當當網(wǎng)CEO李國慶:我們不想爭行業(yè)前三 很甘心

作者:IT新聞網(wǎng) 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-03-01 11:57:52 閱讀 我要評論 直達商品

李國慶說,5年前他們就在考慮品類擴張話題,對3C品類也是年年考量。當時有人提醒李國慶,如果不做3C未來就要退出行業(yè)前三。他提出了一個份額安全閥概念,即占據(jù)10%以上份額在單一品類內(nèi)才算安全。

當當網(wǎng)CEO李國慶為人生猛已久,在業(yè)內(nèi)“開炮”無數(shù),但“謙虛”起來也直接。

“我們不想爭行業(yè)前三,很甘心。”近日在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時,李國慶坦言。

“這倒不是說當當變得沒有雄心,我就沒想通吃。”李國慶如此解釋。

李國慶說,早在京東之前,他就一直在研究家電數(shù)碼,發(fā)現(xiàn)美國的家電數(shù)碼有20%以上的毛利,而中國不是, 產(chǎn)品價格被蘇寧、國美壓得極低。

在他眼里想通吃的人太多。比如京東,還有蘇寧易購,“一個數(shù)碼3C還沒有做好,就弄百貨和圖書。”

李國慶

李國慶說,5年前他們就在考慮品類擴張話題,對3C品類也是年年考量。當時有人提醒李國慶,如果不做3C未來就要退出行業(yè)前三。

“至今我們也不后悔。”李國慶說,當當沒有那個財力,沒有拿到10億美元投資,干不了也不想去賭這件事情。

他認為京東以虧損換規(guī)模擴張的做法是“砸碎舊世界,卻不懂建立新世界,還不如不砸”。

李國慶對這些競爭對手的思維并不茍同:不要以為規(guī)模有了,采購優(yōu)勢就有了,還要看在細分市場的份額。

他提出了一個份額安全閥概念,即占據(jù)10%以上份額在單一品類內(nèi)才算安全。

“所以,我們要有聚焦品類,而不是所有品類都做。”李國慶說。

從3年前開始,當當就力圖在圖書市場之外大力拓展百貨業(yè)務。今年二季度財報顯示,當當網(wǎng)總營收中,百貨占比33.32%。

力促百貨品類增長的動力在于價格戰(zhàn)日趨激烈使得圖書品類的毛利率正在下滑。

“我第一年做圖書的時候是平均7.4折、第二年是平均6.9折,結(jié)果現(xiàn)在平均6.5折了。無論我怎么改進包裝材料、怎么差異化,但是價格戰(zhàn)無法回避,這就是零售業(yè)。”

盡管在圖書品類當當不懼價格戰(zhàn),但電商業(yè)多品類不斷地“殺價血拼”仍是令當當毛利率下滑,IPO后又重陷虧損。

李國慶說,虧損主要是毛利率下降,同時百貨的費用提升但還沒有到盈利點。

目前,當當修正了一些百貨業(yè)務中前期嘗試中的策略,將母嬰和家紡定位為百貨業(yè)務重心,李國慶說當當將會在一些重點細分領域中發(fā)力,這也符合他所說的追求單品類前三的理論。


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