“價格戰不是由我們所決定,價格戰能打多久取決于新的均勢出現。”8月21日,藝龍CEO崔廣福在財報溝通會上強調,對于攜程掀起的價格戰堅決反對,“但我們也不懼怕”。
開場白就帶有濃烈的火藥味,攜藝大戰已經進入第二季,價格廝殺自是更為激烈。
為何處于行業絕對領先地位者攜程要挑此時對藝龍宣戰?攜藝大戰的背后驅動力是什么?在線旅游市場又面臨怎樣的變局?
攜程二季度凈利腰斬
繼上月宣布“5億美元大促銷”計劃后,攜程旅游度假產品本月初再推出“點評返現”,加上此前的1元接機、門票“買一送一”等項目,攜程主流產品全線讓利。面對“戰書”,藝龍網繼續跟進,按照既定目標投入,并向中小OTA企業開放庫存。芒果網則從8月1日開始,再投入8000萬元,特價酒店規模翻番。
攜程董事長梁建章啟動價格戰的意圖非常清晰,“結果就是他們(指藝龍)不賺錢,攜程少賺錢。”
新出爐的第二季度財報顯示,攜程總營業收入為9.47億元,同比增長17%,但其凈利潤卻腰斬至1.2億元,同比下滑55%;藝龍二季度凈利同比漲125.4%,但凈利總額僅有1600萬元,總營收也只是1.85億元。
盡管藝龍的盤子仍然很小,但它足以讓一直穩穩盤踞在行業老大地位的攜程緊張的是,藝龍的股價自7月31日首次超越攜程以來,近期一直保持著強勁勢頭,昨日,藝龍股價依然高于攜程。這在長達七年多的時間里尚屬首次,或許也是刺激攜程連續發動價格戰的最重要原因。
梁建章稱,即便有的電商不賺錢,但仍有很多錢又愿意砸進來,“融資較多,所以大家都有‘彈藥’打價格戰,但我個人認為這是不可持續的”。
“利潤損失之下,還要繼續投入,關鍵就看誰的資金實力強了,簡單來說就是看誰能支撐到最后。”華美首席知識專家趙煥焱如是分析。
于是,攜程連環出招。但外界質疑,攜程Q2財報顯示,截至2012年6月31日,其現金及短期投資余額為8.31億美元,而在6月14日,攜程董事會已通過總額達3億美元的股票回購計劃,若再投5億美元做促銷,現金流豈不告罄?
對此,攜程高級副總裁湯瀾解釋,“5億元就是一個授權額度,除非我用了,到時候財報才會體現。作為上市公司,我們不可能每個月要用錢了,都去要求授權。(5億)可以半年用掉,也可以是一年、兩年”。
說到底,“價格戰背后的力量還是資本的意志,還是攜程、藝龍控股股東的資本博弈。”青芒果網運營經理潘晉一語中的。
死磕到底的戰爭
這是一場貌似攜程和藝龍死磕到底的戰爭,但“無論是攜程還是藝龍,包括暗地發力的去哪兒網,大家都清楚,不管打到哪一天,基本都是會三分天下的。”I美股分析師吳桑茂指出,從股市操作手法來看,股價的走向是需要題材的,如果不打架,如果不促銷,利潤流失了,現金流出問題,如何跟你的投資者交代?所以,攜程、藝龍和去哪兒都需要題材需要炒作或跟進,價格戰四起。
遺憾的是,資本市場對于“5億美元大促銷”并不看好。現在,攜程股價已經從2011年時的50美元的高點下跌至目前的15美元左右,跌幅超過七成,市盈率僅為17倍。甚至,納斯達克100指數調整變化中,攜程網已被剔除出該指數。
但在同樣的資本環境下,藝龍股價從兩年前12.95美元,漲到目前的15.95美元,股價已經開始超越攜程,但整體規模與攜程仍不是一個梯隊。
在梁建章看來,攜程股價持續縮水,進入“多事之秋”,主要是在線旅游市場產生變局。“格林豪泰、藝龍、去哪兒、今夜酒店特價,分別代表了攜程的上游、同行和不同細分領域的競爭對手。由于攜程是行業主要的參照系,這些企業研究攜程、學習攜程,又與攜程進行過曠日持久的對抗。此外,京東、蘇寧易購、淘寶旅行等的強勢介入,又再度加劇了在線旅游市場已經白熱化的競爭。” 上一頁1 2 下一頁
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本文標題:攜程二季度凈利腰斬 挑死磕到底的價格戰爭
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