臺州網：張文國
大家好，歡迎來到Admin5站長訪談室，今天我們邀請到的是臺州網()的張總，張文國。臺州網始建于2005年5月14日，兢兢業業打造永遠免費的臺州第一門戶網站，致力于打造最適合臺州老百姓綜合娛樂門戶網站，滿足各個層次的人民生活水平需求，第一時間提供臺州本地最新資訊，站內80%的服務均為免費服務。以“立足本地，打造臺州第一門戶網站”為宗旨，以不斷致力于豐富本地實用信息，增強網站的服務功能，形成網絡智能化、技術現代化、服務一流化的公眾網絡運營商。
Admin5編輯：張總你好，歡迎參加我們Admin5站長網訪談，給新老朋友打個招呼，并介紹下自己吧!
張總：大家好，我是臺州網的張文國，我是05年接觸的互聯網臺州網，之前在傳統媒體工作，開過廣告公司，一直都沒有自己的媒體平臺，而且對網絡非常感興趣，所以就創建了臺州網!臺州網是一家綜合性門戶網站，免費為臺州人民提供好的交流平臺!
Admin5編輯：請給大家介紹下網站和目前網站的情況!
張總：我們臺州網始建于2005年，是一家集娛樂性、互動性、知識性于一體的大型本地化綜合性門戶網站。目前，主要為廣大網友提供資訊、汽車、集市、裝飾、房產、婚慶、論壇等多個頻道的信息資訊與服務。“臺州網”穩固用戶數量龐大，擁有45萬以上的注冊用戶，日均獨立IP訪問量5萬以上，頁面瀏覽量45萬以上，已發展成為臺州本土最大的地方門戶網站，也成為了臺州市民及企業、商家交流信息的網絡平臺，在本土具有較大的影響力和網友的凝聚力。
Admin5編輯：臺州網確實做的很不錯!網站版塊的信息很多也很全，目前團隊多少人呢?具體是如何分工的呢?
張總：我們網站目前團隊有25人，分為四大部門三個垂直頻道即行政部、技術部、編輯部、運營企劃部;房產頻道、汽車頻道、家裝頻道;
三大垂直頻道實行頻道獨立責任人制度，各頻道自配小團隊對行業進行深入細化的市場運營，各配專項編輯、業務人員。
四大部門的主要工作：行政部門主要負責日常網站的工作梳理;技術部門包括美工、技術研發、網站維護;編輯部主要分為資訊編輯、論壇管理編輯，負責臺州整體資訊的編輯及管理，論壇編輯主要是論壇網友的線上線下的互動，包括不定期的活動組織，引導發帖及論壇帖子的質量方面工作;最后運營企劃部的主要工作就是負責各頻道及整個網站的活動、市場運營、外圍合作的公關，起到內外兼營的工作。
Admin5編輯：團隊的力量還是很強大的!地方門戶最大的問題就是如何去提高自己網站的知名度，在這個問題上你是如何做的呢?
張總：我覺得各地方都有自己區域特點，對于我們來說，我們前期為了提高網站的知名度跟影響力，主要通過自身的宣傳以及多方的聯合，相對來說05年臺州網絡也處于剛發展階段，我們的介入也得到了各大媒體的支持，通過與傳統媒體的互動結合，使網站得到了一定的知名度，然后最主要的還是要自己如何把握好留住網友。通過線上線下的各項活動來帶動網友，使他們有種歸宿感，同時也做出臺州本土特色。
Admin5編輯：地方門戶網站提高網站的知名度，可以通過線上和線下的活動來進行的，不知道你們網站有沒有進行這方面的活動呢?效果如何呢?
張總：我們做過很多大型的線上線下活動，比如“2007鑫城天元杯新形象影視麗人大賽”。“2008紅歌唱響臺州” “臺州網”為此次大賽提供了獨家的網絡支持。由“臺州網”主辦的2008臺州網絡汽車寶貝大賽、東福之夜單身派對、汽車展、家居建材博覽會、世博小使者臺州賽區選拔等等每年都有幾個大型活動，每月也會有一些小型的網聚會、自駕游、各種主題派對等等;通過這些活動一是可以讓更多網友了解我們臺州網，提高我們的知名度;二是讓更多的網友參加到活動中，體會到臺州網是一個交流、展示的平臺，能通過這個平臺讓自己接觸更多。每年年底我們都會舉辦一個“臺州網網友團年會”，讓臺州網的網友全都聚在一起，一起狂歡，一起聊網事。我們的口號就是“讓網絡不再虛擬”、網絡讓生活更美好”。我覺得活動是活躍人氣，提高知名度更快方式之一。
Admin5編輯：地方門戶主要是地方用戶，相對來講確實是舉行各類的活動最能提高人氣。地方門戶想要提高網站的知名度，你認為最重要的是什么?應該從哪些方面來進行完善?
