你能想像一個汽車網(wǎng)站付給百度的廣告費會有多少？一個截至2012年底的合同顯示，可能要6000萬元。
當(dāng)百度最新一季財報公布的時候，它的收入達到34.15億，同比增長了78%，凈利更增長了95%。所有人都會感到驚訝：增長太快了，它們怎么那么賺錢！這個6000萬的數(shù)字可能會解答一部分疑問。很多電子商務(wù)的消費者的互聯(lián)網(wǎng)入口就在百度，電子商務(wù)的增長有多快，百度的增長就有多快。而中國的電子商務(wù)正在呈現(xiàn)一種井噴式發(fā)展態(tài)勢，僅今年上半年的成交額就已達到3萬億元。
我們還會跟你說，這些可能還不止。事實上，無論你打開哪一種類型的網(wǎng)站，在它們的背后，或多或少都閃現(xiàn)著那些知名大公司的影子—這是你無法離開的互聯(lián)網(wǎng)世界，作為用戶，已經(jīng)沒有誰可以輕易逃出大公司的掌心。
最近的例子就在在線機票預(yù)訂行業(yè)。6月24日，百度以3.06億美元的代價，成為“去哪兒”的第一大股東。這是中國在線機票和酒店預(yù)訂行業(yè)迄今為止最大的一筆融資，同時也是百度公司成立至今數(shù)額最大的一筆戰(zhàn)略投資。
“在獲得百度投資之后，我們可以集中精力把產(chǎn)品做到更好。”去哪兒創(chuàng)始人兼CEO莊辰超說。現(xiàn)在對他來說，推廣和用戶規(guī)模不再是個大問題。他計劃為中小機票代理商提供一系列的解決方案，同時開拓酒店預(yù)訂市場。這還是去哪兒的新興市場，覆蓋度僅僅只有30%。
但收益更大的其實是百度，它不必做特別的推廣、不必特地組建業(yè)務(wù)部門，甚至不必培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，就可以獲得新的利潤來源，并且還是在機票和酒店在線預(yù)訂這個龐大的市場。
至于用戶，他們可能并不知道，自己所玩的網(wǎng)頁游戲、使用的搜索引擎、在貼吧上瀏覽的帖子、為出行所預(yù)訂的酒店和機票，最終都來自同一家公司。無意之中，他們在同一家公司的網(wǎng)站上停留的時間越來越長了。
這可能是中國互聯(lián)網(wǎng)未來數(shù)年最為重大的圖景，大公司們正試圖通過收購擴大版圖和提升利潤水平。
現(xiàn)在，有著類似計劃的可不僅僅是百度一家，他們背后的意圖也如出一轍：騰訊投資了另一家在線旅游網(wǎng)站藝龍網(wǎng)，以此作為“QQ旅游”業(yè)務(wù)的相互補充；阿里巴巴入股遠在廈門的鞋類B2C商城名鞋庫，為淘寶B2C商城的擴張尋找試驗田；盛大正在移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域展開一系列的收購……
這是中國，世界上最重要的互聯(lián)網(wǎng)新興市場。百度是最大的搜索引擎，在上市6年之后，它的市值一度超過了500億美元，與它的國際同行漸行漸近，它需要鞏固這樣的地位，而它強大的話語權(quán)也誘惑著中小公司。騰訊是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，正在由過去為人所詬病的封閉走向“開放”，它在2010年全年收入超過了200億人民幣，迫切需要QQ用戶在新的領(lǐng)域繼續(xù)為自己帶來價值—至少兩位數(shù)的增長。它正在圍繞自己的價值鏈進行精心的布局……
收購和投資正在成為這些大公司們的流行語。在每一個領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)公司的數(shù)量其實屈指可數(shù)，你要是不行動，就有可能意味著被對手搶先一步。
2010年9月，總部位于上海的3C數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上賣場易迅網(wǎng)迎來了一個低調(diào)的南方投資考察團隊，他們只有4個人，第一件事就是悄悄體驗了易迅網(wǎng)高管掛在嘴上的“一日三送”服務(wù)。“因為我告訴過他們，易迅網(wǎng)的核心競爭力就是配送服務(wù)。”易迅網(wǎng)副總裁鄒志俊告訴《第一財經(jīng)周刊》。
