著名主持人馬丁是馬英九的遠(yuǎn)房親戚，且比馬英九長6代———二人均出自扶風(fēng)馬氏，趙國大將軍趙奢（馬服君）之后。位類似電商，數(shù)據(jù)庫里的龐大家譜相當(dāng)于“商品”，用戶有需要時，便可付費購買。

著名主持人馬丁是馬英九的遠(yuǎn)房親戚，且比馬英九長6代———二人均出自扶風(fēng)馬氏，趙國大將軍趙奢（馬服君）之后。馬丁是趙奢的第65世孫，而馬英九是趙奢的第71世孫。

一個是中國奧運歷史上首位冠軍的安徽人許海峰，一個是來自臺北的音樂人許常德，兩位相隔幾千公里的許姓男人，卻有著一位共同的顯赫祖先———唐朝宰相唐敬宗。

這些信息來自于2008年在國內(nèi)上線的家譜網(wǎng)，它是美國家譜網(wǎng)站Ancestry的中國版。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，家譜網(wǎng)的定位是做家譜業(yè)里的“電商”。在中國，這會是門好生意么？

購買版權(quán)構(gòu)架數(shù)據(jù)庫

基于家庭關(guān)系的龐大資料數(shù)據(jù)庫，是2008年上線的家譜網(wǎng)（Jiapu.com）最核心的競爭力。早在2001年，網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫構(gòu)架已經(jīng)開始著手搭建。

“我們主要通過官方渠道，付費購買數(shù)據(jù)庫，而且是獨家的數(shù)據(jù)。”家譜網(wǎng)商務(wù)拓展與合作部總監(jiān)藍(lán)沛瀅說。據(jù)介紹，家譜網(wǎng)的合作伙伴主要有圖書館和社科中心，如包括上海圖書館、湖南圖書館、山西社科院譜牒研究中心、臺北萬萬齋藏書樓等，是中國家譜信息量收集最全的機構(gòu)。

此外，家譜網(wǎng)還有一個龐大的專家顧問陣營，如全國及各地區(qū)姓氏文化專家、家譜泰斗、清史專家、代表性家族掌門人、各姓氏研究會會長、民間家譜收藏研究者等，來把關(guān)、補充數(shù)據(jù)。

不過，這些數(shù)據(jù)都不可能通過捷徑來獲得。

購買數(shù)據(jù)版權(quán)僅是家譜網(wǎng)搭建數(shù)據(jù)庫的第一步，將這些很多都是手寫的記錄數(shù)據(jù)錄入電腦數(shù)據(jù)庫中堪稱一項費時費力的工程。

除了在北京總部負(fù)責(zé)商務(wù)、技術(shù)等的30人核心團(tuán)隊，在深圳，家譜網(wǎng)（Jiapu.com）還有一個約四五百人的外包團(tuán)隊，他們負(fù)責(zé)整理龐大的家譜數(shù)據(jù)，并通過掃描方式，將之放在網(wǎng)絡(luò)平臺上。當(dāng)然，其中有一些字跡非常難以辨別的檔案資料，需要經(jīng)過精心修補之后，才能掃描入庫。

截至目前，家譜網(wǎng)累積的華人家譜總庫中，包含65584種家譜數(shù)據(jù)，年代跨越明、清、民國以及當(dāng)代，地域覆蓋24個省及地區(qū)。其中，最早能追溯到1498年（明代）休寧陪郭（地名）的葉氏世譜。

發(fā)動用戶自主梳理家譜

家譜網(wǎng)通過官方途徑打造數(shù)據(jù)庫的同時，還扮演免費平臺的角色，發(fā)動用戶書寫內(nèi)容，既能聚集人氣、豐富內(nèi)容，同時也能將部分免費用戶轉(zhuǎn)化成付費用戶。

據(jù)藍(lán)沛瀅介紹，家譜網(wǎng)主要通過兩個板塊主動粘合用戶群，分別是家族樹和親戚圈。

家族樹就是數(shù)字家譜。每個用戶都可創(chuàng)建自己的家族樹，先從家庭成員開始，從長輩到晚輩，一級一級往下建，相當(dāng)于自建家譜。

而為了迎合年輕人的口味，今年年初，家譜網(wǎng)在國內(nèi)推出了移動SNS模式，主打家庭親情的手機應(yīng)用產(chǎn)品親戚圈，讓用戶構(gòu)架自己的親戚圈的同時，這些互動的親戚圈也能快速推高網(wǎng)站人氣。

