B2C模式會比C2C模式來得更管用？今年8月中旬，已經(jīng)運營了近三年的創(chuàng)意產(chǎn)品銷售網(wǎng)站哇噻網(wǎng)“逆勢而動”，由原來的B2C模式轉(zhuǎn)為C2C的平臺模式。在哇噻網(wǎng)CEO趙徑文眼里，他認(rèn)為C2C模式在中國并非已經(jīng)徹底過時，只是先前的時間點和切入點不對而已。

創(chuàng)業(yè)ID

公司名稱：哇噻網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)者：趙徑文

創(chuàng)業(yè)時間：2008年11月

創(chuàng)業(yè)地點：北京

員工數(shù)量：30多人

商業(yè)模式：專注于原創(chuàng)品牌和手工作品的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站

經(jīng)營業(yè)績：2010年銷售總額數(shù)百萬人民幣

融資記錄：2008年獲數(shù)百萬元人民幣天使投資

B2C模式會比C2C模式來得更管用？今年8月中旬，已經(jīng)運營了近三年的創(chuàng)意產(chǎn)品銷售網(wǎng)站哇噻網(wǎng)“逆勢而動”，由原來的B2C模式轉(zhuǎn)為C2C的平臺模式。在哇噻網(wǎng)CEO趙徑文眼里，他認(rèn)為C2C模式在中國并非已經(jīng)徹底過時，只是先前的時間點和切入點不對而已。

B2C的“天花板”

2007年，在時尚媒體工作了十余年的趙徑文發(fā)現(xiàn)，雜志始終不是自己的，很多想法也不能一一實現(xiàn)。于是，他開始琢磨“該干點別的什么”。

在幾次與設(shè)計界的朋友聊天時，他了解到，盡管有一些不定期舉辦的創(chuàng)意市集能收獲不錯的市場反應(yīng)，但在原創(chuàng)設(shè)計品牌和手工創(chuàng)意品領(lǐng)域卻始終缺乏一個常規(guī)的垂直渠道。“為什么不把它搬上網(wǎng)，用相對較小的成本投入來建立這樣一個常規(guī)渠道呢？”

為了將這個想法付諸實踐，趙徑文動用了身邊所有資源：從熟識的投資人那里拿到一筆啟動資金，拉來近百名設(shè)計師與網(wǎng)站簽約，上線近40個原創(chuàng)品牌和超過2000個SKU的商品，甚至還請了明星主持李霞擔(dān)任負(fù)責(zé)公關(guān)推廣的副總裁。2008年11月，哇噻網(wǎng)正式上線。

在圈中好友的支持下，哇噻網(wǎng)的確“小小地火了一把”，但很快，各種問題也開始向趙徑文撲面而來。

“首先，是推廣成本太高。”正如趙徑文所感受的，獨立B2C網(wǎng)站的新客戶獲取成本從2008年時的幾十元一路飆升到現(xiàn)在的過百元。這讓手里只握著幾百萬啟動資金的趙徑文，每一分錢都花得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

但最讓他頭痛的，還是后端供應(yīng)鏈的梳理。《城市畫報》副主編、iMART創(chuàng)意市集策劃與發(fā)起人劉瓊雄告訴南都記者，與那些可以批量生產(chǎn)的工廠貨不同，真正的原創(chuàng)設(shè)計、創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，產(chǎn)量小，有的手工藝人甚至只有把上一批貨賣出去了才可能做新貨。這正是創(chuàng)意市集無法經(jīng)常性舉辦的原因，也在很大程度上制約了哇噻網(wǎng)的發(fā)展速度。

同時，很多獨立設(shè)計師、手工藝人并沒有創(chuàng)辦公司，在向哇噻網(wǎng)供貨時也無法提供發(fā)票單據(jù)等，也給哇噻網(wǎng)在制作財務(wù)報表、進行后續(xù)融資時造成了一定困難。

到了2010年年底，趙徑文回憶“那幾乎是最難熬的時刻”：資金鏈空前吃緊，核心成員相繼離開。更重要的是，他意識到，照著現(xiàn)在的路子走下去，結(jié)果只能是虧得更多。

當(dāng)垂直C2C遇見社交網(wǎng)絡(luò)

在尋找出路的過程中，趙徑文發(fā)現(xiàn)，同樣是做原創(chuàng)設(shè)計品牌和產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站，美國一家名為Etsy的C2C平臺網(wǎng)站自2005年創(chuàng)立以來，已吸引了近40萬家原創(chuàng)品牌店，超過1300萬款產(chǎn)品，2010年的銷售總額達(dá)4.2億美元，卻只有150名員工。這無疑是趙徑文最夢寐以求的“輕公司”模式。

“其實，如果一開始就嘗試C2C模式，也未必做得起來。”趙徑文對于轉(zhuǎn)型C2C，并沒有“相見恨晚”的感覺。一方面，正是淘寶和各類獨立B2C網(wǎng)站這些年所做的市場培育，才有了相當(dāng)數(shù)量的成熟網(wǎng)購人群和一大批有著網(wǎng)絡(luò)渠道意識的設(shè)計師、手工藝人，C2C模式才有了騰挪的空間；另一方面，微博、輕博客等新的社交媒體的出現(xiàn)，也讓哇噻網(wǎng)除了交易之外，有了更多黏住用戶和商家的工具。

因此，新改版后的哇噻網(wǎng)不僅一上線二十天就吸引了近500家店鋪、超過8000款原創(chuàng)手工產(chǎn)品入駐，而且也將社交網(wǎng)絡(luò)的功能與商品交易做了更多新的融合。

例如，每個用戶（包括店家）都可以建立自己喜歡的商品的“博物館”列表（店家所建列表中，自家商品不得超過三款），其他用戶可以選擇“長廊”模式瀏覽各個“博物館”列表，哇噻網(wǎng)也會每天選一個熱門列表做

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本文標(biāo)題：哇噻網(wǎng)趙徑文：“輕公司”模式 做少數(shù)派的生意

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