其興也勃，其亡也忽然。
僅1年多時間，網站團寶網從6名員工發展到了2000多人。而在僅半年時間內，其月營業額又經歷了從3000萬元到500萬元的自由落體。
2011年12月，團寶網資金鏈出現危機，無法正常結算合作商家的欠款，并開始大規模裁員。截至目前，團寶網拖欠的員工工資與商家貨款的金額達到1000萬元。短短時間內，曾經的先行者風采全部灰飛煙滅，由先驅很快變成行業“先烈”。
這只是團購網站倒下的開始。多位團購行業的合作商家表示，不僅是團寶網欠款，而且現在排名前3的團購網站也在拖欠商家的貨款，資金鏈也開始緊張。億邦動力網總編輯賈鵬雷認為，團購網站只有做出相應的變化，真正地做好服務，才有獲得新生。同樣，如果不解決用戶忠誠度，只提供價格導航，那么它們同樣是在劫難逃。
從先驅到“先烈”
用“一夜回到解放前”來形容團寶網的命運并不過分
“團寶網清完所有的員工工資、合作商家欠款之后，會繼續開展業務�！�2月7日，在一片嘈雜的討薪、討賬現場，團寶網國內業務部總監這樣告訴眾人，團寶網還會從頭再來。
原本是1月29號開始上班，因為創始人、CEO任春雷沒找到資金來結清貨款，團寶網一直推遲到2月7日才“開門”算賬。
2月6日，團寶CEO任春雷在新浪上表示，“團寶將會為消費者和商家提供一系列嶄新的團購服務。”但無論團寶如何轉型，它已經元氣大失。2月10日的Alexa排名顯示，近三個月來，美團的排名是486、拉手是733、團寶是1295。近一個月來，美團是477位、拉手是1045、團寶是4045位。團寶網一份內部數據亦顯示，2010年第四季度，團寶的Alexa排名是6368名。
用“一夜回到解放前”這句話來形容團寶網的命運并不過分。目前，團寶網的在職員工約有100人，這一數字比2010年第3季度的200名員工還要少。并且，這100名在職員工不少是為了等待即將補發下來的工資，幫助完成合作商家的結款，然后再選擇離職。而愿意“死心塌地”跟隨團寶的人屈指可數。
“合作商家對團寶的信任會大幅下降，接下來的合作會非常謹慎�！眻F800聯合創始人胡琛告訴記者，這一次團寶的信譽受到很大損害，再加上員工流失所剩無幾，要想重新起步，頗有難度。
實際上，自2011年下半年開始，團寶網就開始走下坡路。據前文所述的業務經理透露，2011年9月到11月，團寶網每個月的營業額在600萬-700萬元。而就在此前的3個月，每個月營收至少2000萬元。
2010年10月底，團寶的資金鏈開始告急。一位在團寶呆了近2年的員工告訴記者，“之前，業務經理在提交‘還款單’之后，只要QQ和商家說一聲即日可以打款，就不用再惦記這件事情。2011年10月底，給商家打款的周期開始變長。QQ告訴商家之后，過了很多天，商家就會說沒有收到款。拖延情況到12月份更加嚴重。”
在最后的兩個月，團寶的日子并不好過。一份團寶內部的營銷記錄顯示，2011年12月份，團寶網主做實物類團購的國內業務部的毛利是33萬元，營業額是302萬元。而一位國內業務部的銷售經理告訴記者，國內銷售部的營業額占到整體營業額的60%，在毛利中占據的比例則更高一些。從這一比例來估算，2011年12月，團寶網的總體毛利是50萬元，營業額約500萬元。
2012年1月份的營業額可能更是“慘不忍睹”。在2011年12月、2012年1月，團寶網的大部分員工不是在與商家協商欠款歸還時間，就是與人事商量何時離職，打單已經成為一件奢侈的事情。龍年春節期間，團寶網雖然正常運行，用戶還在上面進行團購，但基本沒有多少營業額。
