進入9月，杭城逐漸退去了火辣的高溫，而對于杭州本土的電子商務企業來說，秋天并沒有給他們帶來一絲涼意。面對電子商務飛速的發展和同行之間的激烈競爭，一批電子商務中小企業正在如火如荼地謀變。
近日，記者走進杭城幾家本土電子商務企業，發現他們中有的進行并購，擴充隊伍；有的覓得新機，脫胎換骨；而有的品牌商在初嘗到電子商務甜果，正積極加入到線上營銷的隊伍。面對新一輪洗牌，電子商務行業暗流涌動。
“大魚吃小魚”正在上演
這幾天，位于杭州濱江的致美網(中國)總裁王立新非常開心。上周，他剛剛成功并購了北京的米奇網，這是他們獲得2000萬元風投后的首個并購運作。
去年11月正式上線的致美網在杭州雖然不及阿里巴巴、生意寶等電子商務公司為人熟知，但在化妝品的圈子里，可是小有名氣。致美網是美國化妝品零售網站SkinStore的中國站，手握20多個進口化妝品品牌的中國總代理權，包括最先將維他命C融入護膚品的Emergin C、孕婦可用的護膚品Belli、美國高端SPA采用的Kerstin Florian等品牌。正是因為這一點，致美網正式運營一個月后，就被國內一家知名的風險投資基金相中，首輪獲得千萬元的投資。
怎么花這筆錢，王立新的腦袋里已經思路明晰，那就是立足網站之前的發展戰略同時，尋找適合的并購機會。今年7月，第一筆資金到位后，王立新瞄準的正是米奇網。位于北京的米奇網也是一家化妝品網購平臺，創立于去年10月。
王立新的開心不僅僅是因為并購一家公司，隊伍擴大了，更是因為并購了米奇網后，致美網在化妝品電子商務行業內一躍位居前三。
“專業性的垂直網站的特點是，網站的品牌有可信賴度，這決定了網站爆發式增長勢頭，但是垂直網站現在泡沫也存在，像去年深圳的化妝品網站米粒商城就關閉了。”王立新告訴記者，垂直網站目前進入到了上游資源的競爭時期，一旦網站斷貨，假貨沖擊市場，網站的聲譽就會一路下降，直至關停。
下游銷售通道是電子商務企業必須面對的一個問題。王立新說，他正通過致美網、各大網購平臺、網站化妝品頻道多渠道廣開銷路，力爭在此波電子商務變革中坐穩做強。
從賣家到給賣家做服務外包
與致美網不一樣，記者發現，一些曾經以買賣商品為主的電子商務網站開始轉型，謀求新的發展方向。杭州下沙的爬爬網絡科技有限公司的趙子龍就是這樣一位。
與兩年前的那次見面不同，趙子龍的名片上又多了一個身份，易合信息技術首席執行官。
早前認識趙子龍的時候，他剛建立了人人購網站。那時候，趙子龍獲得了上海投資方的100萬元風投，每天他腦子里就想著，在眾多的商品中選哪一件物美價廉的商品掛在網站上銷售。
因為每天只賣一件商品，人人購的B2C模式受到年輕人的喜愛。每天有1.3－1.6萬的獨立IP點擊網站。
不過，后來，人人購團隊認為在這個領域的競爭優勢不夠明顯，想主動退出這個市場。于是，趙子龍尋思著開發新的項目。
“未來電子商務的模式分三塊，一頭是品牌，另一頭是渠道，中間是服務商。我現在做的事情，正是圍繞著服務商來的。”趙子龍說，以前他做人人購，就是把各種品牌商的產品拿到自己的網站上銷售。現在做同樣事情的人多了，他改變了主意，要給品牌商的網上交易提供外包服務。
他舉例說，一個制造襪子的傳統企業，想在線上銷售，但又不太懂電子商務，可以找他這樣的公司做外包，幫企業開網店，做托管服務，服務費按照銷售額一定比例提成。目前，已經有包括美津濃、新百倫等10多家品牌商與趙子龍達成合作意向。
“現在許多電子商務網站，尤其是團購網站，并不能幫助商家賺錢，只是吸引了一群不穩定的顧客，一旦后續服務跟不上，反而傷害了商家的利益。這種模式不可能長久。”趙子龍認為，未來電子商務是必然趨勢，但每個企業都自己做電子商務會很累，這必然催生電子商務的服務商，對于這個新行當的前景，他表示非常看好。
杭派女裝開啟電商新路
