這是一個有關垂直電商的悲情故事，被寄予厚望的瑪薩瑪索付出了什么樣的成長代價，它迷失了什么。沒有融資，瑪薩瑪索的現(xiàn)金流變得緊張起來。為讓瑪薩瑪索生存下來，大規(guī)模打折和低價格銷售的惡性循環(huán)，便自此開始了。

前瑪薩瑪索的市場總監(jiān)韓卉，在得知蘇寧易購或將收購瑪薩瑪索的消息后，寫了一個帖子——《對！瑪薩瑪索，別賣！》。

瑪薩瑪索CEO孫弘一看到這個帖子，眼淚就立刻掉了下來。他轉發(fā)說：“會堅持下去！不僅是為理想，更是咱們當年咬牙而堅持下來的榮耀！永遠忘記不了大家一起創(chuàng)業(yè)時的汗水，眼淚和歡笑！”

如此悲情的一幕不禁讓人感嘆，每一個中國電子商務創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的艱辛過程和無法預料的慘烈結果。但誰也沒有想到這一切會發(fā)生在瑪薩瑪索身上，這個專注于男裝領域的B2C企業(yè)曾是中國垂直電商的榜樣，創(chuàng)業(yè)4年同比年增長率曾高達300%，共接受來自紅杉資本、北極光的兩輪融資，額度總計達數(shù)千萬美元。北極光在第二輪融資中甚至說，除了瑪薩瑪索我看不到第二個可以投的男裝B2C企業(yè)。

像瑪薩瑪索這樣非標準、個性化的垂直電商，一直是包括京東商城創(chuàng)始人劉強東在內(nèi)的所有業(yè)內(nèi)人士所看好的企業(yè)。瑪薩瑪索2008年6月創(chuàng)立，并創(chuàng)立和積極發(fā)展自有品牌，銷量規(guī)模急速攀升，2011年大力促銷，直到現(xiàn)在傳出被收購、裁員離職風波。它的副總裁梅珊已于8月7日正式離職。

瑪薩瑪索的發(fā)展軌跡與中國電商的整體發(fā)展節(jié)奏過于吻合，卻離垂直電商本質越走越遠。采訪中，《環(huán)球企業(yè)家》記者一遍遍地問孫弘，如果可以重新來，你還會這樣做么？

孫弘說：“這個問題我也問過自己很多次，如果把自己還原到當時的場景和歷史環(huán)境中，我還會這樣做，因為無路可走，必須先活下來。”

孫弘究竟走了一條怎樣的不歸路？他又犯了怎樣的錯誤？這個錯誤將給所有垂直電商乃至整個B2C電商一個重重的警訓。

一個美好的開始

創(chuàng)始人的基因和性格往往奠定了這個品牌的基因。

在韓卉眼里，孫弘是一個真正愛服裝的人。孫弘共同創(chuàng)立瑪薩瑪索之前，曾在傳統(tǒng)服裝業(yè)轉戰(zhàn)10多年，擔任過圣大保羅和威克多（VICUTU）老總。讓員工們印象最深的是，孫弘會在樣品里挑一些好的款式，全部都試一下。如果版式非常好，他還會興奮地叫員工們一起來看。

記者見到孫弘的時候，他剛與幾個國際品牌商談完合作。我們的談話剛剛開始，孫弘就秀了一下自己新買的BOSS褲子，“這條褲子要700多元，但是你看，這條褲子的縫線處，其實做工不是很好，都有一些小褶皺了。”他迅速從椅子上起身，非常仔細地摸縫線處的褶皺，很認真的表情。他又突然調(diào)低語調(diào)問你：“同樣的褲子，如果瑪薩瑪索上只賣298元，并且質量更好，你買哪件？” 上一頁1 23456 下一頁

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本文標題：瑪薩瑪索急轉直下：資本是禍根 掉進規(guī)模陷阱

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