“我們共同走在創(chuàng)業(yè)的路上”。在酒仙網(wǎng)公司的背景墻上，寫著這樣一行大字。大字的下方，是每位員工的個(gè)人生活照，按入職時(shí)間順次排開。現(xiàn)在，這里貼著200多張照片，而在2011年5月酒仙網(wǎng)剛搬入這個(gè)新辦公區(qū)時(shí)，只有50多張。這意味著，酒仙網(wǎng)的員工人數(shù)半年間增長(zhǎng)了4倍。
隨著員工人數(shù)“瘋長(zhǎng)”的，還有酒仙網(wǎng)的注冊(cè)用戶數(shù)和銷售額。成立剛滿兩年，這家酒類零售網(wǎng)站的注冊(cè)用戶就已超過300萬人，年銷售額超過5億元，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的一家酒類B2C電商。
同時(shí)，在瘋傳“電商冬天”的2011年，酒仙網(wǎng)還頻獲融資，4月和11月先后獲投2000萬美元和5000萬美元，并宣稱將于2012年年初再融資2億美元。與此同時(shí)，2011年12月份，酒仙網(wǎng)上海分公司和廣東分公司就同時(shí)成立。至此，酒仙網(wǎng)在北京、太原、上海和廣州四大城市擁有了自己的倉(cāng)儲(chǔ)。
“走在創(chuàng)業(yè)路上”的酒仙網(wǎng)從2009年成立至今就一直在瘋跑——奔向“百億夢(mèng)想”，奔向“千億夢(mèng)想”。奔跑中的酒仙網(wǎng)堅(jiān)信：眼前的發(fā)展階段中，速度是第一位的。正如其董事長(zhǎng)郝鴻峰所言：“在這個(gè)講究速度的今天，沒有什么比速度更重要”。
“百億夢(mèng)想”
“酒仙網(wǎng)的目標(biāo)很明確，3年完成百億銷售目標(biāo)，并完成上市計(jì)劃。就目前來講，實(shí)現(xiàn)百億沒有任何困難。”在接受《投資者報(bào)》記者專訪時(shí)，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)郝鴻峰宣布了自己的“百億夢(mèng)想”，信心滿滿。
為這“百億夢(mèng)想”，他制定了具體的實(shí)現(xiàn)步驟：2011年實(shí)現(xiàn)銷售額5億元，2012年20億元，2013年50億元，2014年100億元。“這是我們最保守的估計(jì)，實(shí)際速度會(huì)更快，酒仙網(wǎng)必將成為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域里的一匹黑馬。”郝鴻峰對(duì)《投資者報(bào)》記者說。
“酒仙網(wǎng)”全稱北京酒仙電子商務(wù)有限公司，是由郝鴻峰等投資近億元?jiǎng)?chuàng)建的綜合性酒類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站，定位為“中國(guó)酒類零售第一網(wǎng)”。酒仙網(wǎng)經(jīng)營(yíng)范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高檔啤酒、酒器具等，其中以白酒為主，白酒銷量占其總營(yíng)業(yè)額的70%。
按照郝鴻峰的計(jì)算，中國(guó)酒類市場(chǎng)(主要指白酒市場(chǎng))空間非常巨大，約為5000億元，如按電子商務(wù)占社會(huì)零售額4%元來計(jì)算，那么酒類電子商務(wù)的總?cè)萘繎?yīng)在200億元左右，因此酒仙網(wǎng)100億元的目標(biāo)一點(diǎn)都不為過。
為了激勵(lì)所有的員工朝著這個(gè)目標(biāo)快速奔跑，郝鴻峰還把這個(gè)夢(mèng)想制作成“司歌”，歌名即為《百億夢(mèng)想》。
用初升太陽的光芒，點(diǎn)亮我們百世的夢(mèng)想，手牽著手，肩并著肩，我們共擔(dān)雪與風(fēng)霜。用我們激情的向往，點(diǎn)亮百世豪邁的力量，你和我，我和你，我們共創(chuàng)百世輝煌……
百億夢(mèng)想，激情釋放，我們緊緊相擁，綻放下一秒的輝煌。百億夢(mèng)想，熱血飛揚(yáng)，我們一起乘風(fēng)破浪，我們一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
在酒仙網(wǎng)每位員工的工牌背面，都印著這首《百億夢(mèng)想》的完整歌詞，員工們?cè)缫咽毂秤谛摹Ｉ习啻蚩ǖ臅r(shí)候，下班打卡的時(shí)候，無意中拿起工牌的時(shí)候，酒仙網(wǎng)員工的頭腦里都閃過“百億”這一長(zhǎng)串?dāng)?shù)字—— “1”后面加10個(gè)“0”。
“千億夢(mèng)想”