不過，用戶自主梳理家譜，怎樣才能保證內(nèi)容的真實性呢？

“用戶上傳的內(nèi)容，如建立家族樹，可以選擇公開或隱私，即便是家譜網(wǎng)的工作人員，很多時候也不能看到用戶的內(nèi)容，很注重信息保護(hù)，以此讓用戶放心建立真實的信息。”藍(lán)沛瀅說，包括親戚圈，它通過短信邀請親戚們加入，和微博在不相識中加粉相比不同，這類親戚關(guān)系雙向的，若你邀請親人加入親戚圈，必須經(jīng)過親人的確認(rèn)，親戚關(guān)系才能建立，個人更受尊重，隱私更受保護(hù)。在這樣“監(jiān)督”的氛圍里，用戶一般都會提供真實的信息。

就是一門“電商”生意

作為一家商業(yè)網(wǎng)站，如何盈利可能是家譜網(wǎng)必須面對的問題。以其母公司美國的Ancestry為例，它擁有明晰的盈利方式，龐大的付費用戶，付費用戶分為兩類，查看美國本土資料的用戶和查看世界資料的用戶而收費不同。另外，在開發(fā)個人用戶價值之外，它還盯上了企業(yè)用戶，比如數(shù)據(jù)庫能使得企業(yè)的宣傳銷售更具針對性，以便提供個性化服務(wù)。

不過，在藍(lán)沛瀅看來，家譜網(wǎng)已經(jīng)有了較清晰的盈利渠道，但目前還不是談賺錢的時機。

“家譜網(wǎng)已經(jīng)有很清晰的盈利模式，用戶需要付費才能查看以及下載家譜。”藍(lán)沛瀅說，按目前盈利模式來看，家譜網(wǎng)應(yīng)該定

點評

多元化盈利模式有待開發(fā)

黃亮新知名IT評論人

無論是美國的Ancestry，還是中國的家譜網(wǎng)，都離不開核心數(shù)據(jù)庫。“尋根問祖”的商業(yè)模式是基于數(shù)據(jù)庫建立的。

不過在中國，數(shù)據(jù)庫的架構(gòu)還需本土化一些。比如美國，女士結(jié)婚后改姓夫家的姓，中國不是這樣，姓氏文化很復(fù)雜；再如早期時長子、次子地位有別，家族的主心骨就不同。這要求在建立中國的家譜數(shù)據(jù)時，要貼近本土。

從盈利上來講，國外的模式比較成熟，國內(nèi)的還缺乏多元化。不過，還是能開辟一些切實可行的渠道，比如以移動互聯(lián)網(wǎng)、親朋好友等為切入點，迎合年輕人的胃口，擴大用戶群；中國海外華人眾多，比如早期下南洋，國內(nèi)不少人其實都有海外的親戚，無奈隔幾代人后，雙方都無從尋親，這也是家譜網(wǎng)可以做的個性化服務(wù)，打通海外華人和國內(nèi)親人的數(shù)據(jù)通道，收費很可行。

位類似電商，數(shù)據(jù)庫里的龐大家譜相當(dāng)于“商品”，用戶有需要時，便可付費購買。

事實上，有不少社會名流對家譜的重視也似乎讓家譜網(wǎng)能有另一條線下的盈利通路，但藍(lán)沛瀅說目前網(wǎng)站還沒有把線下服務(wù)作為盈利的渠道。“比如軟銀的創(chuàng)始人孫正義曾讓我們以顧問形式幫助他整理家譜，他很希望是孫子的后代，但后來沒有證據(jù)證明。”藍(lán)沛瀅說，還有很多知名人士體驗過家譜整理服務(wù)，“目前我們只想把這塊服務(wù)做得更完善，還沒有達(dá)到構(gòu)成營收的份額。”

雖然沒有透露家譜網(wǎng)的具體營收，但藍(lán)沛瀅透露說，以母公司An-cestry擁有的美國、中國、英國、加拿大等9個國家的網(wǎng)站而言，美國市場貢獻(xiàn)者總營收最大。在中國，家譜網(wǎng)還處在培育市場的階段。

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