百度和360怎么打？為什么360甫一進入搜索市場，就煞有介事，頗具威脅一般？在這背后，潛藏著一個有趣的“小白定律”。為了說明這個道理，我們需要簡要回顧一下歷史。
小白定律主宰的時代
在互聯網行業，1990年代看“黑客（Hacker）”，2000年代看“極客（Geek）”，2010年代看“白客（Baiker）”——什么是“Baiker”？本沒有這個詞，是我杜撰的，意指那些對網絡技術知之甚少的互聯網使用者。現在的互聯網行業、特別是無線互聯網行業，如果不能抓住“小白”用戶，就很難取得市場的快速成功——姑且稱之為“小白定律”。
為什么會出現這種狀況？其實，你去看任何一個產業，從不成熟到成熟的發展過程中都有這樣的進程，IT行業尤為突出。
1990年代，互聯網已經超過30歲，但是從伯克利的實驗室走到大眾當中，卻剛剛開始，彼時引領行業發展的是那些技術達人、發明家、開發者，它們熱衷探討技術，習慣解決繁難的問題，Hacker在那時是一種光榮。1995年前后丁磊、求伯君、馬化騰混跡的“惠多網”，曾經風靡一時的“水木清華”、四通立方、瀛海威們是其中代表——彼時，應用人數太少難以市場化、商業化。
隨著技術的外溢，更多的IT人士、大學生、白領們慢慢被網絡化，BBS、門戶網站、搜索引擎等陸續出現，網絡帶寬越來越大，PC越來越普及，商業模式也隨著出現。這個時候，如果你是某方面的Geek，是非常利于借此建功立業的。比如，語音領域的YY、游戲領域的巨人、甚至豆瓣這樣的社區，乃至一些知名的個人博客……其實，都具有Geek的特點，由小眾向大眾擴散，小眾是影響力的中心。
盜火者終究會把技術的薪火傳播到普羅大眾，而盜火者自己也終將因此被終結。隨著微博、SNS、網頁游戲、手機游戲等“極簡應用”的普及，人人都是互聯網的參與者，互聯網日益去中心化，沒有人再會圍繞著黑客和極客轉——盡管它們可能依然是后臺的主宰，在前臺，普通的小白用戶日益成為產業鏈的主宰者。以病毒式傳播，快速圈占小白用戶，成為獲勝的不二法門。
比如，Hao123這樣的導航網站能夠取得成功，360瀏覽器這種嫁接在IE內核上的馬甲能夠成功，微博這種簡單的Tweet能夠火爆，Instagram、美麗說們能一夜成名……無不與網絡的普及和成熟有關——到了這個階段，“小白定律”登場了。 上一頁1 2 下一頁
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