“業務經理都告訴自己的合作商家，讓他們不要發貨，不要提供服務�！眻F寶網國內業務部的一位業務經理告訴記者，那時，還不知道公司能不能挺過這一關，這樣做是對公司和商家負責任。
團購縮影
這也只是團購網站折戟的開始
“團寶的歷史就是團購網站的縮影�！币晃徊辉竿嘎缎袠I的團購網站高管告訴記者，團寶網的倒下并不意外，這也只是團購網站“折戟”的開始。
2010年3月上線的團寶網，在團購行業一直都位前10。根據百度的統計數據顯示，2010年團購網站關注度排行上，拉手網是14.48%，美團網是9.49%，糯米網是5.45%，聚劃算是3.12%，團寶網是2.71%。根據團800的數據顯示，2011年1-2月，團寶網的銷售額是1104萬元。2011年3月份，團寶的營業額有1240萬元。
一位團購網站的高管告訴記者，自己的網站也一直把團寶當作重要的競爭對手，會對它進行流量數據的監測。
2011年春節之后，團購網站開始沖規模，意欲使用“唯快不破”的大法吃掉其他團購網站。于是乎，團購網站成了電視、公交、地鐵、樓宇等媒介的大戶，團寶也不例外。任春雷曾公開宣布，2011年，團寶投入5.5億元用于市場推廣。
短時間內，廣告效應凸顯。根據團寶網內部的一份營業額統計表，2011年4月，團寶網的營收接近2500萬元。此時，嘗到甜頭的任春雷對這一數字并不滿意，他給團寶網訂下的任務是一個月5000萬元。
2011年5月，團寶開始加大廣告投入力度，邀請何潤東、秦嵐、于娜等明星做形象代言，在央視、分眾傳媒、航媒、地鐵廣告、戶外車體廣告等媒介上“狂風暴雨”式的推廣。
此時，采取了“激進”打法的團寶網，資金儲備并不充分。團寶網于2010年4月、12月進行了兩次融資，總共融資不到3億元。
那時的任春雷相信，團購網站如此之火，融錢并不是問題。他當時不會預測到，融錢卻成為團寶倒下的原因。2011年3月，任春雷曾表示正在籌備C輪募資。2011年5月，任春雷赴美融資失敗。
資本市場率先對團購行業顯現謹慎。2011年5月，金沙江創投合伙人朱嘯虎稱，現在團購網站已經很難拿到資金了，并且，資本市場開始要求團購網站盈利。
而衰退的跡象被團購的一片興盛“遮住了眼睛”。2011年4月，美團關閉了赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山等四個城市的分站。當年6月初，高朋網開始裁員。這一消息迅速波及到整個團購行業。到了7月下旬，開心網裁撤了100多名員工，南京、寧波、鄭州、廈門等12個城市站點開始被“調整”。此時，窩窩團也開始了裁員。
但是，團寶網并沒有開始采取“緊縮”的策略，反而想借助廣告效應來推高流量，趁機做大。團寶網一位高管的微博顯示，那時，他對團購還滿懷信心，認為團購只有1年多的時間，才剛開始，還會繼續保持高速發展。
在“行業拐點”初現的5月，團寶網
還在延續3月的策略，即瘋狂擴張。一份來自團寶內部的數據顯示，團寶網編輯設計部一共有55人，其中，2010年入職的僅2人，2011年1月和2月共入職5名，3月入職13人，4月入職10人，5月入職5人，6月入職12人，7月入職7人，其余2名不詳。
前文所述的國內業務部業務經理坦承，“大量員工招聘進來之后，人均的流水并沒有提到，毛利反而下降了。后來，公司不再進行大范圍擴張，養這么多員工就是成本，給公司造成了不小的壓力�！�
到2011年下半年，團寶的境況就江河日下。 “同樣一個項目，上半年的時候有1000多個人團購，但到了下半年，就只有100個人團購�！眻F寶網北京分公司的一位業務經理告訴記者。
