是誰讓達人欲罷不能

　　——巨頭讓你腰包掏不停的奧秘

　　從心理學角度來看，人們愿意買0.99元的東西，不買1.00元的東西，這種現(xiàn)象叫“左位效應(yīng)”；有時人們會花錢辦健身卡而從不使用，這叫“樂觀傾向”；有時該退貨的東西不去退，這叫“購買后理性”。那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，用了同樣的手段引誘我們上他們的網(wǎng)，玩他們的游戲，買他們的東西。看看我們是怎么被忽悠的，還有我們怎么自己忽悠自己的。

　　網(wǎng)絡(luò)商城必殺技：包郵

　　選擇哪個網(wǎng)站，往往取決于我們的信用卡號碼和地址在哪里。其實，在其他網(wǎng)站里重新輸入信息未必會花費很多時間，但是在作出決定的瞬間，輸入那些信息往往變得很可怕，結(jié)果還是選擇了信息已經(jīng)被錄入的網(wǎng)站。

　　網(wǎng)上商城還用包郵的方法巧妙解決了運費問題，而運費對于許多顧客來講都是心理障礙。一旦賣家承諾“購物滿××元包郵”，許多只買一件商品的交易變成了一次買兩件。原因有三個：一、知道這一家免運費，就不會去搜索另一家店。二、運費不再是心理障礙，于是就屢次沖動購物。三、因為我們已經(jīng)付過運費，運費就是已支付成本，我們會再買東西來使用付過的運費，攤薄成本。

　　網(wǎng)站必殺技：限制時間

　　團購類網(wǎng)站的驚人之處不在于它的海量折扣，而是這樣一個事實：它把目標消費人群從買便宜貨的尷尬心理中解放出來了。其實，人們對折扣券的偏見是真實而廣泛的。研究發(fā)現(xiàn)：人們把折扣券使用者身邊的人看做窮人，那些使用折扣券的，就更不用說了。然而，一提到團購類網(wǎng)站，大家卻是普遍認可。

　　團購類網(wǎng)站的時間限制是它的另一利器，顧客必須在一定時間內(nèi)決定是否購買折后商品。在團購網(wǎng)站上,如果現(xiàn)在不買，以后可能再也不能買。面臨這樣的抉擇，顧客就會考慮如果不買，以后會有多么后悔，因為不想后悔，所以愿意現(xiàn)在就買。

　　社交網(wǎng)站必殺技：虛擬禮物

　　前兩年，社交類網(wǎng)站異軍突起，社交網(wǎng)站的高明之處是它的留言板：這是一個我們可以發(fā)表的公共空間，其他人也可以添加意見�？臻g里，大家都是朋友，你會覺得自己有義務(wù)回應(yīng)那些留言，評論別人給你的留言，然后再為別人寫留言。

　　社交網(wǎng)站使人上癮，也許還因為它用一種比較便宜的方式提高了我們的地位。社交網(wǎng)站大多有送禮物的功能，虛擬禮物的價值不等，價格一般在3元人民幣以上，也許人們會質(zhì)疑：有誰會花這些錢去買一個虛擬的禮物去送朋友呢？可是，事實是在推出該項服務(wù)的前10個月，網(wǎng)友就送出了2400萬件禮物。因為我們既想裝作慷慨大方，又想扮演收到很多禮物的人，從這兩方面我們都得到了巨大的社會價值，絕對物有所值。

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本文標題：互聯(lián)網(wǎng)巨頭讓你腰包掏不停 讓網(wǎng)購達人欲罷不能

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