因與互聯網名人馬云、馬化騰合伙開公司，在公眾場合低調少言的中國平安董事長馬明哲再次被推至風口浪尖上。“確有其事，平安和阿里巴巴、騰訊還有其他的股東一起，我們希望作一個創新的嘗試，平安是其中股東之一。”馬明哲稱新公司還在申報之中。
平安利用這個新渠道，是用來銷售已有的線下產品，還是開發新產品進行銷售？馬明哲稱，“網絡上也有一些虛擬的資產”，他看到了一個嶄新的潛力市場，一個可以為保險業帶來巨大增量的新市場。網絡游戲及裝備等虛擬財產雖然已出現真金白銀的高價交易，但是為虛擬財產購買保險還是新鮮事，網絡游戲雖火，以網絡游戲為代表的虛擬財產保險能火嗎？一研究平安多年的專業人士表示，平安在于搶先發力奪得先機，就如當初電銷車險一樣搶先進入，如今平安電銷份額最大而其他公司只有跟隨的份兒。
平安的野心遠非如此，如何將旗下各種金融產品搬至網絡上銷售這僅僅是第一步；第二步是打造金融產品的網銷大平臺，代銷各種各樣的金融產品以成為金融界的“阿里巴巴”，平安今年新開張的“陸金所”網站便是承載此使命；第三步則是“三馬合作”，挺進虛擬財險以及網絡貿易的新產品領域，開辟新的保險大戰場。平安內部人士稱，近兩年來互聯網成為了馬明哲新的興趣點，并就此大動作頻繁。
虛擬財險“胎動”
據悉，馬明哲、馬云、馬化騰“三馬”此前見面密談合伙開公司，謀劃將新公司設在上海。不過另兩方卻保持了沉默，阿里巴巴方面對本報稱：“就此事暫時還沒有正式回應。”騰訊也表示“不予置評”。
三個赫赫有名的馬姓人士，其中兩個是互聯網巨頭、一個為金融，他們界巨頭牽手合作浮出水面之后，立刻引發了一場“巨震”。“希望創新嘗試利用阿里巴巴、騰訊在互聯網方面的優勢和保險業務結合，開辟一個新的渠道。”對于合作馬明哲進一步解釋。
對于平安為何會與兩家網絡巨頭合作，在中國電子商務研究中心研究員曹磊看來，是保險傳統銷售渠道受到了沖擊，包括用戶已分為了線上和線下，“這個背景下迫切需要綁上資源型的互聯網巨頭，騰訊和阿里巴巴是比較好的選擇，有龐大的用戶群，而且用戶是偏購物交易型的。”
但是，馬明哲除了看中兩家網絡巨頭新的渠道機會，更看重的是新的產品機會，“網絡游戲有一定的價值，做保險業務是蠻新的。此外，網絡上也有一些虛擬的資產。”虛擬財產是指狹義的數字化、非物化的財產形式，包括網絡游戲、電子郵件、網絡尋呼等信息類產品。目前，虛擬財產更多地體現在網絡游戲市場中，據有關數據統計，2011年中國網絡游戲市場規模為468.5億元，同比增長34.4%。由于虛擬財產不受保護引發的爭議和糾紛也不斷冒出，如游戲賬號或裝備被盜打官司、網店繼承問題引發風波等等，同時建議將虛擬財產立法物權化的呼聲也不斷增加。
對于保險公司來說，虛擬財險無疑是一個嶄新的市場，那么其他保險公司就沒有看到此機會嗎？“主要是基于未來發展空間的判斷，有的險企認為空間不大、暫時效益不明顯，不愿花大錢去做。當時電銷渠道也是平安搶先進入，而其他公司遲遲未能出手，這種先入優勢會為平安建立核心競爭優勢。”上述保險專業人士認為平安與兩大網絡巨頭合作，如簽訂排他性協議的話，平安將繼“電銷大王”之后，數年后再次摘下“網銷大王”的稱號。
“虛擬財產定義、立法還不是很完全，存在一些障礙。”在廣發證券保險業研究員曹恒乾看來，虛擬財險在短時間內還無法推出。目前，我國法律對網絡虛擬財產的屬性沒有明確做出規定，同時虛擬財產也并未寫入法律保護。如何將虛擬財產進行保險也是保險業的新事物。但上述保險專業人士認為這些都不是問題，“平安一向敢于吃螃蟹，完全有可能在此產品上先行先試。”而對于這種新產品，也對保險監管部門提出了新的挑戰。
平安的網銷野心
“三馬”合作、搶先攻入互聯網實物和虛擬交易領域的保險市場，僅僅是平安科技創新的一部分。據悉，一向重視科技創新的平安近兩年進入了創新的“高潮”階段，馬明哲親自組團“平安創新委員會”，其成員包括平安的副總經理、平安科技創新領軍人物顧敏，平安首席創新執行官計葵生以及平安其他子業務的高管們。
雖然目前網銷還不是平安的主要銷售渠道，但并不代表未來不是。據了解，平安一直對于網銷興趣盎然，并試過很多產品，但是“基本上客戶都不太接受”，這跟起初的電子商務并不受用戶接受一樣，需要用戶的培育和用戶習慣的養成。“習慣加上整個市場比較成熟了，所以兩三年之后會有比較好的變化。”顧敏認為未來網銷將是一個非常大的渠道和市場。
為此，平安采取了全方位進攻。目前，平安除了將旗下的保險、銀行、證券、基金等多種金融產品實現平安官網銷售，并將公司的特色產品放到知名網站之外，平安還搭建了重要的金融產品線上銷售平臺“陸金所”網站，在這里平安做起了金融產品的中介平臺商，一手牽買家一手牽賣家，將諸如小額貸款等產品放到上面，而此產品往往一放上去便一搶而空，其銷售可謂炙手可熱，而下一步平安將會把二級市場的產品搬上來銷售。平安的籌劃是將“陸金所”打造成金融版的“阿里巴巴”。而“三馬”合伙開新公司，則為平安保險基于互聯網洞開了一個新的、巨大的潛力市場。
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本文標題：平安聯手阿里巴巴騰訊為虛擬財產上保險
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