上下半年，冰火二重天，上半年，利好不斷，資本大鱷DST超高溢價注資京東，當當等電子商務拉開納斯達克上市序幕。

資本市場都為電子商務癲狂！燒錢，燒錢，拿著風投的錢，各家電子商務企業都在炫耀自己拿了多少風投的資金，某大型團購網站甚至在微博上曬出來自己公司在美國的賬戶上多少億的錢，那股炫耀的勁頭，也就是想告訴對手，我這里錢還夠燒的呢。

電子商務在這種狀態下，已經失控，都想用錢把對手砸死的時候，這個行業的冬天很快就來了。

而且來的比預計的要早，樂淘CEO畢勝()的一次講話揭開了電子商務繁華下的面紗，他說，搞電子商務就是騙子，騙投資人的錢，這個有點過，但很反映部分事實。不計成本的燒錢，現金流必將斷裂，話音剛落，相繼就有不少電子商務網站關張。之前納斯達克市場上對中概股的狙擊，也是告訴所有企業，不管是電子商務，還是非電子商務，做生意，還是要講究做生意的基本原則的，賺錢才是硬道理。

這個冬天天氣不太冷，電子商務從業者心情才是真的冷，風投的錢不那么好忽悠了。理性，當頭腦都變得理性的時候，人們發現，即便喊著燒錢的京東，人家都已經干了十來年啦。最近媒體熱報的電商Wayfair，悄悄的拿下每年5億美元的電商訂單，人家是如何做到的呢？Wayfair從2002年8月到2010，沒有拿過一分錢融資，靠什么？靠生意的基本原則，現金流，盈利，一點一滴積累出來的。

仔細梳理，中國電子商務市場上，也有不少民間資本在默默而踏實地摸索著，D.PLAY鼎派葡萄酒是一家名不見經傳的B2C，其創始人及團隊成員全無顯赫的互聯網資歷，也沒用任何風險投資，甚至在網絡上基本見不到其廣告。就這樣一家公司，2011年年初開始運營，一年下來，也有約五千萬營收。這是如何做到的呢？

在做B2C之前，鼎派葡萄酒花了一年時間，選基地，花巨資建設號稱全球最大的單體葡萄酒酒窖，在傳統市場摸索。用鼎派銷售總監郭立強的話說，這都是基礎工作，基礎 工作做扎實了，后面的工作才好開展。

當然，鼎派葡萄酒能在電子商務的冬天依然保持淡定，最主要靠的，還是有效的市場選擇，他沒有去與也買酒競爭（也買酒拿到風投后，錢燒的也很猛，接著又有幾家進口紅酒B2C拿到巨額風投，互相對著燒起來），而是選擇了一個非常小的細分市場，個性定制葡萄酒，主打婚宴定制和商務定制。

這二塊市場都是非常小眾的市場，而且，做定制酒，在90年代就有了，也沒什么新意。為什么會有效果呢。

“我們與其說賣紅酒，不如說在賣設計，賣創意，賣文化”，鼎派策劃總監郭如剛說。鼎派建立了20人的專職設計團隊，把一個小小的酒標，做出大文章。五大名莊之木桐莊，就以請著名設計大師設計酒標知名。鼎派未來也將如此，將更多的文化元素注入紅酒中。

將一個簡單的事情做到極致，并不斷創新，就能起到意想不到的效果。鼎派企劃部一個員工，老家朋友結婚，給送了一箱酒過去，結果新郎后來跑到公司，無論如何要做地方縣城的代理，一個很少有人喝紅酒的縣城，問為什么？他說，好幾個參加他婚禮的朋友找他買鼎派。

實際上，鼎派網站的流量非常非常低，一天也就是幾十個單子，但是，每筆單子都比較大，目前最大的一筆單子是北方一個大型能源企業，一次訂購了105萬的產品。經濟實惠，品質好，體現企業形象，這是我們的優勢，郭如剛介紹說。

即便如此，目前還是不賺錢的，別人投在市場上的錢多，鼎派投資品牌基礎建設上的錢多，所謂的B2C，其實就是一種生意方式，本質上還是生意，必須按照生意的基本原則去做，不計成本地砸廣告，那不叫營銷，那叫犯傻！郭如剛說，鼎派正在籌劃建設全球最大的葡萄酒主題公園，在他的眼里，B2C是為品牌服務的，只有鼎派品牌，才是真正企業值錢的部分。做B2C，沒必要動則搞平臺，越垂直，越細分，越能站住，企業只要站住了，如何發展，空間總是有的，蘋果當初也就是MP3干起來的!

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本文標題：鼎派葡萄酒B2C：細分制勝

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