2011年9月初，"定位·中國10年"高峰論壇在北京舉行。定位之父杰克·特勞特應邀為來自全國的幾百位企業(yè)家傳授"大競爭時代下的生存之道"，與中國企業(yè)家共同探討中國企業(yè)如何借助定位應對全球化的激烈競爭。奇虎360董事長周鴻祎現(xiàn)場推薦特勞特先生的著作《營銷戰(zhàn)》（《商戰(zhàn)》），并稱中小企業(yè)的發(fā)展更適合定位于"側(cè)翼戰(zhàn)"。
周鴻祎認為，初創(chuàng)企業(yè)進入一個市場，首先面臨的就是行業(yè)巨頭的競爭壓力。因此，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主必須要學會打側(cè)翼戰(zhàn)，因為如果沒有充足的資金、資源支持，正面抗衡最強的對手就如同"雞蛋碰石頭"。他說，360今天的成績，就是一個典型的"側(cè)翼戰(zhàn)"案例。
360剛開始起步的時候，并沒有選擇做殺毒軟件，因為在殺毒軟件領(lǐng)域有瑞星、卡巴斯基等中外巨頭。因此，360選擇從防止惡意軟件入手，推出了安全輔助工具360安全衛(wèi)士。其后，360安全衛(wèi)士持續(xù)捕捉用戶上網(wǎng)時對安全的需求，不斷改進用戶體驗，陸續(xù)增加了修復系統(tǒng)漏洞、查殺木馬、釣魚網(wǎng)站等功能，成為用戶量上億的安全產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，2009年10月，360推出免費的殺毒軟件，開始與行業(yè)巨頭正面爭奪市場份額。周鴻祎認為，這是一場典型的側(cè)翼戰(zhàn)。
周鴻祎認為，近些年喬布斯和蘋果的成功，也是一個典型的"側(cè)翼戰(zhàn)"案例。1997年，喬布斯回歸蘋果。在最初的三年中，蘋果在PC上做了很多創(chuàng)新，但并沒有改變PC市場的格局。2001年，蘋果選擇了MP3作為突破口，推出iPad。當時，MP3播放器是一種"爛大街的產(chǎn)品"。在諾基亞、微軟和戴爾的眼里，是沒有價值的東西。 "他們怎么也沒有想到，喬布斯會通過MP3播放器在10年之內(nèi)即改變平板電腦、智能手機的市場格局。"
但周鴻祎同時認為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在"側(cè)翼戰(zhàn)"定位之后，還需要精準的聚焦。"聚焦是很多人忽視的一個東西。例如，蘋果的生產(chǎn)線都是以IOS為核心，從IPod到IPhone一直延伸到IPAD。所以，喬布斯之所以偉大，成功的定位之后還能夠產(chǎn)品聚焦。"周鴻祎指出，蘋果的成功本質(zhì)還是產(chǎn)品體驗的成功。
同樣，被譽為全球定位之父的杰克·特勞特也對喬布斯褒獎有加，"喬布斯是一個非常罕見的高管，可能是歷史上最善于做營銷和市場的CEO"。特勞特認為，在大競爭時代，企業(yè)只有兩種存在方式：要么實現(xiàn)差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡--這就是"定位"成為當今企業(yè)家首要責任的根本原因。
關(guān)于奇虎360公司奇虎360于2005年6月成立，是一家基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的新興網(wǎng)絡安全公司，2011年3月30日在美國紐約交易所成功掛牌上市（NYSE：QIHU）。公司采用了創(chuàng)新的"云安全"技術(shù)，成立之初就發(fā)動網(wǎng)民共同參與，對流氓軟件和木馬、插件形成了致命的打擊，360也由此贏得了網(wǎng)民和市場。360旗下免費的360安全衛(wèi)士、360殺毒、360安全瀏覽器、360保險箱和360軟件管家、360手機衛(wèi)士等系列產(chǎn)品，為網(wǎng)民構(gòu)筑了一個互聯(lián)網(wǎng)和手機的安全防線，全方位保護網(wǎng)民上網(wǎng)安全。
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本文標題：周鴻祎:中小企業(yè)應定位“側(cè)翼戰(zhàn)”
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