就在雷軍帶著“小米”手機高調(diào)亮相之前，移動互聯(lián)網(wǎng)從未被如此重視，以至于其影響甚至超越了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。
顯然，小米手機成為了一個轉(zhuǎn)折，在它之后，以京東、凡客、樂淘為首的大型電商企業(yè)似乎嗅到了移動終端的甜頭，紛紛加緊移動客戶端的研發(fā)步伐。在贏利還未被搬上日程的時候，先把吆喝賺足了再說。
移動端成型
手機終端的優(yōu)勢在于不受時間空間的限制，只要有手機信號的地方就可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行線上活動，將互聯(lián)網(wǎng)的便利性和即時性發(fā)揮到極致。而這樣的優(yōu)勢，對電子商務實在是得天獨厚，而且這塊蛋糕還未出爐，就已經(jīng)圍滿了饕餮者。傳統(tǒng)電商企業(yè)京東、凡客、樂淘等，自然希望繼續(xù)在移動電商領域繼續(xù)保持領先，憑借其地位與影響力，他們的一舉一動將影響大批電商對移動互聯(lián)網(wǎng)的下注。
TAG數(shù)據(jù)顯示，預計到2015年，全球網(wǎng)絡購物通過移動終端的成交額預計將達到1190億美元。“任何手機上網(wǎng)的用戶都可以在任何時間、任何地點購物，這就是另一個不可小覷的潛力市場。”凡客誠品相關(guān)負責人表示。
過去的半年時間，移動互聯(lián)網(wǎng)作為一個還未成熟的領域，最初只是作為一個概念被大家反復念叨，其可行性和蘊含的無限商機被運營商大肆宣揚。不過，一直沒有什么明顯的跡象可以看出移動互聯(lián)網(wǎng)即將完全崛起。
“但一切對商業(yè)利益有用并符合時代潮流的東西，無論進程如何緩慢，最終必將爆發(fā)。” 一位不愿具名的電子商務B2C公司CEO表示，“現(xiàn)在任何電商都不愿失去搶占移動終端的機會，正因為有這樣的商業(yè)需求，移動互聯(lián)網(wǎng)一定會很快發(fā)展起來。”
樂淘網(wǎng)副總裁陳虎認為，“電商促進了移動互聯(lián)網(wǎng)，同時又是移動互聯(lián)網(wǎng)成就了電商，在電商企業(yè)的實際操作下，移動互聯(lián)網(wǎng)正在擺脫雷聲大雨點小的尷尬局面。”
吆喝聲四起
移動互聯(lián)網(wǎng)對于電商企業(yè)而言，很可能成為與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)銷售同等重要的領域，甚至更為重要和有前景。
作為電子數(shù)碼類的電商老大，京東商城依托已有的客戶群體，將移動互聯(lián)銷售以一定的優(yōu)惠和折扣向老客戶推廣，通過已有客源的帶動，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)營銷市場。
而凡客誠品在其剛起步時，將60%的廣告投入到網(wǎng)絡，借助明星效應，利用凡客體的轟炸和廣告聯(lián)盟的方式，使得凡客的蹤跡幾乎遍布互聯(lián)網(wǎng)的每個角落，快速成為家喻戶曉的服裝品牌。
這些在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷有所成就的電商企業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)銷售中同樣占有優(yōu)勢和先機。同時他們也清楚，這是一場實力和速度的綜合戰(zhàn)，并都已經(jīng)開始按部就班的謀劃移動終端市場的發(fā)展方向。
不久前，手機淘寶的一項活動進一步印證了這一點：手機淘寶聚劃算在開出200臺白色iPhone4專團之后，1分鐘之內(nèi)就被搶完。以單品成交金額近100萬元刷新了手機購物單品單位時間內(nèi)成交金額的最高紀錄。
淘寶在移動業(yè)務上的發(fā)展，無疑繼續(xù)穩(wěn)固了其綜合電商的霸主地位。在垂直領域，鞋類B2C中則以樂淘為代表。去年10月至今，樂淘已經(jīng)推出包括iPhone、Android和Symbian在內(nèi)的移動客戶端以及Wap站點。易觀國際最新數(shù)據(jù)顯示，從模式創(chuàng)新來看，樂淘在移動互聯(lián)網(wǎng)端的布局已初顯成效，其中7月份來自手機客戶端、Wap站點的訂單量占總訂單的比例已接近20%。隨著移動電子商務的快速發(fā)展，已經(jīng)陷入增長僵局的垂直B2C市場有望迎來新的突破。
對此，樂淘網(wǎng)副總裁陳虎透露，樂淘目前移動客戶端的銷量峰值已達到3000單左右，日均訂單保持在2000單上下，其銷量已占到總銷量近20%。對于鞋類B2C企業(yè)而言，一天3000單來自移動端的銷量，已等于一個中型B2C企業(yè)的營業(yè)額了。
搶跑搶機遇
樂淘網(wǎng)CEO畢勝接受采訪時表示，電商創(chuàng)業(yè)的機會是在移動互聯(lián)領域，但拼的卻是細節(jié)，從客戶端下載、瀏覽到支付流程的移動化，以及移動端特有的地域、個性化等屬性是否考慮周全，都值得思考。
淘寶網(wǎng)副總裁兼無線事業(yè)部總經(jīng)理邱昌恒認為，電商的無線戰(zhàn)略絕不應該是PC互聯(lián)網(wǎng)的“照搬”，應該探索手機這樣的新終端、新載體會產(chǎn)生一個什么樣的新的購物消費模式。就像PC互聯(lián)網(wǎng)時代人們是通過將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來，從而借助拓展出傳統(tǒng)公司所不能完成的業(yè)務一樣，移動互聯(lián)網(wǎng)也要發(fā)揮出“手機”的特性，才能滿足用戶的需求。
艾瑞分析師沈歲稱，未來3年，手機購物將在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中位居第一，增長幅度將達到121%。移動電商成為下一個市場爆發(fā)點已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。
陳虎表示，電商進軍移動電子商務領域是順應行業(yè)大趨勢，更是由用戶多元需求決定的。樂淘的用戶大多集中在20-35歲，這些人樂于嘗試新鮮的消費形態(tài)。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的運用規(guī)模日益上漲，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向移動互聯(lián)市場拓展成為必然。而這也正是樂淘在鞋類B2C領域率先開發(fā)移動客戶端的原因所在。
樂淘的移動電子商務戰(zhàn)略值得玩味。“搶跑就是搶機遇，移動電子商務的快速發(fā)展，將使陷入增長僵局的B2C市場有望迎來新突破點。”易觀國際分析師陳壽送認為。
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