小小輸入法占據(jù)市場大份額
這是一個在春晚上植入的廣告，搜狗公司希望自己的品牌能夠隨著趙本山的小品走進(jìn)千家萬戶，在笑語歡聲中給大家形成潛移默化的影響。這個軟性廣告有多大的作用咱們不好評估，但是不可否認(rèn)的是，搜狗輸入法現(xiàn)在確實火了。
中國的網(wǎng)民數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)將近5億人，幾乎每一個網(wǎng)民在上網(wǎng)的時候都會用到輸入法。而搜狗公司的輸入法，號稱現(xiàn)在已經(jīng)占到80%的市場份額。那么它是如何做到這一點的？
一個輸入法看似很小，很不起眼，但是在上網(wǎng)的過程中卻起著相當(dāng)大的作用，方便的輸入法很聰明，你不用把每一個字都打上去它就能明白你的意思。比如你想輸入"中央人民廣播電臺"，如果全打出來，要在鍵盤上敲30個拼音，非常的費時費力。
但是，用搜狗等一些比較靈巧的輸入法，你只需輸入"中央人民"四個字開頭的四個字母"Z Y R M","中央人民廣播電臺"這幾個字自然就出現(xiàn)在候選項里面了。這就極大的解放了勞動力，給用戶提供了方便。甚至，有些字你打錯了一兩個字母，還是能正確顯示出來。這也就所謂的聯(lián)想功能。
對于那些年輕的用戶來說，輸入法的皮膚是一個很重要的功能，他們可以根據(jù)喜好，根據(jù)心情，根據(jù)季節(jié)，根據(jù)當(dāng)時的潮流，更換不同的輸入法皮膚，比如本人，就曾經(jīng)在《變形金剛3》上映的時候，換了一個變形精鋼的皮膚，它會自動的在"威震天"和"霸天虎"兩個人的標(biāo)志中不停的切換，看著很酷。而另外一些非常可愛，非�？ㄍ垡恋妮斎敕▓D標(biāo)放在電腦桌面上，也確實是一件非常賞心悅目的事。
除此之外，搜狗采用了很多專業(yè)的詞庫，用戶可以根據(jù)需要自由選擇。愛好古詩詞的，就加一個古詩詞名句詞庫，喜歡炒股的，就加一個股票基金詞庫，學(xué)植物學(xué)的，就可以加一個植物詞庫。專業(yè)的劃分，即減少了電腦空間的占用，并且滿足了大家不同的需求。
憑借這些，搜狗在輸入法市場上鮮有競爭對手，從而占據(jù)了80%的市場份額，那么，搜狗為什么專心耕耘別的公司都無暇顧及的輸入法市場呢？這80%的輸入法用戶對于搜狗公司有什么樣的價值呢？
搜狗CEO在接受《天下公司》記者王思遠(yuǎn)采訪時說，最初做輸入法，并沒考慮到盈利的事，而是為了商業(yè)模式。
王小川：在一開始的時候確實沒有想到盈利這件事的，其實反過來如果你真的看中盈利方向這種事就不會做輸入法了，你可能會喪失后面這樣一個機(jī)會，大的企業(yè)通常會考慮商業(yè)模式考慮后面的這些問題，輸入法就不會放到他的眼界這個里面去，而一些小的企業(yè)他們其實缺乏這樣的實力把它做好的，比如說做大的話投入你投不起，所以做這種輸入法，對客戶端的研發(fā)，以及對搜索引擎后面的這種海量數(shù)據(jù)的處理其實要很高要求的，我們做輸入法的理念就是通過搜索引擎，把互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁做分析，去了解里面有哪些詞出現(xiàn)的詞頻是多高。
作為搜狐旗下的子公司，搜狗現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要分為三個板塊：搜索引擎、瀏覽器和輸入法。跟據(jù)搜狐CEO對媒體公布的信息，搜索業(yè)務(wù)的收入占到搜狗業(yè)務(wù)營收70-80%，而瀏覽器僅貢獻(xiàn)10-15%的營收。輸入法更是少的可憐了。但是，這個營收數(shù)據(jù)，并沒有完全展現(xiàn)搜狗業(yè)務(wù)的全貌。
根據(jù)搜狐的財報，流量增長是拉動搜狗業(yè)務(wù)收入增長的主要動力，而流量的增長又來自于哪里呢？答案是搜狗瀏覽器，搜狐CFO余楚媛曾經(jīng)表示，搜狗搜索80%的流量來自搜狗瀏覽器。
按照搜狗CEO王小川的說法，搜索引擎是公司一開始給定的"規(guī)定動作"，輸入法和瀏覽器才是"自選動作"。 從現(xiàn)在的情況看，兩個"自選動作"產(chǎn)品的價值已經(jīng)遠(yuǎn)大于搜索引擎本身。搜狗拼音輸入法的市場滲透率高達(dá)80%，并積累了3億用戶。依靠輸入法打出的"搜狗"品牌、輸入法頁面推廣和捆綁安裝，搜狗瀏覽器市場份額大幅提升，繼而拉動嵌入其中的搜狗搜索的流量增長。所以三個板塊是相輔相成互相依托的關(guān)系。
