按照維棉網(wǎng)官方說(shuō)法，商品下架原因是“倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)出現(xiàn)故障”。據(jù)媒體報(bào)道，由于拖欠大量貨款，維棉網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)已于日前被查封。在資金難以為繼的情況下，維棉網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)始遭遇挑戰(zhàn)。

目前，維棉網(wǎng)全部商品均已下架。按照維棉網(wǎng)官方說(shuō)法，商品下架原因是“倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)出現(xiàn)故障”。據(jù)媒體報(bào)道，由于拖欠大量貨款，維棉網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)已于日前被查封。

維棉網(wǎng)將如何迎來(lái)它上線兩周年的生日呢？

簡(jiǎn)單背景

維棉創(chuàng)始人林偉出身金山，接受的是金山原高級(jí)副總裁、現(xiàn)藍(lán)港在線CEO王峰的第一輪天使投資。在王峰投資維棉網(wǎng)并出任董事長(zhǎng)后，2010年12月份，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平以千萬(wàn)元級(jí)別投資維棉網(wǎng)，成為第二大股東。此后，維棉一直沒(méi)有談妥并確認(rèn)A輪投資的消息。

維棉網(wǎng)CEO林偉

在外界看來(lái)，維棉是品牌電商凡客的追隨者，它以銷售自有品牌VCOTTON為主，主打襪子和內(nèi)衣等產(chǎn)品。

學(xué)凡客卻踏了兩個(gè)空

此前，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》已將維棉網(wǎng)的困境原因進(jìn)行了一些分析。虎嗅摘編如下：

定位踏了空

在產(chǎn)品定位方面，維棉網(wǎng)原希望和凡客網(wǎng)一樣以單品為突破口，向更廣泛的百貨商品類拓展。區(qū)別只是凡客選擇了襯衫、維棉網(wǎng)選擇了襪子。

林偉接受媒體采訪時(shí)表示，襪子線上流通是空白，它本來(lái)的市場(chǎng)空間并不小，或許只是人們沒(méi)有意識(shí)到。但是，林偉的判斷可能過(guò)于樂(lè)觀，甚至有點(diǎn)本末倒置。

派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育表示，“就像有人愿意在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，在網(wǎng)上同時(shí)購(gòu)買充電器等附件，很少有倒過(guò)來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣。同理，在服裝品類上，很少有人想到購(gòu)買襪子時(shí)想到購(gòu)買襯衫或者服裝等產(chǎn)品。”

易觀國(guó)際分析師陳壽送進(jìn)一步分析道，“凡客進(jìn)軍電商之前，已有PPG做了大量市場(chǎng)投入，教育和培養(yǎng)用戶開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買襯衫。但是，卻很少有人意識(shí)到在網(wǎng)上購(gòu)買襪子。”

（而且襪子的客單價(jià)很低，毛利空間極小）以京東和凡客為例：假設(shè)前者客單價(jià)是1000元，毛利率是5%，那么，它的毛利潤(rùn)仍有50元左右，若刨除60元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，只是有一小部分虧損。但是，后者客單價(jià)若是100元，毛利率即使有20%，它的毛利潤(rùn)只有20元，減掉運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就不樂(lè)觀了。至于維棉網(wǎng)，由于襪子、內(nèi)衣等產(chǎn)品相對(duì)而言屬于小件產(chǎn)品，大部分客單價(jià)只有幾十元。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)

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本文標(biāo)題：維棉追隨凡客卻踏了兩步空：定位不準(zhǔn) 資金不足

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