主持人：各位搜狐網友大家好，歡迎收看今天搜狐IT頻道的微博訓練營節目，今天我們邀請到的嘉賓是小米科技的創始人林斌先生。這邊的是小米科技的總裁雷軍先生。8月16日小米手機發布會亮相以來，各位網友都非常關注小米手機，我們之前在我們微博上發出了一個預告，很多網友提問非常的踴躍。今天有一點小小的意外，雷總自從8月16日以來，面對各種高強度的媒體，現在身體有一些小小的狀況，有一些感冒，說話也不是特別方便，今天雷總在節目一開始的時候跟大家打一個招呼，跟大家簡單介紹一下小米科技和小米手機，小米手機最大的核心競爭力在哪？
成功85%靠運氣 要順勢而為
雷軍：首先，我自己是一個手機發燒友。從1995年開始，用摩托的大哥大，后來換了很多的手機。到現在為止，我仔細算了一下我們的53個手機。玩過的手機不算。尤其是兩件事情使我有這個想法。第一，我在06年想明白一個道理，成功85%都是運氣。所以你需要找到豬都能飛得起來的排風口，你往那兒一站，就能飛起來的。我以前做的很多事情今天想起來有一點逆天而為。我今天想明白要順勢而為。要是在05、06年我應該干一些什么，我想說的第一個結論是：未來十年是一個重要的十年。移動互聯網的規模是PC互聯網的十倍大的規模，我記得我們那個時候講的時候大家都覺得雷軍在瞎說。無論是傳統的互聯網還是新興的移動互聯網，今天移動互聯網的熱點都已經超過了電子商務。做移動互聯網以后，因為工作原因用到手機的就更多了。
07年一個外行叫喬布斯出了iPhone，一上來就把游戲規則全顛覆了。我是iPhone的粉絲，所以第一時間我就買了iPhone1，覺得不錯我又買了20個送給朋友。我覺得iPhone手機顛覆了市場。我當時就預言，全球手機業的前五強都會關門，后來我們陸續看到索愛、諾基亞陸續出問題。我經過出這些事情以后，我有兩個結論：第一，喬布斯發明手機以后，手機業開始了鐵人三強賽，不僅要跑步好、游泳好，也要會騎自行車。iPhone到今天為止，某一些單方面比摩托和諾基亞都有差距，但是三項全能之后，我大家都發現蘋果一枝獨秀。
移動互聯網是軟硬件一體化的體驗
第二，做了這么久的移動互聯網以后，最深刻的感受到移動互聯網其實是一個軟硬件一體化的體驗。你純做軟件很難把移動互聯網做好。其實我這里可以講，我覺得微軟是最早發現手機OS機會，最早做了WINS1（音），專門為了手機應用做的。后來WINS1沒有起來，原因是軟硬件的一體化還是非常關鍵的。我覺得GOOGLE安卓的興起，背后很重要的就是免費，開放，有這兩大撐腰，安卓一枝獨秀。我自己是一個手機發燒友，智能手機總覺得不給力。第二，未來的手機工業是鐵人三項賽，除了蘋果之外大家還沒有整明白，我覺得我明白了，我可以試一試。
第三，手機移動互聯網的應用是一個軟硬件一體化的應用。
有了這三點想法以后，我開始琢磨，我自己做一個手機應該怎么開始做。我就講兩條：第一，這個手機是高性能的。所以這次發表了小米手機，不謙虛的講，它是國內首家發布的雙核1.5G的手機。在全球是第二家，全球有一個韓國公司發過8660的雙核1.5G，全球我們是首發的8260雙核1.5G。我們在這個基礎上做了大量的優化。我們比頭一個主屏CEO性能提升了30%。所以才使我的同事有信心說，我們拿全球各個比分軟件。至少在今天為止，我們心里是很有把握的。
第二個想法，得把電話做好。iPhone我用了那么久之后，我覺得iPhone最最重要的犯了一個錯誤�？赡苡钟腥肆R我說，你根本都不懂iPhone，根本都不懂蘋果，每一代iPhone我都買了幾十部。我覺得原因出在四年前，喬布斯發布iPhone的時候，講了張經典的圖，說我們今年要發布三款革命性的產品，手機加上網瀏覽器加音樂播放器。這個圖，這就是蘋果錯誤的根源，我覺得手機首先得是電話，這是一個基本功能。喬布斯在設計手機功能的時候，他把優先級沒有放在那么高的程度，他優先考慮的是工業設計。如果考慮工業設計，你要出彩，天線設計就很難做得那么可靠。我說，算了，我也不可能做出喬布斯那么好的作品，我盡我的本事，整一部好的電話。這部電話怎么好呢？這部電話兩大功能有問題，第一，不要管實驗室的鋰能子，各家手機實驗室的鋰能子都能待機幾十天，但是用不到幾個小時。所以我們同事下了很大的工夫，包括用了我說的簡單粗暴的方法，直接加30%的電池，1930，省電上我們做了大量的優化。這樣，實際的效果不止加30%。
做手機兩個原始想法：待機長 信號好
