在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，“有錢(qián)走遍天下，無(wú)錢(qián)寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國(guó)硅谷里，每天都有公司因?yàn)橛辛孙L(fēng)險(xiǎn)投資而開(kāi)山立派，每天也都有公司因?yàn)槟抑行邼�而關(guān)門(mén)大吉。李彥宏認(rèn)為，一定要在不需要錢(qián)的時(shí)候去向投資人尋求投資。

第一招：向前看兩年

當(dāng)年李彥宏在美國(guó)拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，美國(guó)IT界最火的是電子商務(wù)。無(wú)數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車(chē)，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。

李彥宏沒(méi)有跟隨大流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問(wèn)津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。因?yàn)樗�看到了搜索�?duì)網(wǎng)絡(luò)世界可能產(chǎn)生的巨大影響。

李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風(fēng)、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷飯。

第二招：少許諾，多兌現(xiàn)

——“這個(gè)項(xiàng)目多久可以完成？”

——“6個(gè)月。”

——“4個(gè)月行嗎？給你加50%的報(bào)酬。”

——“對(duì)不起，我做不到。”

李彥宏：一定要在不需要錢(qián)時(shí)向投資人尋投資

這是在李彥宏創(chuàng)業(yè)之初和一個(gè)客戶(hù)的一次對(duì)話。后來(lái)，這個(gè)客戶(hù)告訴他，對(duì)于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因?yàn)檫@反映出李彥宏是一個(gè)很真實(shí)和穩(wěn)重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會(huì)有保證的。

 

第三招：不需要錢(qián)的時(shí)候借錢(qián)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，“有錢(qián)走遍天下，無(wú)錢(qián)寸步難行”是顛撲不破的真理。在美國(guó)硅谷里，每天都有公司因?yàn)橛辛孙L(fēng)險(xiǎn)投資而開(kāi)山立派，每天也都有公司因?yàn)槟抑行邼�而關(guān)門(mén)大吉。李彥宏認(rèn)為，一定要在不需要錢(qián)的時(shí)候去向投資人尋求投資。

用一年的時(shí)間來(lái)做半年的事情，這是李彥宏的風(fēng)格。他認(rèn)為，這樣可以保證有一半的錢(qián)仍然在自己的掌握當(dāng)中。在這樣的情況下去向投資人借錢(qián)，你就會(huì)立于不敗之地。因?yàn)?ldquo;就算借不到，我的公司也不會(huì)馬上垮掉”。

在這種情況下，新創(chuàng)業(yè)的公司在尋求投資的時(shí)候才能表現(xiàn)得像個(gè)爺們，才能夠與投資人以平等的身份來(lái)切磋具體事項(xiàng)。而投資人看到公司的經(jīng)濟(jì)狀況良好，也就認(rèn)為公司運(yùn)作不錯(cuò)，便會(huì)很樂(lè)意進(jìn)行投資了。

“不要輕易將主動(dòng)權(quán)交給投資人，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中沒(méi)有人會(huì)樂(lè)善好施。”李彥宏告誡創(chuàng)業(yè)的青年人，“一定要在尚不缺錢(qián)的時(shí)候借到下一步需要的錢(qián)。”

第四招：分散客戶(hù)

在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)因?yàn)橛辛艘粌蓚�(gè)固定的大用戶(hù)而偷笑不止。“或許不久就是想哭都哭不出來(lái)啊。”李彥宏這樣說(shuō)。

他剛回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司主要是服務(wù)于幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。這幾大網(wǎng)站都占據(jù)了公司收入的10%以上，任何一個(gè)客戶(hù)的流失，都會(huì)對(duì)公司的效益造成極大的影響。

“命運(yùn)只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。”

第五招：不要過(guò)早地追求贏利

過(guò)早地實(shí)現(xiàn)贏利就是在大量地縮減對(duì)技術(shù)的投入。

李彥宏認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)新的公司，在技術(shù)上一定需要大規(guī)模的投入。這樣才能使自己在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先甚至于壟斷的地位。而這種領(lǐng)先在今后一定會(huì)帶給企業(yè)大的回報(bào)。犧牲企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益宣布贏利，是不理智的行為。

第六招：專(zhuān)注自己的領(lǐng)域

從1999年公司成立到現(xiàn)在，4年的時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田，“網(wǎng)絡(luò)游戲”“短信平臺(tái)”紛紛強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，不少人捷足先登，賺得盆滿缽溢；不少人跟風(fēng)而動(dòng)，也摔得頭破血流。而李彥宏說(shuō)他只在做一件事：搜索。

他說(shuō)不少人曾鼓動(dòng)他向網(wǎng)絡(luò)游戲、短信等領(lǐng)域涉足，但李彥宏并沒(méi)有這樣做。在他眼里，自己的公司，自己的領(lǐng)域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個(gè)領(lǐng)域不斷翻新。

“在今后的若干年，百度也將只在搜索領(lǐng)域發(fā)展。”李彥宏如是說(shuō)。

第七招：保持激情

一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程，絕對(duì)不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過(guò)程。如果沒(méi)有足夠的熱愛(ài)和激情，創(chuàng)業(yè)者將是很難堅(jiān)持下去了。所以，李彥宏對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者們說(shuō)，先確保你對(duì)這個(gè)事業(yè)的熱愛(ài)和激情，然后再創(chuàng)業(yè)吧。

“我選擇放棄博士學(xué)位來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并不是為了錢(qián)，而是真的出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。同時(shí)，我也并非完全不考慮錢(qián)的因素，但我始終堅(jiān)信：在今天的社會(huì)中，只要你給了社會(huì)好的產(chǎn)品，社會(huì)一定會(huì)給你更多的回報(bào)。”

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