“建行必須要有一個清晰的定位，如果定位只在于普通人群和產(chǎn)品豐富度的話，會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品豐富度永遠不能和天貓相比，包括價格、物流等也不能和天貓比，更何況天貓現(xiàn)在也有小額貸款服務。我認為建行最好能定位在具體人群的精品，或者說是高端人群的精品。”魯振旺表示。

阿里巴巴想做金融，幾年過后尚未見曙光；而銀行進軍電子商務（下簡稱“電商”）業(yè)務之速卻是勢如破竹。

今年銀行在電商業(yè)務范圍繼續(xù)保持擴大的趨勢并且不斷升級。6月28日建行上線的“善融商務”已經(jīng)與以往的信用卡商城有很大不同，“善融商務”分個人商城和企業(yè)商城，與目前電子商務市場占有率位居前列的天貓和阿里巴巴運營模式非常相似。

客戶資源之爭

“善融項目是在去年年初立項，有近百號人參與研發(fā)，感覺就像經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)似的。”一位“善融商務”項目組成員告訴記者說。

建行很早就看到了電商領域的金融機會，直到現(xiàn)在才推出自己的電商業(yè)務平臺，中間經(jīng)歷過頗多故事。

5年前，建行就開始與阿里巴巴合作，依托阿里巴巴的信用數(shù)據(jù)，為平臺客戶提供信貸服務。

當時阿里巴巴向建行提供“誠信通”和“中國供應商”會員的信用記錄，包括會員企業(yè)的基本資質(zhì)的歷年交易信用，作為放貸的參考依據(jù)。

“這對建行好處明顯，阿里巴巴電商融資產(chǎn)品幾乎都能實現(xiàn)在線自動完成，既能保證貸款質(zhì)量，又節(jié)約了大量審核成本。”華夏銀行一位電子銀行部人士說。

據(jù)一位不愿透露身份的電商人士稱，阿里巴巴與建行合作后，發(fā)現(xiàn)貸款業(yè)務油水很大，就萌生了想自己放貸款的念頭，如此一來，阿里自然不愿意再將客戶信用記錄提供給建行。

2010年3月，阿里巴巴小額貸款公司獲批成立，標志著阿里金融開始使用自有資金運作融資業(yè)務。據(jù)阿里金融最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年完成170萬筆貸款，累計投放貸款130億元。

建行由此也損失了不少好處。

另外一個促使銀行發(fā)力電商的重要原因就是支付平臺搶奪。多家電商目前支付都用類似于支付寶等快捷支付工具，使得銀行被“后臺化”。

建行電子銀行部總經(jīng)理徐捷曾經(jīng)在接受媒體采訪時表示，在電子商務交易中，買家選擇將資金轉(zhuǎn)至支付寶等第三方支付平臺，銀行最需要的客戶交易信息以及中間產(chǎn)生的結算被第三方支付平臺所屏蔽。

打擦邊球做電商

《銀行法》第七十四條規(guī)定，銀行投資非金融機構和企業(yè)屬于違法。既然多家銀行已然涉水做電商，并未有人說其違法，那么自然應與京東、天貓等電商有所不同，且?guī)Ы鹑趯傩裕�建�?ldquo;善融商務”確實存在一定區(qū)別。

“善融是一個商務平臺，所不同的是把金融的概念融入，將金融的概念融合到整個供應鏈里面，體現(xiàn)出其金融優(yōu)勢，這也算是個創(chuàng)新。”電子商務觀察員魯振旺說，在建行創(chuàng)立“善融商務”平臺期間，魯振旺就曾經(jīng)對其做過了解。

據(jù)前述善融項目組員工介紹，“善融商務”的“善”出自建行廣告語“善建者行”，“融”就是要體現(xiàn)平臺融資特點，“商務”最初定的是“商城”，后來覺得商務比商城范圍更廣，改為“商務”。

平臺名稱從一定程度上也體現(xiàn)出建行更強調(diào)做網(wǎng)上金融服務。如此一來，這個平臺也就帶上了金融屬性。 上一頁1 2 下一頁

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本文標題：建行打擦邊球做電商 其他銀行觀望者多

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