搜狗CEO王小川說："依托于搜狗輸入法、搜狗瀏覽器和搜狗搜索這三個服務(wù)，我們構(gòu)造了完整體系，用搜狗輸入法去對互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行輸入，用瀏覽器能夠瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的信息，而我們最重要的搜狗搜索可以做信息檢索。輸入信息，瀏覽信息，檢索信息一塊打造"上網(wǎng)從搜狗開始"這樣一個概念，這是完整互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個平臺。"
搜狗公司于2010年從搜狐公司分拆出來。搜狐公司2010年8月9日下午宣布，接受阿里巴巴、云峰基金以及董事長張朝陽個人投資，共同成立新的子公司搜狗，新公司中阿里巴巴云峰基金二者共占股16％，張朝陽個人占股16％，搜狐集團(tuán)保留剩余68％股份。張朝陽表示，未來不排除將搜狗公司上市的可能性。
談到搜狗公司的發(fā)展歷程，CEO王小川認(rèn)為，搜狗總是厚積薄發(fā)。
王小川：搜狗是一種遲來的一種發(fā)展，所謂的厚積薄發(fā)，我們之前在04年就發(fā)布搜索引擎，06年發(fā)布了輸入法，08年發(fā)布了這樣一個瀏覽器，這使我們的產(chǎn)品線完整了，更多是在2010年的時候我們做了圖片上的一個改革，我們拆分獨立，然后使阿里預(yù)支，然后變成董事會制，因此從體制上到資產(chǎn)的積淀上使得2010年、2011年處于一個爆發(fā)，依賴于之前的這種積累。
杠桿性產(chǎn)品撬動未來競爭格局
談到搜狗成功的原因，互聯(lián)網(wǎng)專家胡延平()表示，搜狗的輸入法是一個在不經(jīng)意間成功的基礎(chǔ)性的、杠桿性的產(chǎn)品。
胡延平：在電腦里的客戶端的總體數(shù)量是越來越少，因為這個市場的集中度在快速提高，客戶端的重要性反倒在提升，搜狗的輸入法在不經(jīng)意間做起來的一個產(chǎn)品，第一它是一個基礎(chǔ)性的產(chǎn)品，每個用戶都需要，那么第二個原因輸入法是一個杠桿性的產(chǎn)品，它本身可能無法盈利，但是可以通過捆綁，可以通過彈出窗口在云端，為用戶提供更加精彩搜索服務(wù)等等，它對于帶動瀏覽器、搜狗搜索甚至帶動搜狐門戶的流量的業(yè)務(wù)，有比較大的幫助。還有一個很重要的特性是那么多的用戶他每一個習(xí)慣、行為等等這么一個形式都會聚在云端以后，對輸入法這個產(chǎn)品本身的改善會有一個很大的幫助，所以從這個角度來講搜狗產(chǎn)品是有些新的概念在里面。
談到2012年的發(fā)展?fàn)顩r，王小川表示搜狗要彰顯自己的技術(shù)能力，超越用戶的預(yù)期，還要再往前邁一個臺階。
王小川：輸入法其實我們已經(jīng)處于領(lǐng)先位置了，這塊我覺得要當(dāng)前搜狗技術(shù)的能力要繼續(xù)加強，還要在往前邁一個臺階，要超出你的預(yù)期。但是瀏覽器我覺得重要的還是擴(kuò)大地區(qū)，擴(kuò)大市場份額，這是我們整個戰(zhàn)略中間第一個核心。引擎方面的側(cè)重我覺得往后還是比較樂觀的，主要瀏覽器在往上漲，我們引擎搜索這塊我們的品質(zhì)是OK的，所以還是要加強大家對它的認(rèn)知。另外我們會推出探索引擎，你不需要輸入關(guān)鍵詞，就能給你提供想要的結(jié)果。
就像任何一個企業(yè)的創(chuàng)始人一樣，王小川也對自己一手帶大的企業(yè)充滿感情。談到搜狗從無到有的發(fā)展歷程，王小川談的非常感性。
王小川：從動機(jī)上當(dāng)時搜狗是需要創(chuàng)品牌的，創(chuàng)品牌其實核心要用戶用上的東西才有品牌，所以還是要數(shù)用戶量，并且當(dāng)時搜狗的品牌是很弱，走出門，吃頓飯、開發(fā)票別人問你開什么，我說搜狗，他說什么？搜什么？我說搜狗，貓貓狗狗的“狗”，就開始笑，這個品牌當(dāng)時大家不知道，是一個可笑的詞，輸入法不是一個很直接想要的東西，它是一定要跟各種軟件去做合作的，而且你發(fā)現(xiàn)搜狗旗下的三個產(chǎn)品都是這個特點，搜狗的這種一開始成功后我們的基因里面注入了這種開放資金上了。