這個較真的考察團隊來自騰訊，由新成立的投資并購部和戰(zhàn)略發(fā)展部的中高層組成。他們仔細核對了易迅網(wǎng)在“一日三送”服務(wù)中制定的時間流程：現(xiàn)貨訂單一分鐘之內(nèi)審核完畢、十分鐘之內(nèi)完成配貨、一個小時之后到達配送分站點……與此同時，還分別與易迅網(wǎng)的創(chuàng)始人及高管團隊約談。
兩個月之后，易迅網(wǎng)終于解決了困擾已久的資金問題。自2009年京東商城接連獲得投資、快速擴張之后，盡管易迅網(wǎng)在上海仍占據(jù)著一席之地，但在其它區(qū)域市場上的聲音卻越來越小了。
鄒志俊承認易迅網(wǎng)此前的確遇到了麻煩。自2006年公司成立，一直沒有獲得外部資金的支持，僅僅依靠微薄的運營利潤進行再投資以維持運轉(zhuǎn)，這使得它難以進入其它區(qū)域市場，并且在品類的擴張上也極其有限。
“僅僅在深圳建立一個分倉，就得一次性投入兩千萬。”鄒志俊說。在獲得騰訊的投資以前，這樣的事情在易迅網(wǎng)內(nèi)部看來簡直難以想象。而現(xiàn)在，易迅網(wǎng)每個月花在廣告上的投入就有500萬，同時“一日三送”的服務(wù)范圍也開始拓展到蘇州、廣州和深圳等其它重要城市。在今年年內(nèi)，易迅還將擴展個人護理和超市兩大品類。
在3C數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上賣場這個B2C中增長最快的領(lǐng)域，騰訊需要的是這樣一家公司：它擁有一定的市場規(guī)模、但資本背景又不能太過復(fù)雜。與易迅相比，京東已經(jīng)有了包括老虎基金在內(nèi)的多位強勢的機構(gòu)投資者；另一家全國主要的同類企業(yè)新蛋網(wǎng)是一家美資公司，對于來自中國國內(nèi)的投資沒有表現(xiàn)出太多興趣。
對易迅的投資規(guī)模最后達到了上億美元。鄒志俊透露，眼下易迅網(wǎng)的新增用戶與去年相比已經(jīng)增加了30%至40%，他們大多使用騰訊的QQ賬號直接登錄易迅網(wǎng)下了訂單。
在騰訊進入的每一個領(lǐng)域，你都能嗅出這種“為QQ用戶發(fā)掘新價值”的味道。另一個典型的例子是投資金山。金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛說，騰訊正在尋求對 360免費殺毒的制衡，打破這個市場一家獨大的局面。此前QQ雖然也推出了殺毒軟件，但并沒有獲得與QQ IM同等巨大的影響力。
騰訊正在成為當(dāng)下中國投資領(lǐng)域最為多元化的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬化騰曾經(jīng)表示，從2011年1月到6月，騰訊的投資總額已經(jīng)超過了20億元，其中最大的三筆分別投向了藝龍、好樂買和華誼兄弟。
騰訊采取了一種聰明的作法。即便成為了大股東，也不會過早地干涉被投資企業(yè)的運營。
在2007年創(chuàng)立游戲谷(原名游俠網(wǎng))的時候，張福茂的辦公室還位于北京的回龍觀，在一個遠離城市中心的嘈雜但租金便宜的社區(qū)之中。幾位創(chuàng)始人不領(lǐng)工資，運營資金從朋友的手中籌集。
這一切在他們開發(fā)出網(wǎng)頁游戲《七雄爭霸》之后發(fā)生了改變。根據(jù)韓國投資銀行Mirae Asset的報告，游戲谷公司研發(fā)的《七雄爭霸》在騰訊平臺的運營下，月收入在公測的第三個月逼近1億元，在眾多MMORPG游戲的包圍中，成為中國第七大游戲，它的最高同時在線人數(shù)一度超過了80萬。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)大魚吃小魚背后：十億消費者的推崇
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