資本的冬天讓任春雷無法短時間內找到“救命錢”來給團寶補血。在沒有后續資金入賬的情況下，每個月就靠著10%的毛利，以及之前留下來的“余糧”來維持員工工資及公司的運營支出。
就這樣，團寶 “挨餓”了幾個月，還是無可奈何地等來了自己的命運。
失效的“三段論”
能夠保證活下來最有力的因素是必須盈利
“團寶給其他的團購網站以很大的警醒，讓大家知道倒下可能就是一夜之間�！焙≌J為，包括團寶在內，團購網站幾乎都犯了同樣的錯誤。在。com時代，互聯網創業有三段論：規模做到第一，就可以最快上市，上市之后就可以解決一切問題。但是，這三段論并不適合現在的互聯網，更不適合團購。
他告訴記者，團購行業的凈利率很低，競爭激烈時，甚至是賠本賺吆喝，自身的造血能力很低。如果沒有資本的支持，那么死亡的概率很大。
團寶就犯了這樣的錯誤。雖然這個錯誤整個團購都犯了，但是由于團寶沒有找到第三輪融資，因此，這樣的錯誤對團寶就是致命一擊。
“2011年上半年，只要是還不錯的團購項目，公司都會拿錢來補貼，以求打出名氣，做大流水。”團寶網的一位負責人事的員工告訴記者，對銷售人員的考核上，團寶也是以規模為中心。從2011年7月開始，團寶網對銷售人員的考核才改為“在流水的基礎上，按照毛利來提成。”2010年，考核是按照單子數量進行提成。
胡琛認為，對團購網站來說，能夠保證活下來最有力的因素是必須盈利。其他團購網站應該吸取教訓，不然“倒下”只是先后的問題。
也有業內人士認為，團寶在管理上的混亂、不規范尤為突出。一位團購行業人士透露，在向外人吆喝的過程中，團寶網并沒有練好內功，是“自己淘汰了自己”。
“每天都有很多招聘，先是人事把關，然后是各個部門的組長、經理�！眻F寶網北京分公司的一位員工告訴記者，那個時候，每個管理人員都需要花費大量的時間在人員招聘，帶新人上。由于精力的大量消耗，許多人在業務上，以及內部管理上有些力不從心。
但是，在人員大擴張的時候，正是需要加強管理的時候，而各業務部門的總監經常在外地四外奔波，任春雷四處尋求融資。這讓整個公司的中層管理經常處于“真空”的狀態。
不僅如此，中層、高管的離職亦讓團寶的管理團隊不穩定。2011年初，團寶網市場總監任勇攀離職；當年9月，副總裁蔣虹離職；11月初，客服總監離職。
前文提及的團寶網國內業務部業務經理告訴記者，由于是創業公司，管理上并不成熟，特別是人員規模超過2000時，許多高管對如此規模員工的管理并無經驗。
并且，2011年上半年，在大擴張之時召進來的員工大多對團寶沒有多少認同感，忠誠度不比創業初期的那些員工。這些員工大多是“85后”，對工作與公司并沒有“由內而生”的責任感，往往說辭職就辭職。
在團購行業的產品與服務并無差異的情況下，團寶也在尋求差異化。但從結果來看，這些創新收效甚微，有些甚至還是“搬起石頭砸自己的腳”。2011年9月28日，團寶網推出效仿Swoopo競拍模式的“財迷老道”網站，但是這一活動不僅不賺錢，甚至連用戶的眼球都沒有賺著。
針對流量下滑，任春雷曾經做過一次變革，將團購項目3天結束，改為長期在線，永不結束。這讓團購項目太多，每個項目能夠在首頁上展示的機會大大減少了。并且，那些好的項目卻無法得到充分的展現，這讓用戶的體驗大幅下降，營業額也大幅下滑。
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本文標題：團寶折戟啟示錄：失效的互聯網“三段論”
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