然而，“百億”并不是郝鴻峰的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想更為遠(yuǎn)大——他要在10個(gè)“0”后面再加一個(gè)“0”，即“千億”。
“酒仙網(wǎng)要立志于成為全世界最大的酒類零售企業(yè)。”郝鴻峰一本正經(jīng)地對(duì)《投資者報(bào)》記者說，沒有絲毫“吹牛”的意味。
“現(xiàn)在全世界最大酒類企業(yè)是英國(guó)的帝亞吉?dú)W(Diageo)，年?duì)I業(yè)額在200億美元左右，折合人民幣1000多億元。我希望幾年以后的2020年，酒仙網(wǎng)能超越帝亞吉?dú)W成為全世界最大的，能達(dá)到1500億元人民幣。”郝鴻峰早已算好賬。
事實(shí)上，在酒仙網(wǎng)還未創(chuàng)立之前，“千億夢(mèng)想”就已在郝鴻峰心中生根。彼時(shí)，郝鴻峰還是山西百世酒業(yè)的老板，一個(gè)名副其實(shí)的“酒老板”，下面掌管著一幫子“兄弟”。
百世酒業(yè)由郝鴻峰創(chuàng)立于2001年，至2008年已是山西最大的白酒代理商，年銷售額超過10億元。
“千億夢(mèng)想”源于2008年，郝鴻峰和一眾兄弟在成都開糖酒會(huì)，酒過三巡，有人提出百世公司的夢(mèng)想是什么?郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業(yè)!
但是當(dāng)時(shí)郝鴻峰們甚至連世界最大的酒類流通企業(yè)是誰都不知道。于是只能上網(wǎng)查。
不查不知道，查完嚇一跳。2007年，世界上最大的酒類流通企業(yè)是英國(guó)的帝亞吉?dú)W，該公司在全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有超過25000名員工，2007銷售額在200多億美元，折合人民幣1000多億元!
郝鴻峰當(dāng)時(shí)就傻了。“這個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)……算了，我們還是先做中國(guó)第一吧。”
那中國(guó)第一是誰?金六福，一年30個(gè)億。借著酒勁兒，郝鴻峰當(dāng)場(chǎng)宣布，百世酒業(yè)2018年銷售額要突破100億元!
“理想主義者”
“瘋狂”如郝鴻峰，其實(shí)是個(gè)“理想主義者”。
當(dāng)記者問到，酒仙網(wǎng)的“百億夢(mèng)想”和“千億夢(mèng)想”是認(rèn)真計(jì)算出來的數(shù)字呢，還是只是因當(dāng)時(shí)喝了酒?郝鴻峰“呵呵”笑了，這個(gè)農(nóng)家出身的純樸商人身材不高，臉龐偏圓，總是喜歡“呵呵”笑，貌似對(duì)一切都很樂觀，“的確是喝了酒說出來的，但我把它當(dāng)真了，這就是理想主義者。”
1996年，19歲的郝鴻峰在鄭州上一所民辦大學(xué)，學(xué)的是當(dāng)時(shí)熱門的工商管理。但是上了一年，郝鴻峰就退學(xué)了。他認(rèn)為不是學(xué)了工商管理就會(huì)做生意的，所以決定出來闖社會(huì)。
1997年，郝鴻峰還不滿20歲，卻已經(jīng)開始和同學(xué)合伙在鄭州創(chuàng)業(yè)，做媒體策劃和發(fā)行，但公司維持了一年多就倒閉了。
第二次創(chuàng)業(yè)，郝鴻峰回到故鄉(xiāng)山西，于2001年在太原創(chuàng)立了百世酒業(yè)。“至今我已經(jīng)做了整整10年酒了!”回憶往事，郝鴻峰頗為感慨。
回到山西的郝鴻峰，當(dāng)時(shí)身上只有幾百塊錢，無關(guān)系無背景的他一度找不到像樣的工作，期間賣過各種東西。后來，很偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)與郝鴻峰有過一面之緣的酒類商貿(mào)公司副總，覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。
金星啤酒可是啤酒中的大品牌!郝鴻峰興奮極了。當(dāng)年春節(jié)之后，他立馬找人借了5萬塊錢，另外兩個(gè)朋友一個(gè)出資1萬做二股東，一個(gè)拿出一臺(tái)二手電腦作價(jià)7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的一臺(tái)面包車，山西百世酒業(yè)有限公司成立了。
但是啤酒利潤(rùn)較低，且有淡旺季之分，盈利難以維持。一年后郝鴻峰又把錢賠完了。
郝鴻峰此時(shí)沒有倒下，2002年百世酒業(yè)重獲友人推薦開始代理白酒，生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。第一個(gè)代理的品牌是山西汾酒集團(tuán)旗下的一款產(chǎn)品，當(dāng)年就賺了接近100萬;第二年，賺了400萬、500萬元。此后，有了些名氣的百世酒業(yè)開始代理其他品牌，逐漸做大。時(shí)至今日，百世酒業(yè)已是眾多名酒品牌的山西總代理，在整個(gè)中國(guó)酒類流通領(lǐng)域也有頭有臉。
