本報(bào)訊 （記者林其玲）昨天，格力、美的、萬家樂等八個(gè)家電企業(yè)品牌牽手滿座網(wǎng)，從即日起至9月20日在滿座網(wǎng)推出包括彩電、冰洗、廚衛(wèi)家電等在內(nèi)的30款大家電團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，最低折扣達(dá)到5折。這是家電企業(yè)首度試水團(tuán)購(gòu)。
家電企業(yè)主動(dòng)“求團(tuán)”
據(jù)知情人士透露，此次合作是家電品牌最先挑起的。
目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量達(dá)到5000多家，但都以小件快消品為主打。雖然大家電利潤(rùn)豐厚，但因倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝服務(wù)、結(jié)算方式等問題，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一直無法染指。
據(jù)悉，此次團(tuán)購(gòu)大家電活動(dòng)，滿座網(wǎng)從八大品牌的經(jīng)銷商手里進(jìn)貨，經(jīng)銷商替團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站解決倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝服務(wù)問題，所有產(chǎn)品售出后，由廠家及代理商直接送貨上門，需要安裝服務(wù)的直接帶貨安裝。滿座網(wǎng)不需要向企業(yè)或者經(jīng)銷商提前支付費(fèi)用。
參與團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品包括燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴�、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠�、冰箱、彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)、烤箱、微波爐、加濕器等全系列大家電。
企業(yè)自稱低價(jià)“不虧
家電企業(yè)在網(wǎng)購(gòu)方面一直表現(xiàn)很謹(jǐn)慎，要平衡好傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道，才不至于打亂自己的價(jià)格體系。因此家電企業(yè)專門推出網(wǎng)購(gòu)型號(hào)，以區(qū)分兩個(gè)渠道。據(jù)稱，目前有些企業(yè)網(wǎng)購(gòu)型號(hào)已經(jīng)占到企業(yè)產(chǎn)品的一半。
記者在團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品清單中發(fā)現(xiàn)，這次團(tuán)購(gòu)的部分家電產(chǎn)品價(jià)格僅為賣場(chǎng)價(jià)格的5折甚至更低。萬家樂一款抽油煙機(jī)和燃?xì)庠畹奶籽b，在賣場(chǎng)類似產(chǎn)品的售價(jià)為3698元，團(tuán)購(gòu)價(jià)為1898元；42英寸液晶彩電售價(jià)2660元。
讓利幅度最大的萬家樂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，參加活動(dòng)的大部分機(jī)型仍有利潤(rùn)空間，部分價(jià)格極低的機(jī)型是不賺錢，甚至需要賠一些，但是賠的錢比起廣告費(fèi)來還是小巫見大巫。
■ 延展
只是省下賣場(chǎng)的中間費(fèi)？
對(duì)于團(tuán)購(gòu)是否會(huì)影響傳統(tǒng)渠道銷售，這次團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人稱，“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是限時(shí)限量的，且避開賣場(chǎng)的主銷機(jī)型，所以不會(huì)打亂傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系。對(duì)企業(yè)來講，低價(jià)也不虧本。因?yàn)橄啾荣u場(chǎng)銷售，貨款資金成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、賣場(chǎng)的一系列雜費(fèi)都節(jié)省下來，足以保證產(chǎn)品低價(jià)銷售。”
該負(fù)責(zé)人舉例解釋，如10000套煙灶套裝，平均每套3000元，貨款共3000萬元。加入一家賣場(chǎng)每半小時(shí)賣一套，一天賣10個(gè)小時(shí)，需要賣500天（16個(gè)半月）才能賣完。3000萬的資金成本就高達(dá)273萬元（按銀行貸款年利率6.56%計(jì)算），還有一年半的房租、工資等，但團(tuán)購(gòu)可在一天之內(nèi)解決上述問題，還能省下賣場(chǎng)費(fèi)用。按此計(jì)算，在保證相同利潤(rùn)的情況下，再多便宜一點(diǎn)都值得。
部分團(tuán)購(gòu)家電價(jià)格對(duì)比
品牌 品類 型號(hào) 市場(chǎng)價(jià) 團(tuán)購(gòu)價(jià) 折扣率
惠而浦 煙灶套餐 AKF201IXAKC201IX 5270 2380 45%
伊萊克斯 煙灶套餐 CXW-230-EU68JZT-12EQ69X 7980 4480 56%
萬家樂 煙灶套餐 CXW-180-S3W07JZT-QL3 1398 898 64%
萬家樂 燃熱 JSQ24-12Z3 2898 1998 69%
惠而浦 微波爐 XB-EG20/SS 2856 1800 63%
惠而浦 烤箱 6 AKP 124 IX 5866 3900 66%
亞都 加濕器 SC-EB17 238 158 66%
美的 洗衣機(jī) MG60-1203ES 3098 2599 84%
小天鵝 洗衣機(jī) TB62-3168G 1298 1199 92%
美的 冰箱 BCD-213FTM 1999 1699 85%
創(chuàng)維 電視 42K01 3099 2660 86%
創(chuàng)維 電視 47L05 4599 3899 85%
創(chuàng)維 電視 32E11 2799 2199 79%
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