“規模化經營或成為國內團購網站的真正出路，國內5000多家團購網站99%將會死掉，僅四五家已達到經營規模的團購網站最終將成市場主宰。”——創新工場董事長兼首席執行官李開復。
“高朋滿座”愿望破滅
高朋團購網上海公司近日突然大幅裁撤員工，被不少業內人士視為折射目前團購網站生存現狀的標志。知名互聯網專家劉興亮8月19日在接受新民網記者獨家采訪時坦言，網絡團購行業目前處于“成熟前期”，殘酷的優勝劣汰正在進行中。
據高朋網內部人士透露，從今年4月份開始，高朋網就逐步開始實施裁員計劃，直到6月份，部門主管每月都能接到公司“制定各自管轄范圍內裁員員工名單”的任務。
就在三個月前，團購網站還在為爭奪人才打得不可開交，而團購網站員工也奇跡性躍至“最有錢途工作”榜單前列。
現實證明，從年初就開始叫囂的“團購網站洗牌”局面將由裁員開始。從5月后，多數團購網站都在實施裁員計劃，下一步他們必將面臨業務模式和整體格局的變動。
面對此次裁員事件，高朋網COO歐陽云拒絕了《中國經營報》記者的采訪。在高朋網向記者展示的一份裁員聲明中寫道：“高朋網沒有在進行規模性裁員，而是在進行正常的人員調整。任何一個企業，人員調整和變動都是經常進行的。而高朋發展迅速，新入職員工很多，新入職員工中有人未能通過試用期，也有新員工因為不適應公司業務或文化，或有更好的個人發展方向而辭職。
據高朋網一位內部員工透露，此次高朋裁掉的員工大部分來自于二線部門和地方站點。級別從經理到員工都有所涵蓋。其流程是，事先由人事部與員工談話，并建議其自行辭職。
“和幾個月前團購網站成批招兵買馬不同的是，團購網站現在的招聘計劃非常有針對性，只對能與商家談判的資深銷售精英和高管感興趣。”中國網絡法律網首席法律顧問中國政法大學知識產權中心研究員趙占領告訴記者。
財務接連赤字也是此次大幅裁員的起因。據悉，高朋已經基本停止在百度、谷歌的投放。而一位團購業界人士透露，高朋單就在一家搜索引擎網站上投放一年的廣告，其費用至少在1500萬元。
命運悲催力拼上市
入華至今，高朋可謂“命運悲催”。幾乎從沒享受到美國團購鼻祖Groupon和中國最大互聯網企業騰訊合資組建背景的福利，從違約問題到如今的裁員事件，高朋似乎傷得不輕。
雖然團購網站不實信息等問題早已經橫行，但真正因此承擔法律責任并且付出賠償金的卻很少。“由于有水魔方當時從高朋身上拿到違約金的先例，消費者和商家對于高朋就會格外關注和監督。”易觀國際分析師郭洋說。
東家的自顧不暇和態度不明也讓高朋苦不堪言。據了解，高朋的經營團隊幾乎全來自國內，而一直以來，高朋從沒有公布確切的融資額，種種跡象證明，高朋日常的運營費用僅來自騰訊和Groupon的投資。根據Groupon提交的IPO(首次公開招股)申請文件，Groupon間接持有高朋網40%的股份。
不過，Groupon的日子并不好過，據其提交上市申請的S-1文件顯示，盡管在2011年第二財季削減了營銷成本，但Groupon公司依然凈虧損1.027億美元，其第一季度虧損額為1.139億美元，2010年Groupon虧損4.134億美元。如此看來，如若不上市，Groupon也將難以善終。
而騰訊投資高朋只是騰訊涉足團購的嘗試，其QQ團購才是擁有騰訊龐大用戶流量的平臺，今后騰訊的著力點將放在其自身的團購平臺上。
縱觀整個市場，高朋可謂中國團購網站中的一個特殊個體，被動、緩慢，沒有生氣。郭洋認為，事實上，高朋就是Groupon在中國的站點，高朋的命運直接取決于Groupon能否上市。而這次高朋裁員，正像其他團購網站將地方站點員工裁掉一樣，Groupon需要清除一些障礙，全力上市。
末路窮途何處逢生
中國電子商務研究中心發布了《2011年上半年中國電子商務市場數據監測報告》顯示，截止到2011年6月底，我國團購網站數量已經上升至5300家。
創新工場董事長兼首席執行官李開復此前曾表示，規模化經營或成為國內團購網站的真正出路，國內5000多家團購網站99%將會死掉，僅四五家已達到經營規模的團購網站最終將成市場主宰。
但現在的問題是，到了洗牌后期，多如牛毛的小網站注定將死，而剩下的十幾家大型團購網站仍然面臨一決勝負的局面。
由于團購網站過多，導致商家資源極度稀缺，團購網站自毀長城地把自己的角色從甲方變成了乙方。
從市場來看，領軍的團購網站包括：拉手、窩窩網、美團、滿座、開心團購、團寶、糯米網、飯團、淘寶聚劃算等。其中，只有糯米網是通過人人網打包上市的，其上市后發布的業績仍是虧損400多萬美元。
而淘寶聚劃算還未進入主流團購網站，但其卻有阿里巴巴的電商經驗和資金支持。“模式的創新現在做為時過早，能活下去才是王道，這就需要強大的資金支持，像糯米和淘寶這樣背靠大樹的團購網站顯然更有優勢。”趙占領說。
除此，拉手、窩窩團、美團、滿座、團寶、飯團這種獨立運營的團購網站就要面對商業模式、生存方式同質化的問題。其中，拉手和美團是死敵。8月10日，DCCI和美團聯合發布“2011年上半年中國網絡團購用戶調查報告”，報告榜單中并沒有大熱的拉手網。
事實上，廣告市場和排行榜是團購網站火拼的最重要戰場，但迄今為止，沒有一家團購網站發布有關盈利和收入的排行。而廣告市場早已經被團購網站的高價碼嬌慣的只開花，不結果，消費者也早已審美疲勞。
“雖然團購網站屢爭行業第一，但至今尚無一家盈利，僅靠風險投資過活。”趙占領說。
可隨著中國概念股在資本市場遇冷，拿到風投的難度越來越大，如果團購網站依然走燒錢路徑，而不控制好節奏的話，中途“斷電”的可能性非常大。
據美團網公布的數據，美團能獲得全行業最高的不到10%的毛利。“我了解到的是，國內的團購網站最多只能達到5%~6%。”趙占領說。而根據美團網公布的2011年銷售目標16億元來算，其毛利只有1億多元。一位業內人士透露，團購網站的毛利率實際上就是團購網站從一筆交易中獲得的不計管理營銷成本的分成收入。Groupon 2011年一季度毛利率為42%，預計2011年年營收超過30億美元。
運營模式的選擇同樣會致使成本提升。據了解，團寶采用自行投資并管理地方站點的模式，雖然便于管理，但無疑會加大成本。“我們現在還缺資金。”團寶網CEO任春雷告訴記者。
郭洋認為，現階段團購網站考慮的首要問題是生存，誰能撐到最后，誰就能率先上市。而團購網站認為，他們也需要等到上市和資金充足后才有能力考慮模式和業務創新問題。
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