第二，這個手機信號在國家標準許可范圍之內，輻射各種指標的范疇之內，要做出一個信號比較好的手機。這就是我做手機兩個很原始的想法。雙核大屏、大電池信號好。我說如果能整出這部手機一定能做出驚喜。我也喜歡iPhone的外觀造型，也喜歡漂亮的東西。但是我特別想跟大家說，我其實覺得，大家要理解小米手機的現實，我們用的雙核芯片，我們用的大電池，而且我們在第一次做手機的時候到處哀求全球頂級供應商的時候，這個過程是及其艱辛的。我在發布會的時候曾經舉過一個例子，日本地震核輻射，所有人都不敢去日本出差了。當我們出現在夏普辦公室的時候，夏普的高管很震驚，我們是地震之后第一撥拜訪夏普的客人。當然我們之前也看過了輻射問題不大，我也不隨便拿生命開玩笑。我跟林斌去的時候我們夏普的同事們很震驚。小米手機在剛剛出來的時候，這些世界頂級供應商為什么和你合作？所以夏普答復了我們。
我跟他們說我要先整一個經典款，當初一看不出彩，仔細一看非常精致。我覺得小米的外觀其實蠻不錯。沒有那么多裝飾，看起來很簡約內斂的風格。這把大師們整苦了，我說我不想要有人喜歡我的手機，但是我絕對不要有人不喜歡。后來美國回來的大師整了一句話說，沒有設計是最好的設計。發布這兩天以來也被罵得很慘，說我們手機很難看。
小米手機10月初上市 不搞饑餓營銷
整完以后，我在想，手機行業都是靠賣手機掙錢。我們IT行業都是靠服務來掙錢。我說為什么不能實實在在來一款不賺錢，甚至有點微利的作品？所以我們反復的跟供應商溝通說我們能賣多少。我們反復說服他們這種模式的可行度。在供應商共同的支持和理解下。最終我們的定價是1999。我覺得還算厚道。以全球最快的智能手機，這樣的性能，1999，這個PPT是我參與整的，我今天看了都想笑，的確有點像電視購物。這算是一個小遺憾，設計師做完1999的價格以后，我也沒注意，但是后來越看越有點像電視購物。但是我想小米手機賣的不是電視購物，小米手機賣的是誠意。我們到底用什么材質，是怎么做的，或者我們賣的是實在。
在今天中國信任是一種奢侈品，你也不相信我，我也不相信你。歡迎把我們上市以后拿出去全拆解了，看看我們是不是真才實料。我們是在跟世界跨國公司在比，我們是不是同樣優秀的設計隊伍，我們是不是同樣一流的供應商，是不是同樣一流的材質。是不是經過了同樣嚴格的測試。我說你們最便宜都得四千多塊，五千多。我們就干1999。為什么要賣1999？我要說明一下。市場是最花錢的，渠道是最塊錢的，我說全部小米手機直接零售，就干掉了中間所有的環節，我們辦公室4100萬美金，去跟所有的創業公司一樣，條件非常艱苦。我們保證把最終的實惠返給大家。這就是1999的來歷。小米手機會在10月初上市，大家說我們是不是搞饑餓營銷？我覺得第一，小米是在試生產，是在跑最后一批量。所以我們會把這一批量的600臺拿出來反饋給過去支持我們的粉絲。跑完這一批量之后，我們在9月份才真正的進入量產階段。進入量產，剛開始的量，上量是一個循序漸進的過程。我估計以今天的熱度，可能初期的購買會有一點困難，但是等我們整個產線全部跑順了以后，我相信我們的購買會非常順暢。但是我們絕不整饑餓營銷。
主持人：我們簡要回答一個問題，有的人覺得比較奇怪，他們覺得雷軍作為一個曾經帶領金山上市的個人，他的財富、經驗都到達頂峰了，您為什么現在還這么辛苦在做各種各樣的項目，各種各樣的工作呢？是不是您心目中想到達中國的喬布斯這樣一個高峰？或者說您是不是還想在
雷軍：我身邊坐的是小米的創始人林斌，他在微軟工作了10年，在GOOGLE工作了4年。參與了微軟中國研究院的創辦。我當時跟他談我們的小米的時候，他最后一個問題是，他回家跟老婆問，雷軍為啥。我覺得蠻簡單的，我也想過這個問題，對我來說，我賣了一家卓越，上市了一家金山軟件，又運氣超好的投了凡客陳年，UC的俞永福，中華網的李學林，我覺得我運氣超好。應該是什么都不缺了。其實原因很簡單，我上大學一年級在圖書館看了一本書，叫硅谷之火。喬布斯在80年代初期在美國火的熱度，不亞于今天。一九八幾年發表了蘋果2，4年公司上市，五年進入五百強。也是五年搞定的。今天一個iPhone5搞定成全球市值最高的公司我估計也是創了奇跡。
當時喬布斯是美國的民族英雄。一個年輕人看了那本書以后肯定熱血沸騰，我有沒有機會像喬布斯那樣辦一家世界一流的公司。這就是我大學一年級的夢想。我的確曾經退休了，但是閑了幾年以后覺得心里不踏實。最后拉林斌，拉了一大群方方面面都非常優秀的人。我說我們再整一票，要是整掛了就當沒有干過，心里也踏實。就說我真的是沒那本事。初衷就是這么簡單。我們今天回顧過去的一年零幾個月，我們正式干了一年三個月，我覺得我們比意想中順利太多了，我初期以為我們達到今天需要三年時間。我當初租辦公室，400多平方米，他跟我說，我們至少能用兩年。結果幾個月以后我們辦公室坐不下了。林斌簽的和約是今天卷石天地的辦公室，有三千多平米，林斌說這下我們兩年沒有問題了，現在我們的同事只能坐60米的桌子了�，F在我們新辦公室正在裝修。我很感謝他們的努力，至少使我們三年的計劃一年就完成了。
主持人：我感覺喬布斯對您特別重要，或者您以后希望成為喬布斯這樣的人？ 上一頁1 23 下一頁
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