“百世酒業(yè)做得好好的，為什么突然想到做電子商務(wù)?”《投資者報(bào)》記者問道。
“本來開始想做酒行連鎖，但經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)酒行連鎖基本上都在虧錢，租金成本太高。一個(gè)店一年的營(yíng)業(yè)額500萬左右，但勞動(dòng)力加上房租都要150萬以上。成本太高，不劃算，所以沒有開連鎖。”郝鴻峰回憶道。
事實(shí)上，在2008年3月的成都糖酒會(huì)上提出“百億夢(mèng)想”后，郝鴻峰把這個(gè)夢(mèng)想“當(dāng)真了”。說干就干，當(dāng)年5月，他為之專門成立戰(zhàn)略發(fā)展研究部，半年后得出調(diào)研報(bào)告：現(xiàn)實(shí)是，2007年山西整個(gè)酒類市場(chǎng)的盤子也就100個(gè)億，與此同時(shí)，百世酒業(yè)效仿蘇寧、國(guó)美()做名酒連鎖店很不現(xiàn)實(shí)，先期試點(diǎn)的幾個(gè)連鎖店算上房租、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，根本不具備復(fù)制能力。
眼看連“百億”也做不成了，更何況“千億”，郝鴻峰一度很低落。
但認(rèn)為酒類行業(yè)的出路缺少一個(gè)龍頭零售企業(yè)這樣的信念一直根植于郝鴻峰心中。所以2009年7月在清華上EMBA最后一節(jié)課，當(dāng)朱妍教授講到電子商務(wù)時(shí)，郝鴻峰突然茅塞頓開：“做零售的缺點(diǎn)就是房租成本太高，但是做電子商務(wù)就沒有房租，所以電子商務(wù)或?qū)⑹橇闶鄣闹卮笸黄?”
快速反應(yīng)的郝鴻峰立馬行動(dòng)。2009年10月酒仙網(wǎng)注冊(cè)，啟動(dòng)資金近1億元，開始在山西做試點(diǎn)，先面向山西本地配送。
在此之前，郝鴻峰甚至從來沒在網(wǎng)上買過東西，對(duì)電子商務(wù)也幾乎沒有了解。這種事，或許只有“理想主義”的郝鴻峰，或者說“一根筋”的郝鴻峰能干得出來。
然而也正是這“一根筋”的精神讓郝鴻峰很受投資者欣賞。在第二輪融資中給酒仙網(wǎng)投資的東方富海投資總監(jiān)黃國(guó)強(qiáng)就表示：“我們比較喜歡投資這一類人，他們一根筋的精神，是我們非常喜歡的創(chuàng)業(yè)家風(fēng)格。”
在山西試點(diǎn)一年，酒仙網(wǎng)銷售完成一兩千萬元，效果還不錯(cuò)。
其間，郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做B2C兩眼一摸黑，需要引進(jìn)電商人才。于是開出兩百萬年薪外加期權(quán)在北京挖來人才。結(jié)果此人才去太原轉(zhuǎn)一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途;第二，郝總很有夢(mèng)想;第三，我堅(jiān)決不能去。
這件事給了郝鴻峰不小刺激。加上此前就已意識(shí)到的“在太原沒有人才優(yōu)勢(shì)，沒有物流優(yōu)勢(shì)，沒有信息優(yōu)勢(shì)，也沒有做電子商務(wù)的氛圍”。由此，2010年，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世酒業(yè)留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。
2010年5月，郝鴻峰從太原帶著10多個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)，正式把酒仙網(wǎng)搬到北京。也正是從此時(shí)開始，酒仙網(wǎng)逐漸引起外界關(guān)注。
那年，曾有媒體以《煤老板投資10億轉(zhuǎn)型賣酒》為題，對(duì)酒仙網(wǎng)進(jìn)行報(bào)道。但郝鴻峰對(duì)《投資者報(bào)》記者澄清，酒仙網(wǎng)的啟動(dòng)資金不足1億元，且大部分是自己出資，煤資只是很少一部分，“那些報(bào)道不靠譜”。
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本文標(biāo)題：酒仙網(wǎng)擴(kuò)張：將再融資2億美元 籌備自建物流
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