1號店于剛:京東PK蘇寧 價格戰(zhàn)不吸引高價值顧客

作者:IT新聞網(wǎng) 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-03-30 12:10:41 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

面對京東商城、蘇寧易購等電商企業(yè)一輪輪的價格戰(zhàn)以提升銷售規(guī)模、維持市場份額的時候。1號店董事長于剛一邊觀戰(zhàn)一邊放言稱,電商企業(yè)將來必然要為非理性價格戰(zhàn)買單。于剛認(rèn)為,“價格戰(zhàn)吸引更多的是追求價格便宜的顧客,不是高價值的顧客。企業(yè)要清晰知道自己的顧客群,才能把商業(yè)模式做健康。”

【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合報道】(記者 葉舟)京東蘇寧價格戰(zhàn)吸引了無數(shù)眼球,作為同行,1號店董事長于剛一邊觀戰(zhàn)一邊放言稱,電商企業(yè)將來必然要為非理性價格戰(zhàn)買單。

目前,面對京東商城、蘇寧易購等電商企業(yè)一輪輪的價格戰(zhàn)以提升銷售規(guī)模、維持市場份額的時候,同行們有的湊熱鬧,有的觀戰(zhàn),有的則酸溜溜的說些言論。前有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶抨擊對手打假價格戰(zhàn),現(xiàn)在,一向低調(diào)的1號店董事長于剛也參與了評論,于剛在接受北京商報記者采訪時直言稱,“電商之間真正的競爭是供應(yīng)鏈管理,而電商企業(yè)將來必然要為現(xiàn)在的非理性價格戰(zhàn)買單。”

1號店于剛:京東PK蘇寧 價格戰(zhàn)不吸引高價值顧客

京東蘇寧的價格戰(zhàn)到底能否吸引消費者呢?可以去看看劉強東微博。于剛則對價格戰(zhàn)評論稱,“電商企業(yè)搞價格戰(zhàn)是不理性的做法。電商企業(yè)間的競爭不是價格的競爭,而應(yīng)是價值的競爭,價格只是其中一部分。”

“電子商務(wù)企業(yè)運營成本低于傳統(tǒng)零售,商品價格可以低,但在行業(yè)還不健康、低毛利的時候就打價格戰(zhàn),是不理性的。當(dāng)顧客養(yǎng)成不減價、沒大促銷就不光顧,只是追求價格而不是追求價值的時候,電商企業(yè)將來必然要為現(xiàn)在的不理性行為買單。”于剛認(rèn)為,“價格戰(zhàn)吸引更多的是追求價格便宜的顧客,不是高價值的顧客。企業(yè)要清晰知道自己的顧客群,才能把商業(yè)模式做健康。”


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