關(guān)于輸入法和瀏覽器的未來競爭格局，互聯(lián)網(wǎng)專家胡延平認(rèn)為，在搜索引擎領(lǐng)域想要撼動百度的地位很難。但是在將來的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，還是存在著很多的可能。
胡延平：到現(xiàn)在為止在產(chǎn)品的體驗、用戶的功能等等這些方面能夠跟搜狗輸入法來競爭的產(chǎn)品不多，在輸入法這個層面，搜狗的市場優(yōu)勢應(yīng)該還可以保持相當(dāng)長的一段時間，當(dāng)然也不排除說市場里面忽然殺出一些黑馬。另外我們站在搜索這一段來看，搜狗搜索現(xiàn)在成了國內(nèi)第二大的搜索引擎，那么在中國市場80%以上的搜索的市場，是被百度所占領(lǐng)的，那么對于其他的搜索引擎的服務(wù)商來講，似乎機(jī)會很少，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)的一個發(fā)展的階段，這個市場有存在翻牌的一個可能，比如說搜狐的搜狗搜索，以及騰訊搜搜都有這樣的機(jī)會，包括未來360如果在搜索端發(fā)力的話，也不排除他們在市場里面有相當(dāng)大的一個量。但是對于新的搜索的服務(wù)商來講，如果要在市場里去擴(kuò)大他的市場空間翻盤的話，用搜索去打搜索，這種可能性比較小，這種完全同質(zhì)化的競爭是不可能實現(xiàn)市場的超越的。
從最早搜狗無人知甚至是個笑話，現(xiàn)在一提搜狗的話，我覺得服務(wù)員可能未必一定知道，但是很多天天上網(wǎng)的人或者網(wǎng)民來說對這個名字就不陌生了。
這種從輸入法再帶動瀏覽器，再帶動引擎的，這樣的一個業(yè)務(wù)模式發(fā)展前景如何？王朝陽發(fā)表了自己的看法。
王朝陽：這個是一個協(xié)同發(fā)展這樣一個產(chǎn)品的構(gòu)架，三架馬車當(dāng)然是非常有效果的，第一，你要是用了他的瀏覽器以后，他自身帶的就是這個，然后你里面搜一些比較潮的東西，搜狗的搜索引擎還是相當(dāng)好使的，雖然我更習(xí)慣于用百度，搜國外的新聞或者一些國際新聞的時候，我更習(xí)慣于用谷歌，但是現(xiàn)在明顯的搜狗的使用頻率在增加，另外它這個輸入法確實也方便，你比如說你跟人聊個天，打個詩詞什么的它很快的就能出來相應(yīng)的推薦詞，一些很潮的一些詞很蒙什么，這些詞在里面都能找到。
搜狗未來也在提升自己瀏覽器的技術(shù)含量，很多人都在想他們的核心區(qū)別在哪？為什么每家搜的東西它的排序不一樣，搜的東西不一樣。
王朝陽：其實互聯(lián)網(wǎng)他們在做產(chǎn)品的時候都在想，我這個東西在面對誰？實際上現(xiàn)在搜狗他是有阿里巴巴的投資，本身有搜狐的投資，將來如果搜狗在這方面就是對中小企業(yè)的服務(wù)，對于一些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)電商的服務(wù)能夠做得再精準(zhǔn)一點的話，他可能會打造一個獨特的空間，比如我搜某樣?xùn)|西我能直接搜到你的賣家那去，干脆來一個垂直服務(wù)，雖然現(xiàn)在還看不出來這種搜狗也沒有什么價值，但是我感覺到看網(wǎng)站打開圖片就知道哪有賣的，我覺得將來可能這是一條很不錯的途徑。像百度或者像其他的，它畢竟還是個間接的，他如果和阿里巴巴合作，將來變成一個直接通道的話，他有可能在真正在電商方面走出自己的捷徑，實際上就是一種內(nèi)部的捆綁，然后我用輸入法，用我的瀏覽器，用我的瀏覽器以后，接下來還要開發(fā)我整個的電腦的平臺，實際上就把注意力經(jīng)濟(jì)全部都捆在他們這一家子上面去了。
但是特別要注意的是，他現(xiàn)在這幾個產(chǎn)品越做越好，越做越完整的時候，這個產(chǎn)品平臺會不會和搜狐產(chǎn)生一種近親關(guān)系？這是大家特別擔(dān)心的，你比如說百度搜索很好的時候，這就意味著我們現(xiàn)在用百度越來越搜不著我們想要的東西，搜出來的全是廣告，廣告里面再有一部分假的，就像原來百度老大說我不做惡，那當(dāng)你自己推出一系列產(chǎn)品還想上市，還想掙那么多錢的時候，您能不能做到跟你的近親做到一個公平、透明、公開的這樣一個開放平臺？這樣的話對其他利用你這個平臺的人是非常有意義的。
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