化率一定不比知名品牌差。所以，樂淘在今年上半年推出命名為"Applife"的品牌系列，將這個品牌作為一個池子，準備裝入水果忍者、憤怒的小鳥等品牌。
在今年年初，樂淘CEO助理柴云飛撥通了澳大利亞的電話，和水果忍者接上了線。到今年夏天，水果忍者的鞋款就開始出現在樂淘的網頁上。
"最長的一個談判，花了將近半年時間，那是和憤怒的小鳥的談判。"畢勝說，因為鞋類和娛樂的結合此前并無先例，與國際網游企業的洽談并不容易。幾家排名前十的App游戲的談判難易度因人而異，但最終水果忍者、太鼓達人、憤怒的小鳥都獨家授權樂淘在中國互聯網上銷售印有其游戲形象的鞋子。"我們稱之為'聯合運營品牌'。"畢勝說。
這一創意迅速得到很多游戲愛好者的青睞。"上線第一周即斷貨，這在預料之中也在預料之外，現在每周大概有1000多雙銷量。"畢勝告訴記者。目前，聯合品牌的銷量占樂淘整體鞋子銷量的10%左右。
為什么不做自有品牌，而是要做跨界式的聯合品牌運營？畢勝回答說，在網上建立自有品牌是個漫長的過程，并不比線下快，很難在快速和價格之間取得平衡。樂淘試圖在這之間取得平衡的方式，就是找到有知名度的非鞋類品牌商，大家聯合做好一個crossover式的品牌，共享雙方的用戶。
每個品牌都有它特定的內涵和用戶群，對樂淘來說，這意味著省去了前期摸索和投入大量成本去建立一個品牌的階段，也避開了99%的自有品牌售價過低的問題。
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