張大志認(rèn)為必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與利潤(rùn)的有效轉(zhuǎn)化。維棉從做襪子起家，和凡客一樣，都是從簡(jiǎn)單的模式出發(fā)，后期需要變革比較少，因?yàn)橐m子就那么幾種款式，用戶最多想要不同的花色。因此將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)是亟待思考的問(wèn)題。同時(shí)，襪子也很難靠個(gè)性特色來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，只能靠品牌，所以要在惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)面前提升自己的品牌溢價(jià)能力，否則就只能和人拼價(jià)格。維棉在資金上實(shí)力不足，必須盡快打造品牌以抵御惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

8月17日，以棉襪為切入品類(lèi)的垂直B2C電商網(wǎng)站維棉網(wǎng)商品全部下架。據(jù)報(bào)道，這是因其拖欠大量供應(yīng)商貨款而被執(zhí)法部門(mén)查封倉(cāng)庫(kù)。

從今年年初開(kāi)始，維棉網(wǎng)的負(fù)面消息就不絕于耳：包括公司元老級(jí)人物在內(nèi)的10余人被強(qiáng)制裁員；前期廣告投放太大，欠下數(shù)百萬(wàn)元的廣告款，陷入運(yùn)營(yíng)僵局。

據(jù)報(bào)道，由于維棉網(wǎng)長(zhǎng)期遭受上游供貨商施加的壓力，公司只能靠裁員和減少營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本。然而維棉網(wǎng)在減少?gòu)V告投放后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)緊跟著一路下滑。

艾瑞咨詢（微博）電商分析師丁佳琪在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，維棉如今陷入前所未有的危機(jī)，主要是由于品類(lèi)問(wèn)題。襪子重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低，用戶品牌忠誠(chéng)度也低。除此之外，她還提到維棉團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足。

正略鈞策管理咨詢顧問(wèn)張大志則向《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，賣(mài)襪子沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是怎么賣(mài)。在他看來(lái)，維棉未能實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)、沒(méi)有獲得很好的營(yíng)利的原因有三。第一點(diǎn)是普通基本電商都會(huì)遇到的問(wèn)題——廣告成本過(guò)大，電商需要不斷地推廣才能讓人知道，這會(huì)消耗很大一部分資金；其次是人員，從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到線下配送需要很多人力；第三是庫(kù)存，如果想做好就必須自建物流和庫(kù)存，如果給第三方，不能保證質(zhì)量，服務(wù)不好就沒(méi)有客戶了，而自建的話就會(huì)很燒錢(qián)。“就是這三個(gè)原因?qū)е戮S棉出現(xiàn)現(xiàn)在的狀況。”他說(shuō)。

從去年9月開(kāi)始，維棉網(wǎng)宣布啟動(dòng)A輪3000萬(wàn)美元的融資，但至今尚未有結(jié)果。也就是說(shuō)，除了最初的兩筆天使投資之外，維棉再也沒(méi)有獲得過(guò)資金。“對(duì)于電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，資金或許不是失敗的必然原因，但卻是直接原因。”易觀國(guó)際（微博）分析師陳壽送曾說(shuō)。

張大志向記者闡述了他的思路，分為兩個(gè)階段，先解決當(dāng)下問(wèn)題，再圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“著火了就要先滅火，再討論如何來(lái)做。”

張大志建議，如果有機(jī)會(huì)翻盤(pán)，裁員節(jié)流是第一步。然后進(jìn)行融資，讓資金流轉(zhuǎn)起來(lái)，讓網(wǎng)站恢復(fù)小規(guī)模地運(yùn)營(yíng)。這是解決當(dāng)下問(wèn)題的途徑。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，張大志認(rèn)為必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與利潤(rùn)的有效轉(zhuǎn)化。維棉從做襪子起家，和凡客一樣，都是從簡(jiǎn)單的模式出發(fā)，后期需要變革比較少，因?yàn)橐m子就那么幾種款式，用戶最多想要不同的花色。因此將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)是亟待思考的問(wèn)題。同時(shí)，襪子也很難靠個(gè)性特色來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，只能靠品牌，所以要在惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)面前提升自己的品牌溢價(jià)能力，否則就只能和人拼價(jià)格。維棉在資金上實(shí)力不足，必須盡快打造品牌以抵御惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

“其實(shí)這一點(diǎn)林偉自然也明白，也有這個(gè)目標(biāo)，可是還沒(méi)有建立起品牌壁壘，就已經(jīng)撐不住了。”張大志說(shuō)。

在丁佳琪看來(lái)，維棉目前既然已經(jīng)被查了，價(jià)格戰(zhàn)如今又愈演愈烈，維棉所遭遇的恐怕不僅僅是一次危機(jī)，而是一次難以跨越的鴻溝。“我想維棉很難再融到資金了。”她說(shuō)。

張大志告訴記者，一個(gè)網(wǎng)站必須有好的商業(yè)邏輯，定一個(gè)合理的價(jià)格。他認(rèn)為維棉定價(jià)過(guò)低，如果有合理的利潤(rùn)和充足的銷(xiāo)售，絕不會(huì)走到這一步。“現(xiàn)在電商都是綁架投資人，燒錢(qián)。有人說(shuō)從京東買(mǎi)東西再賣(mài)給他，一月可以掙8萬(wàn)，這都是投資人的錢(qián)哪！你可以砍他一刀，然后給他點(diǎn)藥，哪能一直砍呢？投資人瘋了嗎？”張大志表示，電商最好不要走到這一步。

不過(guò)，丁佳琪向記者強(qiáng)調(diào)，中小型的B2C企業(yè)空間未來(lái)還是有發(fā)展空間的，不能因?yàn)檫@一件事情抹殺希望，從這樣一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)否定中小型B2C企業(yè)。“滿足用戶對(duì)有個(gè)性有特點(diǎn)的商品和服務(wù)的追求，還是會(huì)有比較大的發(fā)展的。”丁佳琪說(shuō)。

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本文標(biāo)題：垂直電商站維棉網(wǎng)資金鏈斷裂 中小B2C發(fā)展陷淺灘

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