這一天，在京東商城總部接受時代周報采訪的劉強東幾乎有問必答，如他自己一直強調(diào)的真實，通透。雖然知道會有攝影記者，但劉強東仍然只著一件簡單的、甚至都有點舊了的白色T恤，很隨意。
過去一周，這家位于鳥巢不遠(yuǎn)處的京東商城不折不扣成為新聞風(fēng)暴中心，這場震動電商行業(yè)、被稱為“史上最慘烈”的價格戰(zhàn)，才剛開始不久，就已經(jīng)被冠以“將改變電商發(fā)展格局而載入史冊”。
這七天里，劉強東手指一動，寫下不到140個字的微博而引發(fā)的這場大戰(zhàn)中，整個進程“有些在意料之內(nèi)，有些卻出乎意料”，但劉強東此刻總結(jié)這場戰(zhàn)爭，他認(rèn)為，因為蘇寧沒跟進，所以，價格戰(zhàn)提早結(jié)束了。
事實上，在劉強東看來，8月16日京東發(fā)放優(yōu)惠券之后，蘇寧沒有再跟進，“價格戰(zhàn)是常態(tài)，也才剛剛開始，但是針對蘇寧的這場戰(zhàn)爭這時其實已經(jīng)結(jié)束”。
這是劉強東的邏輯，但外界并沒有隨著劉強東的邏輯走，于是，此后針對京東的各種質(zhì)疑數(shù)不勝數(shù)，包括“清庫存運動、根本沒降價的大忽悠、精心預(yù)謀的約架，不是價格戰(zhàn)而是公關(guān)戰(zhàn)”等等。
面對外界所有的解讀、評論、爭議，電商大戰(zhàn)的始作俑者劉強東此刻非常平靜：“對網(wǎng)上的各種聲音，對各種不利于京東的解讀，我完全不在意。我更在意消費者的用戶體驗，并按照京東的既定策略往前走。”
39歲的劉強東，話語間流露出的自信，可以用多個“不Care”來佐證，他只在意他在意的事，別的事，他一句概括，“我不Care”。
與三年前的青年模樣相比，今天的劉強東明顯蒼老了很多，額前的一縷白發(fā)分外明顯。從強子到東哥，一個稱呼的改變，如同一個字頭的誕生，劉強東以及其京東已經(jīng)確立江湖地位，把早于京東進入電商行業(yè)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜卓越甩在身后，已經(jīng)開始挑戰(zhàn)巨頭蘇寧和國美，他已經(jīng)可以一條微博引發(fā)江湖血雨腥風(fēng)，引發(fā)一場波及整個行業(yè)，影響消費者行為的戰(zhàn)爭。
對于這次挑戰(zhàn)的最大對手蘇寧，劉強東卻沒有與張近東有過任何交集，“沒見過，沒通過電話。”劉強東更在意的是，商業(yè)。劉強東有著比較濃重的江蘇口音，要求你必須得仔細(xì)去聽，去捕捉他的每一句話。他說得更多的另一個詞是“商業(yè)本質(zhì)”。何謂商業(yè)本質(zhì)？這場8·15大戰(zhàn)到底結(jié)果如何？劉強東如何復(fù)盤、總結(jié)8·15電商大戰(zhàn)？
8月21日，劉強東對時代周報記者和盤托出。
誤打誤撞的戰(zhàn)爭
無數(shù)的京東員工都是從老板劉強東的微博上才知道即將有這樣一場大戰(zhàn)。
“說蓄謀已久或者突發(fā)奇兵，都對。我們?nèi)昵熬皖A(yù)計將有這場大戰(zhàn)，一直有所準(zhǔn)備，但選擇8·15開戰(zhàn)，卻是事發(fā)突然。”
事發(fā)突然的導(dǎo)火索到底是什么？劉強東8月14日晚在微博上的說辭是：“造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動用個別地方政府關(guān)系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！”
但在8月21日的采訪當(dāng)中，提到導(dǎo)火索，劉強東先是語焉不詳，但隨后卻強調(diào)蘇寧的增發(fā)：“外界一直質(zhì)疑京東靠資本輸血打價格戰(zhàn)，蘇寧難道就不是靠資本輸血嗎？否則你別增發(fā)47億啊，別發(fā)80億債券，那你再打起來看看，（蘇寧）可能已經(jīng)沒錢了，資金鏈已經(jīng)斷了。”
事實上，雖然劉強東不愿意多提及線下所謂“陰毒”的具體原因，但他對蘇寧的研究可謂非常之深，蘇寧歷年來的財務(wù)報表、各種數(shù)據(jù)，他信手拈來，如數(shù)家珍。于是，一直盯著蘇寧的劉強東，在蘇寧增發(fā)前夜，突然決定來一場價格大戰(zhàn)，于是，整個京東大家電部加班了，新聞界徹底忙了，電商界開始變了。
但這場價格戰(zhàn)的走向并沒有按照劉強東的預(yù)期發(fā)展，或者說，劉強東本人也并沒有什么明確的預(yù)期。
劉強東挑起大戰(zhàn)的微博是這么說的：“從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實現(xiàn)方法！”
注意，“連鎖店”三個字。但隨后，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌的回應(yīng)則是：“蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付。”
劉強東挑戰(zhàn)的是蘇寧的連鎖店，線下，他之后所說的派駐京東價格情報員，也是派到對方的實體店面。因為劉強東一直對蘇寧的傳統(tǒng)線下高毛利率非常質(zhì)疑，“這有違商業(yè)本質(zhì)”。
但李斌在微博回應(yīng)中順手把價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，用蘇寧易購回應(yīng)。 上一頁1 23456 下一頁
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本文標(biāo)題：劉強東總結(jié)價格戰(zhàn)：讓電商回歸商業(yè)本質(zhì)
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