8月14日消息，今日京東欲再掀新一輪價格戰，蘇寧易購速度表態，多方圍觀。紛繁迷亂的信息之中，“零毛利”的殺招不是重點；新職業“價格情報員”也不是重點。重點在于京東與蘇寧的新打法：快準狠——價格戰直指對方核心盈利部分，這正符合戰術上的至高要義：以小博大、四兩撥千斤。直擊對方要害也意味著這場戰爭一旦開始，參戰者很難全身而退，非傷即殘。
京東打法：擠壓蘇寧線下利潤
新一輪價格戰的導火索，是昨日夜間蘇寧電器的一則公告：擬發布80億元公司債。加之上月定向增發的47億元，蘇寧在短短一個月內籌措了近130億元，毫無疑問，這其中很大一部分將被用于發展線上業務，京東成為第一個需要扳倒的對象。
今晨劉強東表態，照搬當年與當當大打圖書價格戰的“零毛利”策略，稱“大家電三年零毛利，即日起京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上”，并表示將招聘5000名線下的“美蘇價格情報員”，人肉比價。
細心的網友不難發現兩個疑點：為什么是大家電？為什么比線下（連鎖店）不比線上？翻翻蘇寧的財報可以得到初步的答案。
蘇寧電器2012年上半年營收471.9億元，其中線上業務（易購）僅占11.2%，蘇寧電器凈利潤17.4億，凈利率3.69%。拆開來看，易購處于虧損狀態，蘇寧通過線下的高利潤向線上輸血，以達到制衡京東的目的。劉強東此番將比價對象挪到線下，就是為了強迫蘇寧產品線上線下同價、大幅壓縮線下連鎖店利潤。這一招好比戰術上的切斷敵軍后方糧草，簡單有效。
至于為什么打大家電，劉強東自己也在微博中給出了解釋，“因為蘇寧大家電毛利率高達25%……只有大家電才有足夠的價格戰空間，其他品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思，要打就幾百幾百元的降！”
價格戰直指對方盈利的線下業務和毛利最高的大家電品類，京東戰術，狠！
蘇寧打法：價格決定一切
最簡單直接的辦法往往最有效，蘇寧易購反擊的兩個
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本文標題：價格戰新兵法：京東蘇寧互攻軟肋
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