張總：我覺得地方門戶網站想要提高知名度首先是自身的宣傳，宣傳要花一定的力度，其次就是通過當地的一些資源優勢，去整合資源傳播，接下來就是活動的帶動或者事件推廣。剛開始的時候，BBS可以為地方門戶積累大量的網友群體，然后我們應該利用一些技巧引導、梳理出部分網友為我們網站做貢獻，成為我們的忠實網友。因為地方門戶的特點就是網友基本上是同城、集中，所以宣傳跟口碑的宣傳力度會非常快，也是非常有效的。當知名度上升之后，關鍵的就是自身的定位和自身的團隊、自身的形象了，作為門戶站點最終運營的方向就是結合當地特地走頻道垂直化。
Admin5編輯：網站建站初期和運營，網站是如何來進行推廣?你認為最有效的方法是什么?
張總：建站初期，臺州互聯網正處于發展階段。我們定位于本土門戶網站，目標是建立集本地資訊，娛樂，社區互動，同城交易為一體的門戶模式，剛開始我們推出公眾資訊頻道，論壇頻道，在線影院頻道，分類信息頻道及門戶首頁的框架，滿足網友上網基本需求。開始時考慮家庭實際帶寬限制及用戶需求推出的在線影院為臺州網的起步積累了一定的人氣，同時也帶動了論壇，分類信息等頻道的發展。然后我們借論壇對人氣作進一步的提升和鞏固，挑選熱愛網絡和積極性高的網友當版主，不定期組織線上線下活動，增加網站的用戶粘性，提升網站的整體訪問量。再通過合作伙伴之間的相互宣傳，對臺州網的品牌建立起到了一定作用。我認為最有效的方法是建立了為網友能夠進行交流的BBS平臺，并做好了維護和引導工作，積極組織各類適合不同群體的活動，吸引更多的有各種興趣愛好的網友都能夠加入到這個平臺，為臺州網長久發展奠定了用戶基礎。
Admin5編輯：在運營網站的過程中，會有大大小小的困難，遇到最大的困難的是什么?又是怎么解決的呢?
張總：遇到最大的困難是進入商業化運作前的資金投入問題。臺州網通過近7年的發展，完成了從初始的以娛樂性人氣積累為主至目前的以商業化結合本土服務類為主的轉變，從最初的近4年的純投入0收益到目前以商業化頻道負責制收入的轉變。
Admin5編輯：目前網站的主要盈利模式是什么?
張總：目前主要盈利模式是商家廣告投放服務費，商家會員服務費，戶外活動策劃，電子商務以團購為主，其它增值服務等收益。
Admin5編輯：09年4月份，新注冊了一家傳媒公司，公司名稱就叫臺州互動傳媒廣告有限公司，你對于網站最后成立公司是如何看的呢?有什么建議嗎?
張總：成立臺州互動傳媒廣告公司，標志著臺州網以娛樂性導向的平臺向媒體傳播及商業化運作平臺的轉型，對臺州網的發展方向重新作了定位，即以本土為核心，網絡為載體，發揮網絡平臺特有的實時性、互動性，朝媒體化、商業化的方向努力。
Admin5編輯：地方門戶如何做能夠提高自己的知名度的情況下，還能獲得很好的盈利呢?
張總：流量是考核一個網站活躍度的重要指標，也是開展各項增值服務的基本因素，所以提升網站的點擊量和人氣是關鍵所在。臺州網通過幾年的發展，積累了一批穩定的用戶群體，流量也穩步上升。在發展的過程中并沒有投入大量的廣告宣傳來提升自己的知名度，而是通過與各種媒體相互合作，商家宣傳推廣，及網友的傳播來提升臺州網在市民心中的印象，臺州網也不斷推出符合本地特色的頻道，滿足網友們的需求，使臺州網始終處于穩健的發展狀態。
Admin5編輯：地方門戶想要提高自己的知名度，首先要具備什么樣的條件?最重要的是什么呢?
張總：地方門戶想要提高自己的知名度，首先要具備的是，網友、人氣積累的基礎，好的服務就會帶來好的人氣和好的評價!最重要的就是兩個字：創新。好的創新，給用戶提供更好的交流平臺。
Admin5編輯：新的一年網站的方向是什么?
張總：新一年的的方向，就是在我們原來頻道建設的基礎上，往無線互聯網和社區電子商務發展。拓展和創新平臺!
Admin5編輯：最后，給在奮斗的站長一些好的建議!
張總：認定的事情一定要執著，執著，再執著!不要半途而廢，不要遇到困難就退縮。執著著完成自己的夢想!
Admin5編輯：感謝張總給我們分享他的一些經驗和建議，預祝網站越辦越好。
張總：謝謝Admin5站長網，謝謝大家!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。訪談合作請加QQ: 8561289。
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