除了專業從事網絡交易的企業外，近年來，電子商務還吸引了不少傳統制造企業試水，一些品牌商進入觸電后，迅速成長，成為電子商務一道風景線。杭派女裝“納紋”就是其中一家。
記者拿到納紋女裝這樣一份今年日銷售額報表：2月16日，15.6萬元；4月12日，78萬元；7月11日，240萬元；9月13日，254萬元……這組數據就是納紋旗下一家電子商務公司貢獻的。
在杭州電子商務產業園里，記者見到了杭州納維電子商務有限公司總經理胡昌才。“納紋女裝線下銷售已經有七八年的時間，全國有900多家專賣店。現在依托電子商務平臺，使得納紋成為杭派女裝陣營里成長速度最快的一家。”
杭州納維電子商務有限公司成立于去年12月，同月正式運營網上旗艦店，在電子商務企業中尚屬年輕。
胡昌才告訴記者，這次納紋女裝作為傳統服裝制造企業進入電子商務領域，是公司的戰略發展方向，僅一年多時間已經成績斐然。原先制定的今年目標已經在8月份全部完成，公司又根據現在的發展情況，重新調整了今年的目標，是原目標的兩倍。
“現在我們都在翻番地調整銷售計劃，線上銷售的爆發力真的讓人無法想象。”胡昌才感言，“現在也不知道電子商務發展會有多好，那是因為大家無法想象它能發展得有多好。”
“去年我國服裝的電子商務銷售額是4980億元，占零售業的3.3%，但我們比較了日、韓兩國，2009年的這個占比達7%和10%，所以我們認為國內這塊市場還是很有潛力的。”
胡昌才相信“店多榮市”，他認為更多的企業進入電子商務行業能使這個市場發展得更好更快。所以納紋女裝今后會采用實體店和網店兩條銷售途徑并行。針對網銷市場的特點，納紋女裝還實現線上與線下的產品差異化策略，研發了網絡專供款，適應網購客戶群年齡更輕和喜歡“快時尚”的消費特點。
電子商務進入新一輪洗牌期
據中國電子商務研究中心監測數據顯示，目前國內電子商務服務企業主要分布在長三角、珠三角一帶以及北京、上海等經濟較為發達的省市。在企業區域的分布上，排在第一位的省份是浙江省，其次是廣東和江蘇。
中國電子商務研究中心分析師馮林認為，當下的電子商務企業一般分為幾種，第一種是像京東、淘寶這樣的大型電子商務平臺。第二種是垂直網站，第三種就是草根品牌自有網絡平臺。“現在第三種草根網店發展特別快。”
去年3月起，以團購網站為主的電子商務網站一下子火熱起來，最多的時候全國有3000多家團購網站。“建一個團購平臺，只需網站和服務器，投入只要兩萬多元。”
馮林認為，電子商務網站一下子大熱，這個行業也不得不進入殘酷的競爭。“有的為了搶占市場，拿到風投后加速并購，擴充人員。另一方面，也鼓舞了一些小型網站，他們希望自己被并購。而小型網站客戶重復率高，中后期無并購價值，不能持續獲利的只能關閉。”
眼下，電子商務網站進入了新一輪洗牌，轉型和并購成了“主旋律”。就連行業內認為團購平臺血統純正的高朋網，現在也正在全國大規模裁員。以杭州本土的電子商務企業為例，團購導航網站“我是團長”網址點擊進入后打開的是街市網的主頁，“巧客團”也在謀求轉型，想為團購網站做供應商。
一位從事電子商務平臺的創業者告訴記者，在他眼里，電子商務大致分成三個大階段：1999年到2003年期間，剛興起的電子商務就是“鏡花水月”，大家都覺得前景好。到2005年，電子商務進入成熟期，但商家誠信較差，假貨多。近幾年，電子商務中開始出現正規商家，電子商務進入整合期和轉型期。
“這兩年，看中電子商務的PE特別多，但真正盈利的卻不多，即使這樣，大家還是不愿意放棄電子商務領域的機會。”馮林介紹，國內的PE比較喜歡清潔能源、快速消費品，或者一些已經進入IPO晚期的項目，而外資或合資PE比較偏愛電子商務項目。不過，這幾年的研究發現，電子商務獲得風投相比傳統行業比較少，但比重卻在逐年提升。
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