北京時(shí)間8月16日晚間消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(NYSE:DANG)今天發(fā)布了2011年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。隨后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝和CFO楊嘉宏召開(kāi)分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。
以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根斯坦利分析師 菲利普·萬(wàn)： 第二季度當(dāng)當(dāng)?shù)拿视兴鶞p少，請(qǐng)問(wèn)有多少是來(lái)自于當(dāng)當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)策略？有多少是因?yàn)榭缙奉惖拇黉N裝導(dǎo)致？你對(duì)未來(lái)兩個(gè)季度的毛利率有什么預(yù)測(cè)？
俞渝：我先說(shuō)兩句，然后請(qǐng)楊嘉宏補(bǔ)充。當(dāng)當(dāng)?shù)诙径鹊拿实拇_減少，主要是有兩個(gè)原因：首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。日用百貨產(chǎn)品的利潤(rùn)比圖書(shū)音像類產(chǎn)品低。其次，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)當(dāng)決定放棄部分利潤(rùn)空間，以跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
楊嘉宏：公司利潤(rùn)有兩個(gè)決定因素。 在運(yùn)營(yíng)成本方面， 我們會(huì)繼續(xù)控制， 加強(qiáng)部門協(xié)作。 另一決定因素是市場(chǎng)行情。 第二季度， 電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 當(dāng)當(dāng)為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)采取價(jià)格手段。例如，我們使用連帶銷售的促銷手段，提供折扣券，以刺激消費(fèi)者，并吸引原來(lái)音像圖書(shū)制品的消費(fèi)者延伸到別的產(chǎn)品中。 大量折扣券的使用對(duì)我們的整體收入產(chǎn)生了一定的影響。
菲利普·萬(wàn)：現(xiàn)在行業(yè)里面，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇自行配送，而不使用第三方物流供應(yīng)商。當(dāng)當(dāng)在未來(lái)是否會(huì)考慮自行配送？
俞渝：當(dāng)當(dāng)在物流方面的策略是：自己運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，由第三方物流供應(yīng)商負(fù)責(zé)配送。這種選擇主要是出于成本考慮。未來(lái)，只要第三方物流供應(yīng)商能夠提供比我們自己運(yùn)營(yíng)更低的成本和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 我們還會(huì)繼續(xù)選擇第三方供應(yīng)商。
楊嘉宏：當(dāng)當(dāng)利用較低的成本提供行業(yè)領(lǐng)先的物流服務(wù)。我們聘請(qǐng)獨(dú)立第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)在不同城市， 對(duì)運(yùn)輸商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。 第三方配送在給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)， 當(dāng)當(dāng)也享受了更低的成本以及更大的自由度。我們會(huì)嚴(yán)格控制第三方服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，控制運(yùn)輸商的操作流程。 目前我們沒(méi)有自己配送的計(jì)劃。
瑞士信貸分析師 沃倫斯·張：我們看到當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩魯?shù)增長(zhǎng)得很快，請(qǐng)問(wèn)其中 新舊用戶的比例大概多少？這對(duì)未來(lái)一個(gè)季度公司業(yè)績(jī)有什么影響？
楊嘉宏： 第二季度 當(dāng)當(dāng)?shù)幕钴S用戶數(shù)有460萬(wàn)， 其中130萬(wàn)是新用戶， 330萬(wàn)是舊用戶。我們預(yù)測(cè)， 在下季度 新用戶數(shù)依然會(huì)增加。 更重要的是， 上季度當(dāng)當(dāng)用戶的人均消費(fèi)是171元，較去年同期的154元增長(zhǎng)了11%。人均消費(fèi)的增長(zhǎng)主要是由于我們新增了產(chǎn)品線，以及我們跨品類的促銷活動(dòng)。
沃倫斯· 張：我的問(wèn)題是關(guān)于新建天津倉(cāng)庫(kù)的。這是當(dāng)當(dāng)歷史上第一次自己買地， 自己建倉(cāng)庫(kù)，你能否對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做更詳細(xì)的介紹？ 此外，你能否預(yù)測(cè)第三季度當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)？
俞渝：天津分銷中心項(xiàng)目是當(dāng)當(dāng)?shù)谝淮巫约和顿Y買地建設(shè)分銷中心。天津分銷中心將是當(dāng)當(dāng)現(xiàn)有分銷中心中面積最大的。京津地區(qū)有龐大的客戶群。項(xiàng)目考察階段，我們?nèi)チ吮本┲苓叺暮芏嗟胤健Ｓ捎谔旖虻牡乩砦恢脙?yōu)越，距離北京很近，且當(dāng)?shù)卣浅ＶС蛛娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)，為我們提供了許多優(yōu)惠政策。天津良好的投資環(huán)境，有利于當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。下半年，我們還會(huì)再增加兩個(gè)分銷中心。
楊嘉宏：第三季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將會(huì)主要來(lái)源于新客戶的增加。目前，我們對(duì)新客戶的增加趨勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度。 對(duì)于天津分銷中心項(xiàng)目，我補(bǔ)充一點(diǎn)。盡管天津北京地處兩個(gè)城市，但是我們測(cè)算過(guò)，新倉(cāng)庫(kù)的配送時(shí)間跟原來(lái)北京倉(cāng)庫(kù)的配送時(shí)間相當(dāng)。新倉(cāng)庫(kù)完全建成后，倉(cāng)儲(chǔ)面積將是現(xiàn)在的兩倍。
沃倫斯·張：你能否詳細(xì)解釋一下當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y本支出？
楊嘉宏：上半年，當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y本支出不足1000萬(wàn)。下半年，隨著新倉(cāng)庫(kù)的落成，土地購(gòu)買和新倉(cāng)庫(kù)基建會(huì)增加資本支出。新倉(cāng)庫(kù)建設(shè)周期是兩年， 預(yù)計(jì)算入今年的資本支出應(yīng)該不超過(guò)2000萬(wàn)美元。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：當(dāng)當(dāng)高管解讀二季財(cái)報(bào)：促銷影響利潤(rùn)但為占市場(chǎng)
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