【IT商業新聞網訊】（記者 李琳）酒仙網的老總有個外號叫作“王四城”，是因為他標價肯定會砍下四成來，這也是酒仙網在網上能成功賣 酒的法寶。但酒仙網的低價卻攪動了傳統銷售商的神經，引發了傳統經銷商對的抵制。電子商務和傳統渠 道之間的競爭和博弈再次上演。
酒仙網CEO郝鴻峰透露說，白酒的價格緣何居高不下，與其流通環節繁多有很大的關系，他表示，在過去酒 類的流通尤其是白酒的流通成本大約占了整個銷售價的50%左右，從酒廠出來一瓶酒到消費者拿到手里面中間一個傳統渠道最少是3-5個環節，如果每個環節15%到20%的利潤相當于差不多有一半多的錢是給了流通渠道的，而酒仙網采用的直供模式，減少了中間流通環節的層層加價，同類產品比市場售價低20%~30%”，據 悉，酒仙網的白酒的價格有時候比一些開發商價格還低，很多零售商轉而從酒仙網上拿貨。低價成為酒仙 網攻占市場利器的同時，卻被認為是擾亂了價格體系遭到傳統白酒經銷渠道的抵制。
在業內，酒仙網通過壓縮傳統的層層加價的流通環節以減低價格，這一新的渠道模式給傳統白酒銷售渠道 帶來不少的震動，被認為正在改變白酒行業的游戲規則，在得到消費者青睞的同時，白酒經銷商卻座不住了，他們認為這打亂了傳統渠道的定價模式和價格體系，簡直是在砸他們的飯碗，這些經銷商開始聯合“ 上書”酒廠，反對酒廠與其合作，造成酒仙網有些產品幾近斷貨。
上海睿狐營銷策劃有限公司總經理毛小民表示認為，電商普遍都存在線上線下價格搏殺問題，酒仙網肯定也回避不了，主要還是看其業務規模，規模大就能得到廠家的政策扶持。據CEO郝鴻峰稱，“酒類行業一年 銷售額高達1000億元，我們就算達到5億元，也僅占行業千分之五，目前并不是白酒銷售的主流渠道，不會對市場帶來大的影響”，盡管如此，但酒仙網銷售量的急劇攀升，其未來發展的潛力，增加了酒仙網與供應商的談判籌碼。在上線一年后，酒仙網幾乎實現了近400%的增長率，從去年的年銷售額不到1億元，到今年銷售額有望突破5億元。
繼與茅臺酒廠達成直供協議之后，日前，酒仙網先后與酒鬼酒、張裕、四特酒等也簽訂戰略協議，后者將以最高級別代理商的價格，向酒仙網直供旗下全線產品。
此外，酒仙網嘗試進行其他方式的解決，比如聯合酒廠推出專供酒仙網的獨有品類。
CEO郝鴻峰稱目前酒仙網已經基本解決了兩大重要問題，即能不能以近乎直銷非常優惠的價格拿到貨，二是一些高商的白酒供應量有限能否拿到貨，表示酒仙網已進入到一個良性發展的狀況了。
財經評論員況杰認為電子商務和傳統渠道之間的競爭和博弈已是世界難題。相對比較好的解決方式就是不 要以沖擊原有市場為目的，應該考慮的是做大市場，共同做大市場。
據悉，酒仙網目前仍在虧損，2011年預計還要虧5千萬，酒仙網表示目前風投已介入。
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本文標題：酒仙網低價攻略遇傳統商抵制 共贏取代博弈是解決之道
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/182004.html
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