優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO張學軍指出，從資本市場而言，電商的確可以說是進入寒冬，但從消費者、用戶習慣培養(yǎng)、以及整個行業(yè)而言，電商依然非常有前景。而資本市場的冬天在一定意義也會推動市場與競爭對手的回歸理性。這種回歸，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城更能夠把其整個商業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢發(fā)揮出來。 “對優(yōu)購網(wǎng)上鞋城這種有鞋業(yè)巨頭百麗作為投資背景的電商而言，顯然不存在資金困難，”張學軍透露，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城明年不會降低推廣力度。
目前B2C電子商務主要有兩種，一種定位品牌商，把自身的商品放在如淘寶、京東、凡客等分銷平臺中銷售，平臺越多對發(fā)展越好；而另外一種定位平臺商，通過對自身平臺宣傳與品牌形象塑造，統(tǒng)一招商，吸引消費者。
“優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的定位則屬于后者，在發(fā)展思路上會考慮先做深度后做寬度，商品類別的選擇會先從鞋類、然后再到服飾綜合類，明年會發(fā)展線上服裝銷售。”張學軍表示，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城定位于做平臺商，是希望有更多的品牌滿足用戶在不同階段的需求，并希望未來5年后，百麗自有以及代理品牌的貨源占比低于40%。
據(jù)張學軍介紹，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城品牌引入分成兩條線，一條線是跟百麗現(xiàn)有業(yè)務團隊溝通，另一個是跟百麗以外傳統(tǒng)鞋類企業(yè)溝通，明年優(yōu)購網(wǎng)上鞋城會上線大量其他品牌貨品給消費者更多的選擇。
同時，在鞋品外，優(yōu)購網(wǎng)還會逐步擴大服飾產(chǎn)品的引入。甚至借助百麗的資源，優(yōu)購網(wǎng)還會試水百麗自有品牌服裝。這對于定位時尚、優(yōu)質的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城將會是一把利器。
目前，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城每天已經(jīng)達到3000單，平均貨單價在350元。優(yōu)購網(wǎng)上鞋城現(xiàn)在擁有近7000個SKU。。
對于服裝品類的發(fā)展，張學軍指出，“用戶在購買運動鞋的同時也有買運動服的需求，”隨著業(yè)務發(fā)展，未來的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城不會僅限于鞋類領域，還會擴展到服裝等其他品牌，明年會選擇適當?shù)臅r機進軍B2C服裝領域，但現(xiàn)階段優(yōu)購最主要的目標仍然是鞋類B2C。
在談及這一做法時，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷表示，品類拓展對于網(wǎng)站轉換率提升，用戶黏性及重復購買率提升都有幫助。綜合B2C增長關鍵的就是在于品類擴張。事實上，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城并非首個涉及服裝的鞋類B2C企業(yè)，此前好樂買也早已涉足服裝領域，好樂買CEO李樹斌也曾表示，來自服裝以及配飾的收入已占好樂買收入的10%。
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本文標題：鞋業(yè)巨頭百麗借優(yōu)購網(wǎng)線上渠道 試水服裝市場
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